【営業】新規獲得賞を受賞したM主任にインタビューをしました🎈

【新規獲得賞とは…？】
既存のお客様から追加で販売するケースもありますが、
『新規のお客様をどれだけ獲得できたか』というのもとても重要な​賞です！
今回は、Mさんに新規獲得賞インタビューをしました👏🎊

──── 新規獲得賞おめでとうございます、今の気持ちを聞かせてください！

ありがとうございます！
ただ、まだまだだなというのが正直な感想です。

どちらかというと今回は社長賞を目指していて、
途中までは“絶対にTさんの結果を抜かそう”と思っていたんですけど、
やっぱり自分の営業力が足りず、社長賞は逃してしまいました。

上司には、『できないと思っているだけで、やろうと思えばできる。』と言われました。
確かに、先月受注した企業の中には、もう少し高単価で受注できた企業も３件くらいありましたし、
失注してしまった企業で、“上司だったら受注できてただろうな”と思う企業もあったので、
そういう企業を全部合わせたら、私が社長賞を獲れいたのかもしれないと思いました。

そう考えると、今回は悔しい気持ちの方が強いです。

────前回の主任昇格から、何か変化はありましたか？

自分の事よりも、部下のアポや受注の方が嬉しいと思うようになりました。

先月の課題よりも今月の課題の方がレベルアップしていたり、
部下が少しずつ成長していくのもすごく嬉しく感じます。

────そうなんですね。初めてのマネジメントはどうですか？

やっぱり大変です。

部下によってマネジメントの仕方を変えないといけなかったり、
自分はしっかり伝えたつもりだった事が、実は全然相手に伝わってない事もあったりするので、
もっともっと経験を積まなければと思ってます。

今の部下は、頑張りたいって気持ちがすごく伝わってきます。
淡々と業務をこなす事が出来るタイプで、言われた事を毎日継続できるので、
今後その力をもっと発揮して、無双できるようになると思います。

少しずつ、色んな事ができるようになってて嬉しいですし、
何がなんでも主任に昇格させてあげたいです！
絶対にできると私は信じてます！

──── 今、自分の中に課題はありますか？

営業力です。

YouTube広告は今時なので、提案しただけで『いいね！』と思ってくれるお客様はいますし、
そういう好反応を示してくれるお客様は、もちろん契約してくれます。
ただ、それ以外のお客様に『いいね！』と思ってもらう力がまだまだ私には足りません。

前に、社長に“受注できる時の３つの条件”を教えてもらった事があります。

１つ目は、商品を良いと思ってもらうこと。

２つ目は、提案を良いと思ってもらうこと。

３つ目は、営業が信頼できる人であること。

この条件の３つ目が、私には足りてません。
ただただ、“頑張ってる若い子が来た”という印象になってしまって、
“プロのマーケターがアドバイスしてる”という印象に持っていけてないのが現状です。

もっとプロ感のある営業ができていれば、結果が違っただろうと思う事も多いので、
そこは今の私の中の課題です。

あとは、“お客様によってキャラクターを変える”というのもまだ全然できてないと思います。
私の上司は、相手がおじいちゃんであれば優しく寄り添ったり、論理的な人であれば論理的に返したり、
即座にお客さんを見極めて相手の好きなキャラクターになります。

私のこのキャラクターが好きで契約してくれるお客様もいるんですけど、
やっぱり中には、“この子大丈夫かな”と思う方もいるので、
上司みたいにお客様によってキャラクターを変えられるようになるのも、一つの課題かなと思います

──── 色んな課題があるんですね！

私は、正直まだ全然自分の営業力に自信がないので、
“私なら絶対受注できる”と言えるくらい、すごい自信を持てるように頑張りたいです。

上司は、“契約はしてくれないだろうな”と感じたお客様も、
最後には全部ひっくりかえして受注に繋げたりするので、
私もそんな営業ができるように、日々成長していきたいです。

────最後に、今後の意気込みを教えてください！

売り上げを、他の誰よりも圧倒的に突き抜けて持ってこれるようになりたいので、
その為に営業力をつけて、もっともっと成長します！

あとは、自分1人で仕事をするよりもチームで仕事する方がやっぱり楽しいので、
マネジメント力ももっとつけて、チームで一緒にでかい売り上げを作りたいです！

新規獲得賞を取ったMさんへのインタビューでした！
入社してから、ノンストップでやる気にメラメラ満ち溢れているMさんが、
今後アドフローを引っ張っていく存在になっていくのが
とても楽しみです✨