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jinjer株式会社3年間
シニアマネージャー現在
- 現在
BDR事業①顧客のターゲティング
‐顧客のTierの定義
‐特定企業の分析・仮説立て
‐定期的な見直し・検討
②アカウントプランの作成実行
‐特定した業界・企業に対してのアプローチ方法模索
‐アプローチ実施、リード獲得、商談機会の創出
‐PDCAサイクル、アプローチ手法の見直し
③獲得したリードのナーチャリング
‐ファネル別に必要とされるコンテンツの作成
‐コンテンツの拡充・情報発信・ブラッシュアップ
EX)資料、ホワイトペーパー、メールFMT etc...
‐商談実施
トスアップベンダー事業①ベンダーマネジメント(契約管理)
ベンダー様から提案を受け、
見積金額や経済条件の交渉、成果物の定義付けをし、
実際に社内の稟議など契約フロー全般を対応し、
会社間の契約締結までをします
②ベンダーマネジメント(パフォーマンス管理)
当社目標達成の為に必要な商談数の目標設計から、
ベンダー様毎の予算内でKGI達成をどの様にするのか、
マイルストーンの策定並びに各ベンダーとの週次定例でのコミュニケーションを取り、
予算内で成果が最大化されるために。アクションを取り続けます。
③ベンダーマネジメント(モチベーション管理)
ベンダー様にリソースを最大限当社へ割いて頂く事で、
より高いパフォーマンスを発揮して頂く様コントロールします。
ベンダー様が「jinjer株式会社(海東)」とお付き合いして良かったと、
中長期的な観点で思って頂ける様なコミュニケーションが必要になります。
④ターゲット策定
市場やプロダクトマーケットフィット、受注率を考慮しつつ、
各ベンダーの得意領域を加味した上で最適なターゲットセグメントの策定や、
具体的なアプローチ方法(トーク)の共有をすることで、
最適な顧客に対し、最適なアプローチをすることで、LTVの最大化を図る事が必要になります。
Akira Abeさん
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