”営業部をシースリーインデックスで一番強い組織へ”…少数精鋭組織の中で事業成長を牽引している3名のメンバーへ、その秘訣ややりがいについて突撃インタビュー！！

こんにちは！シースリーインデックス採用担当です！

今回は、名古屋営業部の3名にシースリーの魅力について詳しく聞かせていただきました！

ぜひ最後までご覧いただけますと幸いです。

まず、ご経歴と入社の決め手を伺ってもよろしいでしょうか？

福田恭士さん（中途入社：主任）：前職は、物売りで、主にオフィス系商材を扱っておりました。入社の決め手は、無形商材の営業に挑戦したかったのと、採用を担当してくださった人事の方が魅力的だったからです。（笑）

佐野凱斗さん　（新卒入社：入社3年目）：私は「社長になりたい」という野望があり、最終面接で当社の社長に、「社長になりたい」と伝えたところ、内定をいただくことができ「夢」を受け入れてもらえたことが決め手です。

松山洋輔さん（中途入社：入社3ヶ月）：前職は、システム会社でパッケージ製品の営業をしていました。入社の決め手は、システムインテグレーターにおける無形商材の営業で幅広く携わることができ、成長できる環境があると思ったからです。あとは、一次面接担当の主任（福田さん）に魅力を感じました。（笑）シースリーの社員の人柄に触れ、面接を重ねるごとに志望度が上がっていきました。

シースリーで働く魅力は何ですか？

佐野さん：メンバーの成長を自然と促してくれるような福田さんの存在が一番ですね！（笑）あとは、社長はエンジニアと営業どちらも経験のある方で、エンジニアファーストのよくあるシステム会社とは異なって、営業組織の重要性をとても理解してくれている点もやりやすいですね。実際に、組織に対して積極的に投資もしてくれていて、営業DX化などにも取り組めている分、業務効率化が進んでより顧客に向き合える体制になったところも魅力に感じています！

福田さん：入社当初はソリューション本部が強めだったのですが、社長が当時営業の肩を持ってくれたことをよく覚えています。社長は、「営業が力をつけて、組織を引っ張って行かなきゃダメだよね」という考え方です。

経営者の考えによって会社の雰囲気は大きく変わりますよね！！

シースリーの雰囲気が良いと感じるエピソードはありますか？

松山さん：雰囲気は本当に良いです！入社前日に前夜祭をしてくださり、初日から入社しやすかったです。みんな気さくに声をかけてくれるし、挨拶も徹底していて素敵な職場だなと思います！また、私が悩んでいると、気づいてアドバイスをくれるので、チーム意識を強くもって仕事をすることができています。

福田さん：人の良さはもちろんなのですが、コーポレート部の魅力が大きいのではないかと思います。フレックス制度だったり、社員のために動いてくれてくれるところが社員としても大変心強いです。今まで何社か経験した中で、うちのコーポレート部はどの会社にも負けないくらい社員思いだと思います。各部署からも良くしていこうという取り組みが多いです。社内にも「会社をよくする部隊」があり、コーポレート部と連携しています。

「社員の人柄の良さ」と「会社の環境を良くしようと積極的に取り組む姿勢」が他社に負けない強みですね！！

会社の環境が良くなった実績は何ですか？

福田さん：福利厚生の一つとして、miiveというサービスが導入されました。1人1枚プリペイドカードが配布され、機能としては主に2つあります。1つ目は、ランチが毎月2000円まで無料になります。2つ目は、社内の交流サポートとして、月に2回、3人以上でランチや飲み会にいくと、1人3000円まで無料になります。このような食事手当のような福利厚生があるのは嬉しいです。

このように社員の声を取り入れることで、現在は昔に比べて180度変わったと思います。

会社の「変わろうとする姿勢」を肌で感じていて、尚且つ「変わっている事実」があるのがすごい実績ですね！

佐野さんに伺いますが、ズバリ！イケてる主任とはどんな方でしょうか！

佐野さん：ITのソリューション営業として、情報量の多さ・知識の重要性など、技術的な要素に加え、「営業力」というテーマで熱く語ってくださる点がイケてる主任の魅力です

部下が思考する力をとめないようにしているんですね！

福田さんに伺います。主任として教育する上で意識していることは何ですか？

福田さん：商談の行き帰りの道中で反省点や疑問等をヒアリングし、フィードバックなどを欠かさずにしているから、腑に落ちているのかな？

佐野さん：はい！腑に落ちてます！

また、営業チームをマネジメントする上で意識していることは何ですか？

福田さん：名古屋の第１営業部と東京の第2営業部で今期売上　合計5億を達成したい、それぞれのチームの目標を楽しく達成するようにマネジメントをしています。

その中で、現状から案件確度を上げるために、案件の進捗やその課題についてチームに共有し、細かく会話するようにしています。その会話も、ピリピリというよりかは、和気藹々と意見しあっています。また、営業組織として成長するために、東京と名古屋で勉強会のMTGを週1で実施し、第3者からの気づきや意見を大切にしています！

相見積もりになった場合でも、お客様がシースリーを選ぶ理由は何だと思いますか？

佐野さん：お客様は、システムを導入した上で「なにを成し遂げたいのか」といった先の目的があります。なので、常にお客様の成し遂げたい先を一緒に考え提案することが受注に繋がっていると感じています。

『お客様の要望の本質を見抜くお客様ファースト』ですね！

その中で営業部の課題は何かありますか？

福田さん：企業様によって受注までのタイムラインが異なるので、いかに早く受注できるかが課題です。

営業職のやりがいは何ですか？

福田さん：ブラックな要素は全くなく、お客様のためになる前提があるので、やりがいしかないです。

松山さん：どういったソリューションにするのか、お客様と一緒に作り上げることができるのはとてもやりがいを感じます。

佐野さん：やはり、受注した時の嬉しさがやりがいです。特に、完全新規のお客様から受注した時が嬉しいです！

そんな中、苦労するポイントはありますか？

松山さん：毎日技術の進歩があるので、学んで成長できるのは面白さでもあり、苦労するポイントでもあります。

福田さん：ですが、エンジニアサイドから「営業支援チーム」が発足され、技術面について相談しやすくなりました！

野心やキャリアビジョンはございますか？

松山さん：何億円規模の超大型案件を受注したいです！そのシステムを使って何百人もの人が業務効率化されている状態を実現したいです！

福田さん：営業組織としては、現状、ソリューション本部が一番強い組織ではあるのですが、営業本部が一番強い組織にしたいです。そのために色々と取り組んでいきたいのですが、まずは今期の5億という目標を達成したいです。会社の改善活動としても、100名規模の会社になった時に面白い福利厚生や制度を作っていきたいです！

佐野さん：社長になりたい！実は、部長にも社長にも伝えています！（笑）

リアルに社長になれそうな雰囲気があるのが、経営組織として魅力的ですね！

シースリーインデックスではどんな方が活躍していますか？どんな人と働きたいですか？

松山さん：夢や目標のある方と一緒に働けたら嬉しいです！

佐野さん：日々移り変わる「IT技術」でこの世の中を豊かにしたいというマインドがあればうれしいです。

福田さん：主体性と素直さがあれば、こちらがサポートする体制は整っているので、未経験でもウェルカムです！

ありがとうございます！

インタビュー中、笑いが起こるほど仲が良く、和気藹々とした社風が大変魅力に感じました！

また、みなさん各々野心があり、それを実現される姿が想像できました！

シースリーインデックス株式会社では一緒に働ける仲間を募集しています。

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★シースリーインデックスをもっと知りたいと思ったあなたへ★

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