展示会を制してなんぼ！大阪営業パーソンに1日密着！

こんにちは！
管理部の桜田です！😊

今回、特別記事として「コネクターメンバーに1日密着」！
ソリューション事業部の平本來輝（Raiki Hiramoto）さんに密着したいと思います！

「平本來輝」ってどんな人？

平本さんは、マーケティング本部‣営業本部長を務めている営業マン。
‘‘計画は悲観的に考え、実行は楽観的に考える‘‘、難しいことでも楽しみながら取り組める性格です💪

弊社バリューを体現できたメンバーとして表彰されたことも！！🤩

宿泊関係・観光関係の展示会にも積極的に参加しており、様々な展示会経験をしてきた平本さん。
そんな「展示会の1日」に密着！！😮

今回は「観光DX・マーケティングEXPO 第1回」に出展しました！！

1日のスケジュール

🕘９：００　「設営準備」

チームで協力してブースが完成！✨

－1か月前～当日まで－
・ブースレイアウト考案
・ブース出展の告知
・販促物の準備・発注

－当日－
・ブースづくり
・タペストリー準備
・抽選会準備

🕙１１：００～１４：００　「ブースへの呼び込み」

展示会の3日間は、きちんとチーム目標を掲げ臨みます！
　▶今回の目標：商談数18件／契約数4件

お客様が立ち寄っていただけるよう、
小さなことですが、「チラシを相手の目線に持って行く」「伝えるキーワードは簡単に」など
‘‘ 相手に寄り添うこと ‘‘を大事に呼び込みをします。

🕐１３：００～１５：００　「商談・打合せ」

展示会の合間に、商談もこなします！

🕕１８：００「片付け・振り返りミーティング」

その日の良かった点、悪かった点を振り返り、チームで共有。
1日目の課題をもとに、今日より良い明日を目指し即改善！！

展示会は他事業部の営業が集まる貴重な場なので、展示会後は懇親会になることもしばしば。
その前に名刺交換したお客様へのメール下書きまでは済ませておきます！！🫡

限られた期間での営業活動。
しっかりと成果を出すために目標設定、事前準備、振り返りを怠らず取組む姿勢が大事ですね！

そんな平本さんに聞いた！展示会営業の「やりがい」は？

「展示会はホテルチェーンの決済者方も多くご来場されるので、大きな案件が見込めたり、
テレアポで繋がれなかった方々ともお会いできる貴重な機会です。
既存契約者様も立ち寄ってくださることで紹介に繋がったりと、‘‘リアルでしかできないコミュニケーション・契約獲得‘‘を実現することができ、達成感も大きく感じることができます！

出展には費用も掛かっている分、事前準備をしっかり行い
展示会の‘‘今‘‘だけではなく、紹介が紹介に繋がるという‘‘未来につながる人と人のご縁‘‘を得られることが一番のやりがいですね！」

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