次世代のトップセールスマンへ！執行役員が語る「営業の極意」とは…！

こんにちは！
コネクター・ジャパン人事の村上です😁

恒例の『社員インタビュー』コーナー👏

今回は執行役員でありながらコネクターのトップセールスマンでもある、ソリューション事業部の三村孝昭（Takaaki Mimura）さんへのインタビューです！

では早速インタビューに移りましょう！ Lets'GO！🎤

【プロフィール】

コネクタージャパン創業メンバー！✨
創業当時はホテル向け支援ツール「かんざし」を1年間で600施設導入したこともあるトップセールスマンなのです❗️
現在はソリューション事業部にて自治体や法人向けに提案営業を行なっています！

【普段の仕事】

ー 現在はどんな仕事をしていますか？ ー

alt（オルト）などの予約関連・顧客管理システムをお客様に提供しています！
また、そこで集めた顧客データをもとに活用案などを提案しています。

オルトとは？
https://alt.cnctor.jp/

【営業をやろうと思ったきっかけ】

ー 営業をやろうと思ったきっかけはなんですか？ ー

何も能力がなかったので、まずは数字を追いかけるシンプルな世界である「営業」をやってみようと思いチャレンジしました！

学生の頃から家庭教師などの営業をやっていて、
そこからずーっと営業一筋です！笑

【やりがい】

一番のやりがいは、
お客様と直接コミュニケーションをとるので、感謝の言葉をいただける機会が多いことですかね。

ー お客様と接する時に意識していることはありますか？ ー

「問題解決」と「想像性」は常に意識しています。

お客様のニーズに対して適切な提案（問題解決）をする。
また、複雑な課題でもアプローチ（想像性）を変えることで、解決できることも沢山あります！

あと、営業は「競争の世界」なので、
他社に負けないように能力を磨き続けることは怠らないようにしています。

ー どのようにして能力を磨いていますか？ ー

多岐にわたる業界の常識や通説を取り入れるために、情報を収集することは日常的に考えています。

お客様との信頼関係にも直結しますしね。

ー お客様とどのように信頼関係を築いていますか？ ー

「質問にはちゃんと答える」

「相手の気持ちに寄り添う」

「誠実な態度で接する」　など

人とコミュニケーションをとる上で当たり前のことができているかが一番重要だと思うので、そこは常に実践しています。

あとは事前準備も徹底的にしています。
野球選手が試合に出る前に練習をするように、情報収集やプレゼン練習は徹底的にやっています！

新しい仲間を募集中！
『トップセールスマンの元で経営を学べる！自治体や法人への提案営業！』

https://www.wantedly.com/projects/1395850

【成功と失敗】

ー 営業として働いてきた中での成功エピソードを教えてください！ ー

会社の成長と共に、
案件の単価が数十万から数百万になっていき、大型案件が取れるようになっていることですかね！

また、新しい企画を提案して得意先からご好評をいただき、業績に貢献できた時は毎回嬉しいですね！

ー 逆に失敗したエピソードはありますか？ ー

準備不足で競合とのバッティングで負けてしまった時ですね…
改めて事前準備の大切さを痛感しました…

【新メンバー募集中！】

ー どんな方を仲間に迎えたいですか？ ー

限定された業界だけではなくて、多種多様な業界の知識を持っていて、
かつ「高度な好奇心」を持っている方を募集しています！

知らないこと・分からないことも好奇心さえあれば自ら磨くことができ、またそれを楽しむことができると思います！

そんなアツい人を待っています！！🔥

【今後の目標】

ー 三村さんの今後の目標を教えてください！ ー

営業人数を増やして、営業力の組織化を行っていきたいです！
数年かけて5~6名は仲間を集めたいと考えています。

少しでも興味が湧いた方はぜひ一度カジュアルにお話しましょう！！✨