成功体験を次に繋げ、みんなが潤う未来へ

こんにちは！株式会社SKD Promotion採用担当です。
今回は、インフルエンサーマーケティング部のリーダーを務める渡邉さんへインタビューしました。この記事では、主に以下の内容をお届けします。

• インフルエンサーマーケティングの仕事において心がけていること
• SKD Promotionの強みや働く上での魅力
• SKD Promotionで活躍できる人の特徴

SKD Promotionで働くメンバーのリアルな声を知りたい方は、ぜひご覧ください！

最前線で働いてきた5年間を、後輩へと繋ぐ

ーーSKDには立ち上げの頃から働かれていると聞いたのですが、どんなきっかけで入社されたんですか？

そうですね、SKDで働き出してちょうど5年ほど経ちました。もともと社長とは友だちで、立ち上げる前から話は聞いていたんです。ちょうど前職を辞めるきっかけも重なったので、入社を決めました。

前は接客業をしていたので、まったく未経験の仕事でしたが、基本的に私は新しいものに対して恐怖心がないんです。昔から「なんとかなる」と思っているタイプで。

社長とも副社長とも仲がいいので、「一緒にやりたいな」と思ったんですよね。その勢いで、初めての仕事に飛び込みました。

ーー渡邉さんが日々取り組んでいるお仕事内容について、教えてください。

日々取り組んでるのは、インフルエンサーさんとのやりとりやクライアントワークがメイン。あとは会社全体の売り上げの会議に出席したり、最近は後輩の教育にも力を入れています。

今私が取り組んでいる仕事は、売り上げが作れている人のやり方をまずは踏襲するのが、成果を上げる秘訣。だから私がやってきて成功した方法や、効率化できた方法は惜しまずどんどん伝えています。

ーー5年間、最前線で働いてこられたと思いますが、SKDではどんなスキルが身につきましたか？

業界用語が身についたり、クライアントさんの要望に対し、予算内で応えるにはどんな設計したらいいのかといった思考力が磨かれました。この仕事でなければ身につかないスキルも多いと思います。

今はそういった知識を、きちんと教えてくれる立場の人もいますが、私が入った頃は自分でめっちゃ調べましたね。SKDの副社長がすごく物知りなので、副社長の会話についていこうとしていたら、自然と身についた知識も多いです。

インフルエンサーさんに選ばれる仕事を

ーー渡邉さんはSKDが成長していくための基礎を作ってきたと思うのですが、そのために心がけていたことはありますか？

やはりインフルエンサーさんがいないと成り立たない仕事なので、自分目線じゃなくインフルエンサーさんの目線に立つことは大事にしてきました。インフルエンサーさんに「私と組むとお給料が上がった」と思ってもらえる担当者になろうと努めたんです。

もう一つ、力を入れたのが効率化。担当するインフルエンサーさんが増えると、その分タスクも増えてきます。担当する人によって連絡にかかる時間が違うといった状況にはしたくなかったので、素早く的確なやりとりをするにはどうすれば良いか、試行錯誤を繰り返してきました。

そうした効率化も含め、「インフルエンサー目線に立ったとき、どうやったら私を選びたくなるか」を考えた結果、今のやり方にたどり着いたんです。

ーーお話を聞いていると、目的から逆算して行動するのが得意な印象を受けたんですが、子どもの頃からずっとそうだったんですか？

そういえば理数系なんですよ。昔から数学が大好きで、得意でした。

数字を追うのに向いてるという自覚はあって、本当になんでも統計を取っちゃうんですよね。「こう送ったら返信率上がった」とか、「これはダメだったから次回はこうしよう」とか、自分の中で統計を取りながらやり方を工夫してきました。

ーークライアントの方とのお仕事では、どういったことを大事にしているんでしょうか？

このお仕事では、インフルエンサーさんとその情報を見るユーザーさんにとって、メリットになるものは何かをちゃんと考えることが大事です。

最近では、「この案件ならどういう設計がいいと思いますか？」という相談からしてくださるクライアントさんも増えてきました。様々な視点を意識しながら、「それならこういうインフルエンサーさんが合いそうですね」とご提案するようにしています。

もちろん1年目の頃はフロントにも立てなかったですし、自分のことで精一杯でした。でも今では、新しい提案もできるようになって仕事が面白いです。

頑張りが目に留まりやすい環境

ーー5年働く中で感じた、会社の変化は何かありましたか？

最初は人数が少なかったので、あまり「会社」という雰囲気ではなかったですが、社員が増えてきてだんだんと「組織として成り立ってきている」という印象を受けるようになりました。

私はもともと社長と友だちだった縁で入っていますが、全然知り合いじゃない人たちも入ってきて、SKDや社内の雰囲気を作ってくれている。それに関しては本当に「大事な仲間になってくれてありがとう」という想いでいっぱいです。

