【営業】主任に昇格したNさんにインタビューをしました🎈＠営業部

今回は、10月に主任へ昇格したNさんにインタビューをしてみました！👏🎊
新卒でアドフローへ入社したYさん。
売り上げ達成は勿論、居てくれるだけでその場を明るくしてくれるような
今ではアドフローに欠かせないメンバーの一人です😊✨
​４月から社会人としてスタートを切り、
常にい全力で仕事をしているNさんに、今回はインタビューをしました✨

────主任昇格おめでとうございます！

ありがとうございます！

もう、『本当に嬉しい！』の一言に尽きます！

────主任昇格に向けて何か取り組んだことや、
　　　困難だったことを教えてください！

4月に新卒として入社して最初に、 “半年で主任になる” というのを目標にしてました。
それを達成するために、とにかく周りの人にいっぱい質問することを意識してたと思います！

困難だったことと言えば、アポ質の改善ですね。
入社したての頃はとにかくアポを獲る事に一生懸命だったので、
“アポを取得すること”がゴールだったんです。

その感覚をそのままにしてしまっていたので、アポが獲れても、
『とりあえず話を聞きたいだけ』、『商談相手に決裁権が無い』、『上手くニーズが引き出せない』
等が多く、受注に繋がらない事が多かったです。

そこを改善するために、電話でしっかりヒアリングしたうえで、
更に直前で商談すべきか否かを精査するようにしていました。

────N君の、仕事をする上でのモチベーションを教えてください！

僕はインセンティブをモチベーションにしても、保ち続けられない気がしたので、
“褒められたい”をモチベーションにしてます！

受注報告をすると、上司が『おめでとう』と褒めてくれるのが嬉しくて、
その為に頑張ってます！！（笑）

基本的にモチベーションが下がる事はあまりないですね。
僕は、学生時代はピザ屋のデリバリーのバイトをしてたんですけど、
雨の日なんて本当に最悪なので、正直学生時代のバイトの方が辛かったですね。（笑）

──── モチベーションが下がらないのは何故ですか？

上手くできれば褒められますし、お金が入るからです。

あとは、根本的に僕は営業に向いてるんだと思います。
簡単に言うと、営業って“喋る仕事”じゃないですか。

プライベートの延長で仕事をしてるというわけではないんですけど、
基本的に仕事とプライベートでテンションも変わらないですし、
喋るのが大好きな僕からしたら、すごく楽しいんですよね。

────仕事をする上での心構え、意識してることがあれば教えてください。

力まないこと！

あとは、自分以外の人に話を聞く事です。
例えばアポが獲れた人には、“何で？どこで？業種は？”等、全部聞くようにしてます。

アポが獲れそうな会社を、自分1人で１から探すよりも、
既にアポが獲れた人に、どうやって獲れたのか聞いた方が楽できるじゃないですか。

もちろん、自分自身でやらなければいけない事もありますが、
気になった事やいい情報はしっかり聞きまわって、楽できそうな所はなるべく楽できるようにしたり、
意外と考えて仕事してます！！

────入社してから、これまでで何か印象的だった出来事はありましたか？

やっぱり初受注ですね。とにかく嬉しかったです。

全く知らない人に対して、何かを売ったというのは人生で初めての経験でしたし、
自分にそんな事ができる力があったことが証明されて、すごく嬉しかったです。

基本的に僕は褒められて伸びるタイプなので、褒めてもらえたらそれだけいいんです。

特に初アポ／初受注の時は、たくさん褒めてもらえたので印象に残っています。
今でも、自アポ・他アポ共に受注したらすごく嬉しいですし、やりがいに繋がってます！

────4月から社会人になって、何かギャップはありましたか？

ギャップは特にありませんでしたが、新しい発見で言うと、
営業は“永遠に終わらない宿題を追いかけてるみたいだな”と思います。

達成しても月が替われば売り上げはリセットされますし、リストもずっと作り続けなければいけません。
それを、“営業職に就いている間は一生この感覚が終わらない”みたいに考えてしまうと、
先が見えずに不安になってしまうと思うんですけど、
考え方を1ヶ月毎に設定して、“今月の宿題は半月で終わった！”みたいに考えれば、楽になると思います。

“アポが入らない”というのも、僕はタイミング次第だと思っています。

たくさんコールしたけどアポが入らなくて、メンタルが落ちてしまう人もいると思うんですけど、
誰しも1件もアポが入らないわけないです！

なので、僕は重く考えすぎず、“いずれ入るよな”と思いながらテレアポしてました！

────ちなみに、就活中の軸は何でしたか？

自己肯定感…ですかね。

例えばアドフローであれば、昇格基準が明確なので、
自分が昇格するまでの昇格するまでのイメージが大体湧くじゃないですか。

僕の場合、半年で昇格する事を目標にしていましたが、
それをちゃんと予定通り昇格できた場合、
“新卒入社半年で主任”というキラキラした肩書がつきますし、
同年代の人達よりも各自に一歩リードできますし、チヤホヤされると思います。

そういう、承認欲求が満たされるような環境が軸になっていたと思います。（笑）

────今、何か自分の中に課題ありますか？

今の課題は、言語化することです。

僕自身、今まで感覚でアポを獲ってきた部分があったので、
始めて自分に部下が出来て、“アポを獲る方法”を言葉でしっかり落とし込むのに、苦労してます。

なので、今はアポが獲れた瞬間に自分がアポを獲れた理由を伝えたり、
過去のテレアポを思い返して伝えてみたり、色々実践してます。

────憧れている社員はいますか？

同じ部署の先輩方ですね！

『やり切ります！』と言ってそれをちゃんと実現しますし、
上長からも厚い信頼があってすごくカッコいいです！

数字への拘りがある所が、かっこよくて素晴らしい営業マンだなぁと憧れます。

────Nさんから見た、会社の雰囲気を教えてください。

いい意味で、“大学生の集まりみたいだなぁ”と思います（笑）
緊張しなくていい環境で、対人関係で困る事はまずないと思います。

アドフローで働いていて、楽しくない瞬間が全然ないんですよ。
何か悩んでる事があっても、同じ一課の先輩方が話を聞いてくれて、
皆歳も近くていい人ばかりですし、この環境で働く事自体がすごく楽しくて、とても居心地が良いです。

僕はアドフローのそこが本当にいいなと思っているので、
是非これから入ってくる人たちにも伝わればいいなと思います！

────最後に、今後の意気込みを教えてください！

今居るメンバー全員を追い越すつもりで頑張りたいと思います！

あとは、“誰かのアポに他の人が行く”ってなった時に、僕の名前が上がるようになりたいです。
誰かのアポに行かせてもらえれば、その分自分のコールの時間や労力が無くなりますし、
それが受注となれば自分の売り上げにも繋がります。

仕事が出来ればその分楽できると思うので、おいしい思いが出来るように頑張ります！（笑）

主任に昇格したNさんへのインタビューでした！
これからもどんどん成長していくであろうNさんの今後がとっっても楽しみです✨

常に、更なる高みを目指しているNさんと
一緒に働きたいと感じた方はぜひ一度説明会に参加してみてくださいね…✨