Akira Abe

①顧客のターゲティング 　‐顧客のTierの定義 　‐特定企業の分析・仮説立て 　‐定期的な見直し・検討 ②アカウントプランの作成実行 　‐特定した業界・企業に対してのアプローチ方法模索 　‐アプローチ実施、リード獲得、商談機会の創出 　‐PDCAサイクル、アプローチ手法の見直し ③獲得したリードのナーチャリング 　‐ファネル別に必要とされるコンテンツの作成 　‐コンテンツの拡充・情報発信・ブラッシュアップ 　　EX）資料、ホワイトペーパー、メールFMT etc... 　‐商談実施

①ベンダーマネジメント（契約管理） ベンダー様から提案を受け、 見積金額や経済条件の交渉、成果物の定義付けをし、 実際に社内の稟議など契約フロー全般を対応し、 会社間の契約締結までをします ②ベンダーマネジメント（パフォーマンス管理） 当社目標達成の為に必要な商談数の目標設計から、 ベンダー様毎の予算内でKGI達成をどの様にするのか、 マイルストーンの策定並びに各ベンダーとの週次定例でのコミュニケーションを取り、 予算内で成果が最大化されるために。アクションを取り続けます。 ③ベンダーマネジメント（モチベーション管理） ベンダー様にリソースを最大限当社へ割いて頂く事で、 より高いパフォーマンスを発揮して頂く様コントロールします。 ベンダー様が「jinjer株式会社（海東）」とお付き合いして良かったと、 中長期的な観点で思って頂ける様なコミュニケーションが必要になります。 ④ターゲット策定 市場やプロダクトマーケットフィット、受注率を考慮しつつ、 各ベンダーの得意領域を加味した上で最適なターゲットセグメントの策定や、 具体的なアプローチ方法（トーク）の共有をすることで、 最適な顧客に対し、最適なアプローチをすることで、LTVの最大化を図る事が必要になります。