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【文系の人にこそオススメ!?】営業職の長期インターンに挑戦しよう！仕事内容や1日のスケジュールイメージも紹介！

塩口　真由佳, 郡麻梨子他1人

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塩口　真由佳

株式会社BEYONDBORDERS / その他

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郡麻梨子

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高島優季

フリーランス人事・PR、インタビューライター、（社）WAOJE TOKYO事務局 / メンバー

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on 2019/03/15

こんにちは！株式会社ビヨンドボーダーズでインターンをしている塩口です。

企業の中で就業体験を積むインターンシップ。「就活前に何かアピールポイントになる武器がほしい」「大学生活で何かを頑張ったと胸を張って言いたい！」など、インターンをする際にこんなことを考える方もいるのではないでしょうか。

そんなときにおすすめなのが、営業職の長期インターンシップです。なぜ、営業職の長期インターンがおすすめなのか、その理由を2つお伝えします！

営業職の長期インターンに挑戦しよう！

営業職のインターンって何するの？その内容をご紹介！

営業って一口に言っても、何をするのでしょうか。一般的に営業職の人が行っている業務は以下です。

・顧客へ商品の提案営業
・新規顧客の開拓
・顧客とのアポイントメント取得
・お客様のご案内
・顧客のフォローアップ
・商品や企業紹介のためのプレゼン資料の企画
・営業関連イベントへの参加
上記に挙げたのは一例であり、業界や企業によって異なります。といっても、それだけでは具体的に想像できない、という方のために、当社の営業インターンの1日のタイムスケジュールを紹介します。

営業インターンの1日のタイムスケジュール例

当社の営業職の就業時間は、朝10時から夜19時まで、お昼休憩の1時間を抜くと、合計8時間が勤務時間です。営業インターンの人は、この業務時間をどのようにタイム・マネジメントしているのでしょうか。1日の流れを表にまとめてみました。

10:00 勤務開始

タスク管理その日1日、どのようなタスクがあり、どのような時間配分で業務を行っていくのか計画を立てます。

10:30 営業ミーティング

ミーティングでは、既存のお客様についてや、売上状況、営業で役立つノウハウ等の共有を行います。

11:30 提案営業

お客様のニーズを伺ったり、それに沿った提案を行うため、お客様と電話をしたりメールのやり取りを行ったりします。ここでお客様からヒアリングを行った情報をもとに、売上につなげられるように提案営業を行います。

12:00 取引先との連絡

お客様に紹介できる新着商品の情報をもらったり、商品の最新情報を更新してもらったり、お客様をご案内するためのアポイントメントを取ったりすることがあります。

13:00 ランチ

当社は、勤務開始時間と終了時間が比較的遅いため、その分ランチタイムも少し遅めです。お昼は営業インターンの人やその他の職場の人と近くに外食に行きます。

14:00 取引先との連絡（12時の動きと同じ）

15:00 営業事務作業　お客様情報の管理顧客リストに新規顧客を登録したり、既存顧客と新たなやり取りがあった際にリストの情報をアップデートしたりします。このお客様情報の管理は、お客様に営業をかけるうえで最も大切なことです。今お客様が何を求めているのか、今お客様に何を提供できるのか、お客様に商品を紹介するベストなタイミングをいつか、などといったことを把握することができるためです。

16:00 資料作成 　お客様にとっておすすめの商品を紹介するためのプレゼン資料や、取引企業を増やすため、当社と提携したらどのようなメリットがあるかをプレゼンする会社紹介の資料などの企画から作成までを行います。

17:00 提案営業（11:30と同様）

18:00 顧客対応　　実際にお客さんとお会いして直接お話する場や、お客様に商品を直接お見せする機会を設定します。お客様のご都合と取引先のご都合を伺い、アポイントメントの調整を行います。このアポイントメントが売上に繋がることがあるため、とても大切な業務となります。

19:00 終業 　　退社時刻になったら帰宅します。しかし、資料作成等事務作業が終わってない場合は、続きを行って仕事を片付け、締め作業に入ります。

ITベンチャーで営業職のインターンするメリットとは？

ベンチャー企業の中には、IT技術を駆使して事業を展開している企業も多くあります。ただ、ITと言えどもその活用方法は企業によって多種多様です。例えば、IT技術を用いた商品を提案している企業や、ソーシャルメディアを活用してマーケティングを行っている企業が例として挙げられます。

ITベンチャー企業では、ITを活用して事業を拡大しているところもあり、勢いがある企業もたくさんあります。急成長しているITベンチャー企業での営業では、事業が拡大している分、どんどん任せられる裁量が大きくなります。大きな裁量が任せられれば、それを成し遂げていけばいくほど、その達成感は大きく、得られる経験も大きなものです。実際に、ITベンチャー企業の1つである当社では、1年間に40倍近くの成長を遂げ、営業職が抱える顧客数も毎月数百人の勢いで増え続けています。

まとめ

今回、営業のインターンを検討するにあたって気になる、営業インターンの内容や体験談を踏まえて、おすすめの営業インターンを紹介しました。私がインターンしている「BEYONDBORDERS」という不動産会社では営業、マーケティング、人事のインターン生を募集しています。「海外で働いてみたい」「営業の仕事に興味がある」「不動産って面白そう！」どんな志望動機でも大歓迎です！！

社員一同、皆さんと一緒にお仕事ができる日を楽しみにしています！ご応募お待ちしています！

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