「私があなたたちのサポートをするからついてきて！」と思っています。

ーーSKDだから届けられている価値は、どういったところにあるのでしょうか？

インフルエンサーさんとのやりとりは、他社よりかなりマメだと思います。SKDには本当にやる気のある子が多いので、LINE上でのコミュニケーションもしっかり工夫しているんです。

インフルエンサーさんの目線で見ても、やはりやる気のある担当がついてないと自身の売り上げも伸びないと思うんですよね。なので、そこに関してはSKDが担当させてもらえていることは、インフルエンサーさんにとってもメリットがあるはずです。

ーー渡邉さんが感じるSKDで働くことの魅力を教えてください。

とにかく社員みんなの仲が良い。女性が多いと一般的にはネチネチしがちかもしれませんが、SKDは和気藹々としてますね。 

また上の人にも意見を通しやすい環境を意識して作っています。社長も耳を傾けてくれる人なので、「こうした方がいいと思います」とか、「私はこう思います」という意見がちゃんと上まで通る。そこは、まだまだ社員数の少ないSKDならではの魅力だと思います。

あとはインセンティブのシステムがあるので、数字を追うのが得意な人にとっては面白みがあるんじゃないでしょうか。社長も私もみんなのことがすぐ見える距離にいるので、何を頑張っているのかすぐ見てあげられるし、評価されやすい環境だと思います。

ーーどんな人がSKDでは活躍していますか？

インフルエンサーマーケティング部はインフルエンサーさんを担当することがメインの仕事なので、ある程度コミュニケーション能力は必要になってくると思います。

たとえば「オッケーです」くらい気軽なコミュニケーションが好きな人がいる一方で、「承知いたしました」という丁寧なやりとりを好む人もいると思うんです。会って話すわけじゃないので表情は見えないですが、文面でそういった相手の人柄を感じられる子の方が伸びます。

あとはやはり、「インフルエンサーさんの方が詳しい」という状態だと、信頼してもらえないはず。だから、自分なりにしっかり仕事の理解度を深めていける人が活躍している印象です。

ぐんぐん成長できる、楽しい会社

ーー渡邉さんの今後の目標を教えてください。

最初は自分の売り上げのことで精一杯でしたが、今は下の子のキャリアを上げることが私の役割だと思っています。

自分が売り上げを伸ばしていくことも大事ですが、やはり社員一人ひとりの数字が上がっていく方が、会社全体の売り上げも上がっていくじゃないですか。ちょうど私みたいな立場に立てる人を、まず3人は育てたいですね。

そうすれば、私は別のことに力を注げるようになりますし、次はその3人が後進を育てていくという循環ができる。会社全体が潤っていくと思います。

ーー自身のことを考えていたところから、後輩の成長を大事にするように……その変化が生まれたきっかけは何かあったんですか？

やっぱり1から教えて、それに応えようとしてくれる子たちって、どう考えても可愛いじゃないですか。その子たちの力を伸ばしたいし、給料も上げてあげたい……そんな気持ちが自然と出てきましたね。

もちろん「売り上げを出せている先輩がいる」というのも刺激になると思うので、その面も引き続き頑張りたいと思っています。ただ今は、売り上げを出し、いろんなことに対応できる後輩を育てることが第一優先です。

ーー渡邉さんはどんな人と一緒に働きたいですか？

未経験でも問題ないですし、学歴も問いません。ただ、やる気と柔軟性を持っている人だと嬉しいです。

特にインフルエンサーマーケティング部は、やる気の有無が明らかに数字にも反映されるんですよね。やる気や向上心がある子じゃないと、なんとなく働いているだけじゃ成果は出せない。せっかくインセンティブもある会社なので、向上心がある人の方が合っていると思います。

また、日々いろんな人を相手にする仕事なので、柔軟性のある人の方が楽しんで働ける気がします。

ーー最後に、SKDへの入社を検討している方へ、メッセージをお願いします。

面接の時点でもSKDの仲の良い雰囲気はお伝えすると思うんですが、入ってみるともっとびっくりすると思います（笑）

ある程度、インフルエンサーさんとのやりとりはお任せするような業務形態なので、分からないまま突き進んでしまう方が怖い。だから本当になんでも聞いてほしいし、自発的にどんどん行動してみてほしいです。

「楽しい会社だからおいで」という気持ちで待っています。ちょっと変だけどいい人ばっかりなので、ガンガン会話に参加して、ガンガン輪の中に入ってきてください！

SKD Promotionでは、現在もインフルエンサーマーケティング職を募集しております！
渡邉さんの記事を見て、少しでも気になった方は、「話を聞きにいきたい」よりエントリーください！
まずははカジュアルにお話しできればと思います！