【TechBlog】IoT x SaaSスタートアップにおける営業の役割とその魅力

はじめに

事業開発室の小宮です。
今日は、これまであまり語られる機会の少なかった、当社のビジネスサイドの業務についてご紹介します。

目次

1.はじめに
2.会社・チーム紹介
　1.会社紹介
　2.チーム紹介
3.アカウントマネージャー業務内容
　1.見込み顧客獲得
　2.提案
　3.受注とそれ以降
4.アプトポッドの営業として働くことの魅力
　1.お客様の課題解決に自社製品で貢献できる
　2.先進的な業務に関われる
　3.納得感のある会社である
5.おわりに

会社・チーム紹介

会社紹介

アプトポッドは産業用IoTプラットフォーム”intdash”などのご提供を通じて、お客様のプロジェクトの成功をお手伝いさせていただいている会社です。まずは当社について、かいつまんでご紹介させてください。

昨今は様々なIoT製品があります。intdashは、以下の特徴を全て兼ね備えている、という点で、他のサービスと差異があると考えています。

• モバイル回線（不安定回線）経由でも低遅延なデータ伝送の実現
• モバイル回線経由でもデータの完全回収の実現
• 動画、各種センサーなど、プロトコルに依存しない多様なデータの取得
• 複数種類のセンサーデータの正確な時刻同期
• 可視化、分析プラットフォームの一体提供

ただ、上記の特徴を全て同時にご要望されるお客様は少なく、ケースバイケースで必要な要素に着目いただいています。

ご活用いただいている業界としては、自動車はじめ各種モビリティが大半、ユースケースとしては、高頻度データの遠隔データ収集、遠隔診断、遠隔制御などとなっております。

お客様のお仕事の性質上、研究開発に深く関わることが多いので、公開できる事例をご用意するハードルが非常に高いのが悩みどころです。実際にはほぼ全てのお客様が一部上場企業であり、日本の未来を支える縁の下の力持ちのような存在だと思っています。

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