MY PROFILE and HISTORY
＜22歳＞
新卒で2001年にスターバックスコーヒージャパン株式会社に入社し、
ストアマネージャー候補として現場配属になり、当時の急成長のスタバの店舗展開に
必死に食らいつく日々を経て、2004年にストアマネージャーへ昇進。
マネジメントの厳しさに苦悩しながら、自分の道を模索・・・
＜27歳＞
営業力とトップアプローチを学ぶべく、株式会社リクルートへ入社。
当時のブライダルカンパニーに配属になり、厳しいエリア担当や、
業績が振るわない結婚式会場を担当し、某結婚情報誌を使ってのプロモーション
企画営業を担当し、営業のイロハと、広告業界の厳しさと楽しさを味わう。
＜29歳＞
営業として、担当したことがきっかけで、社長の他力野さんにお声がけいただき、
当時100人に満たないベンチャー企業である、バリューマネジメント株式会社へ入社。
当初は念願の広報の仕事を担当させていただくが、2年間全く芽が出ず・・・
ノリで生きてきた自分に、人生で初めてマーケティングとロジカルシンキングを叩きこむ。
＜31歳＞
自分の店を持ちたいと、社長に夢を語ったところ、その前に自社のレストランを流行らせて
からにしろと、社内アロケーションで、京都の老舗料亭旅館をリノベートした、
フレンチレストランへ配属に。お皿ひとつ持ったことがなく、ワインも飲めない自分が
高級フレンチのレストランのMGRなんて、務まるはずがないと思ってたのですが…
親から受け継いだ商売人のDNAが助けてくれて、約2倍の売上を3年で到達し、
売り上げも大台を突破！ここでも、マネジメントの厳しさや感情のコントロールと戦う日々。
そこから、全店舗のレストランマーケティングも担当し、順風満帆に思えたが、
レストランMGRと、マーケティング担当の2足のわらじは当時の自分には難しく・・・
停滞していた自分に、社長から、次は業績不振の営業組織をなんとかして欲しいと、
法人営業部のMGRへアロケーション。
＜34歳＞
営業はリクルートで死ぬほど学びましたが、人に教えた経験などはなく・・・
組織のメンバーは、新卒3名と同い年の元リクのスーパー営業ウーマンの5名・・・
まずは、自分の営業スキームを分解し、どのポイントが課題で、どうすれば、売れる
営業になれるかを自己分析し、あるべき営業の姿と営業スキームを１から組みなおしました。
そして、新卒メンバー全員の同行をして気付いたのが、
みんな結構営業ができるんですが、営業の本質的なな部分、良い営業とは？とか、
セオリーやスキル教育を全く受けておらず、暗中模索の中、
それぞれのポテンシャルで戦っていた・・・そこを同行後の個別FBとヨミ会、
ロープレと3軸でそれぞれの営業スタイルと営業勝ちパターンを作り、
同行してFBをひたすら繰り返し、未達組織を達成が当たり前の組織へと生まれ変わらせる
べく、尽力しました。その結果、今年は諦めようと話してた数字も下期で巻き返し、
年間達成。一時は会場ごとの営業担当へ組織を解体されたりする中・・・なんとか耐え抜き
東京進出の立上げを経験。バックボーンも、スキルも経験も様々なメンバーを教育するのは
非常に大変でした・・・そして、転機が訪れたのは、2018年4月。
新卒メンバー3名の教育のため、大阪本社へ１ヶ月のみ異動。
まっすぐに一生懸命、成長したいという想いをぶつける新卒たちに感化され、
全員が1人前の営業として独り立ちするまでを見届け、東京へ。
その経験から、教育というものとモチベーション。そして、組織論に興味を持ち始め、
30代を振返り、経営にタッチできるような仕事を探すことにします。
＜40歳＞
バレットグループ株式会社・取締役の小幡さんにご縁があり、バレットグループへ転職。
小幡さんとは、子会社を務める人材紹介会社をきっかけにお会いし、
現職のすばらしさと経営者としての素養に憧れ、この会社の経営に参画したいと思い、
履歴書と職務経歴書を送りました。
2019年4月から入社し、約6か月で人事や広報、支店の立上げのサポートをさせていただく中で、
2019年10月より、経営企画室・室長に。人生初めての部長経験で様々な経験をさせていただきました。
中でも、広島への開発ラボの開業は構想から運用まで担当させていただき、行政の皆様、地域の皆様、みんなに愛される拠点を作ることができました。
(Forbesさんにも取り上げていただきました)
ユニークな企業が集い始めた広島。進出を決めた二社が経験した2つのドラマ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
トップダウンではなく、ボトムアップな経営を肌で感じ、自身の課題と経営を１から学ぶ経験をさせていただきました。プロジェクトマネジメントをしていく中で自分の残りの人生を何に時間を使うか・・・自分は何者でありたいのか、そんな思いを胸に人生最後の転職活動を始めました。
＜43歳＞
自分の最後の人生をかけて「人事」にキャリアチェンジすることを決めました。
約3か月の転職活動の中で、リファラルや、エージェント等、様々な企業とお話をさせていただきました。40歳を超えての人事職希望としての未経験でのチャレンジは困難を極めました。ただ、書類を通ってしまえば、どの企業も本当にフレンドリーにお話いただき、その中でも3社ほど内定をいただきました。その中でも、理念と人に共感できたPLAN-Bで採用をしっかりと学ばせていただきました。特に、母集団形成の部分では、ダイレクトスカウトやエージェントリレーション等、一人で担当でき、月３００名応募をコンスタントに達成することができ、採用強化に貢献することができました。
＜45歳＞
ご縁あって、やる気スイッチグループに入社をさせていただきました。子供たちの未来を創る組織の仲間集めをさせていただいており、ゆくゆくは教育や人材育成を担当できるようになりたいと考えております。目下、キャッチアップ中ですのでまた追々、更新して参ります。
＜これから＞
リタイア以降は、これまでお世話になった人や、その方々からの紹介の方からのキャリアをさせていただきたいと考えており、海辺のハワイアンキャリアカフェをオープンするのが夢です。
それまでは、人事という枠に捉われず、これまでの経験をフルに活かして、人事に片足を置きつつ、スタートアップや心を通わせることができる経営者のサポートができればと思います。
最後までお読みいただき、誠にありがとうございます！
結局、お前は何ができるねん！っと突っ込まれそうですが・・・
「なんとかする力」は誰にも負けない気がします。
無理そうやけど、山本やったら、なんとか形にしてくれそう！
こういう無茶ぶりは大歓迎＆大好物です！
ただ、自分にも苦手分野はあると思いますので、いろんな方々を巻き込んで力を借りながらなら、
いろんな壁を超えることができると思います！
こんな私と話したくなった経営者や人事の皆様、ぜひ、お気軽にお声がけいただけますと幸いです！
