早期キャリアップを実現した営業マネージャーのBitStarで働くことのやりがい｜そして‥ ミッション共感で挑む「新たなチャレンジ」

BitStarの社員に今までの経歴や現在のお仕事を掘り下げて聞く【Starインタビュー】
今回は、マーケティングソリューション本部でビジネスプロデュース部のマネージャーとして活躍している山田さんにインタビューをしました！

ー 最初にこれまでの経歴を教えて下さい。

新卒では損害保険会社のあいおいニッセイ同和損害保険株式会社に入社しました。3年半ほどリテール営業をしており、主に代理店営業を担当していました。代理店の売上向上の支援をしながら、お客様との商談に同行して保険の販売をサポートすることが主な業務でした。その後、不動産会社に転職し、都心のオフィスビルを富裕層の方に提案する営業をしていました。私は栃木エリアを担当し、金融機関を通じてお客様をご紹介いただく形で提案を進めていました。

ー BitStarへの入社の決め手を教えてください。

2つありまして、1つ目は、転職活動中に視野に入れていたWEBマーケ業界の中でも、インフルエンサーマーケティング市場の成長性に注目していました。マーケターとしてのニーズが高く、今後も市場が拡大していく中で、特化したスキルを持つことで自分の市場価値を高められると考えました。
2つ目は、最終面接が対面だったのですが、結局は直感というか、人の良さを感じたからです。

ー 実際に入社してみてどうでしたか。期待と違った部分や良かった点があれば教えてください。

良い意味でギャップを感じた部分もありました。前職では、保険や不動産の営業で、主に顧客とのコミュニケーションが中心だったんですが、ここではパワーポイントでのプレゼン資料作りや、プランニングまで自分で行います。それが私自身は初めての経験だったので驚きましたが、今ではその手応えを楽しんでいます。
良かった点は、営業としてすべての業務に関われることです。例えば、他の会社だと企画や運用が分業化されていることが多いんですが、BitStarではプランニングからレポーティングまで一貫して自分で担当できるんです。分業していないからこそ、全体像を把握しやすく、それがやりがいにも繋がっています。

あとは営業として会社がしっかりと評価してくれる制度がちゃんとあること。しっかりと成果を残していれば、営業インセンティブや昇給、賞与などで評価してもらえるという環境は営業としてやりがいを感じますね。他にも、代表の渡邉さんや役員陣との距離も近く、商談に同席してもらうこともあるので、貴重な経験を積めるという点で非常にいい環境だと感じています。

ー 入社2年目にして早くもリーダーからマネージャーに昇進されていますが、入社当初から目標はありましたか？

はい。最初から「3年以内にマネージャーになりたい」という目標を掲げていました。前職では3年目に主任になり、年収も上がるタイミングだったので、転職するからにはそれ以上のポジションを目指そうと決めていました。転職活動の時点から、この目標は明確に持っていました。

ー マネージャーとして特に意識していることや気をつけていることは何ですか？

「当たり前の基準を上げる」ということを常に意識しています。それは、チーム全体の「業務基準の向上」を重視しているということなのですが、例えば「朝一で提出」という指示ひとつでも、人によって解釈が異なるため、時間を指定するなど基準を明確にして全員が同じ認識で動けるようにしています。
また、週2回の定例ミーティングを通じて、進捗やアクションプランを細かく確認し、チーム全体での目標共有とフィードバックを重視しています。これらを徹底することで、個々の成長を実感できる環境をつくるのと同時に、チーム全体のパフォーマンスの向上を図っており、組織としての一体感も高めることができていると実感しています。

ー なるほど‥！当たり前の基準を上げるって確かにとても大切ですよね！勉強になります。
プレイングマネージャーとして活躍されている中で大変なことも多いと思いますが、モチベーションを維持する秘訣は何ですか？

一番のモチベーションは「怒られたくない」という気持ちですね（笑）というのは半分冗談で、モチベーションの源泉は「常に最適な成果を追求する姿勢」を意識することです。これは、高校時代に所属していた野球部の経験が影響しているのですが、当時、監督からのフィードバックがなくなることは、自分が期待に応えられていないというサインでした。この経験を通じて、他者からの期待に応えることが重要であると学び、現在の業務にも通じています。社内社外問わずフィードバックは積極的に受け止め、自分の中で咀嚼し形にしていく。そうやって、最善の結果を出すために努力し続けることを常に意識しています。
この仕事への向き合い方は、自分自身だけでなくチームの成長にも繋がっていると感じていて、それが自然とモチベーションを維持できている理由だと思います。

ー 体育会系マインドが伝わりました。（笑）チームの雰囲気やメンバーとの関係について教えてください。

とっても個性豊かです！いろんなバックグラウンドをもった人たちの集まりで、とにかく明るい。もちろん業務内では、ビジネスライクに向き合うが、業務外コミュニケーションで、月末月初はチームで飲みにいくことも多く、飲み会の後は、毎回謎に一致団結していて、その団結力がチームの士気にも繋がっていると感じます。

ー わかります！山田さんチームって本当に明るくて活気溢れていますよね！そんな素敵なチームを率いる山田さんが、一緒に働きたいなと思う方や活躍できると思う人はどんな人ですか？

商談が上手いとかテクニカルな部分ではなく、この人と同じ船に乗りたいと思える人と一緒に働きたいです。それは、何か大きな目標を持っていたり、人生で何かを成し遂げたい、本気で社会を変えたいと思っている人。大きなことを考えている中に、HOWがBitStarがあると嬉しいですし、「100年後に名前が残る産業・文化を作る」というBitStarのミッションに共感し、チャレンジ精神旺盛な人にぜひ来てほしいです！それと、BitStarは本当に人が魅力的な会社だと思います。面接の際も、唯一対面だったのがBitStarで、人とのつながりや雰囲気が他の会社とは違いました。BitStarの強みは人にあると思うので、ぜひその雰囲気を感じ取ってもらいたいです。

ー 最後に、今後BitStarでチャレンジしたいことや目指してることがあれば教えてください。

今後のチャレンジとしては、新規事業の立ち上げを行いたいと考えています。すでに上長であるマーケティングソリューション本部本部長の玉置さんにもお話ししていて、具体的な方向性を模索中です。BitStarは、新しいことに挑戦できる環境が整っているので、ここでぜひ実現したいです。
具体的なプランは検討中なんですが、ゼロから新規事業創出に挑戦して世の中に大きなインパクトを与えたいと思っています。簡単なことではないと理解していますが、インフルエンサー市場と掛け合わせることで、新たなビジネスチャンスを作りたいと思っています。完全なゼロからのスタートではないかもしれませんが、できる限りそこに近づけてインパクトのある仕事をしていきたいです。
ご縁あって一緒に働くことができたら、一緒に頑張って、仕事終わりに美味しいお酒をみんなで飲みましょう！（笑）

色々と貴重なお話を聞かせていただいて、ありがとうございました！
一緒に働いてみたい！と少しでも興味を持たれた方は、まずはぜひ応募してみてください！