私たちマツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。 現在は、営業、マーケティングといった企業の売上を担うセクションに対し、SFA/CRMを起点とした、MA、BI、AIのセールス関連領域を包括的にカバーするプラットフォーム「Mazrica」を提供しております。 主力プロダクトのSFA/CRM「Mazrica Sales」では、SFA/CRMの運用において課題となりがちな、「入力されない」「データが活用されない」「ハイコストなカスタマイズ」から産まれる「入力コスト・活用コスト・運用コストが高止まりしている課題」を下記の３つの製品コンセプトにより解消し、圧倒的な効率化をもたらす“現場ファースト”なSFA/CRMを実現しています。 ■営業現場が使いこなせるUI/UX 直感的な操作で誰でも使いやすく営業現場のデータ入力が促進され、蓄積されるデー タの網羅性や精度が向上 ■AIによる分析と示唆出しの自動化 現場で必要となるレポートは標準装備しつつ、蓄積されたデータを用いて過去の成功/失敗パターンからAIが成約確度や将来リスクを自動診断。そして、ユーザの次に取るべきネクストアクションまでを提示。分析・活用機能が豊富でユーザの営業活動を直接的に支援 ■ノーコードで利用開始 　システム構築の開発会社への発注は不要。社内の限られたリソース/スキルでシステムを構築し、運用が可能 累計3,000社以上の企業で利用実績があり、足元では大手企業での導入実績も増えました。 詳しくはコチラをご覧ください https://product-senses.mazrica.com/　

私たちマツリカは、事業活動を通じて「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionを実現し、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、働く人々が遊ぶように主体的で行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性が最大化されると考えています。 創業者の黒佐は一貫して、「営業、マーケティング」畑を歩んできました。「営業、マーケティング」は、非常にクリエイティブで楽しい仕事なのに、「厳しい」「苦しい」「数字に追われて大変そう」といった負のイメージを持たれることが多く、このギャップを解消したいと考えたのが当社のビジネスの原点です。 国内の企業においては、2000年代以降にSFA/CRMが本格的に利用され始め、当時から現在に至るまで外資企業の提供する製品が市場を席巻しております。 しかしながら、現場目線の課題やペインは20年にわたり解決されておらず、新興スタートアップがこの競争の激しい市場において後発でチャレンジする余地や意義が大いにあると考えています。 20年間大きな進歩が起こっていないSFA/CRM領域において、イノベーションを起こすことが当社の挑戦です。 ◇「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー｜代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/433462 ◇マツリカがレッドオーシャンに最後発で乗り込んだ理由とは？｜代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/448722　　

マツリカには多様なバックグラウンドを持つメンバーが、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というVisionを実現するために集まっています。 マツリカでは、そんなメンバーが7つのValueを大切にしながら仕事をしています。 ■理想を諦めず考え抜こう 現状から考えるのではなく最適なあるべき姿を定め、そこに至るまでの方法を妥協なく思考しよう ■枠に囚われるな 身の回りの物事に対し、本質に立ち帰り、自由に多角的に発想しよう ■違いは価値である 多様なバックグランドを尊重しつつ、マイノリティを優先しよう ■やらされ仕事はつまらない 内発的な動機を促すことで、自身の意志を持って仕事を行おう ■コミュニケーションを諦めない お互いの理解と納得のために、時間や労力を惜しまずに深いコミュニケーションをしよう ■情熱を燃やして挑戦しよう 思考や理論とは別に、自身の感情をポジティブで士気が高い状態に持っていき熱く挑戦していこう ■楽しむことを忘れるな 常に今を楽しめているかを自身に問いかけ、目標の達成だけでなく、それに至るまでの行動そのものを自身に対して価値あるものとしよう 【働きやすい環境】 マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように ・フルフレックス制（コアタイムなし） ・リモートワーク（要相談） のワークスタイルを取り入れております。 その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

【圧倒的な成果で、自社プロダクトの拡販をリードするシニアアカウントエグゼクティブ】 当社は、毎年150％超の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。2015年の設立以来自社SFAの開発・改良を重ね、現在では一定のPFMを実現しています。競合とのコンペティションでは勝率を勝ち越せる状況まで進捗しており、他社と比較しても優位性を担保できるまでになりました。 しかしながら、市場規模を鑑みるとまだまだ顧客開拓の余地があり、現状には満足していません。今後ますますの事業拡大のためにも、既存のメンバーとは一線を画す、圧倒的な成果にコミットいただけるセールスプロフェッショナルを募集します。 【具体的な業務内容】 シニアアカウントエグゼクティブとして、当社が開発・提供するクラウド営業支援ツールの新規営業・事業推進をお任せします。受注面でチームをリードしていただきながら、関係部門と適宜連携し、自社ツールのさらなる成長・発展にも深く携われるポジションです。 ・営業スキームの策定・実行による圧倒的成果の創出 （営業戦略立案からターゲット顧客との初回面談、受注獲得までの新スキーム策定） ・成功例の横展開/企画推進による、セールスチーム全体における営業力向上への寄与 ・カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上への寄与 ・Productチームとの協業によるプロダクト進化への寄与 【目指せるキャリア】 受注およびMRRによるチームの牽引を職域としているため、原則マネジメントや育成にはスコープしません。他社一強のSFA/CRM領域において、後発SaaSのトップセールスとして活躍いただくことを期待します。ただし、希望と適性によってはマネジメントへのコミットも可能です。 【ポジションの魅力】 ・自身の経験を活かしながらSFA/CRM、SaaSの営業経験を積み、スキルを伸ばせる ・開発部門とともに、自社ツールを成長させ、その拡大に貢献できる ・ドメスティックSFA/CRMの牽引者、トップセールスとして業界内でのプレゼンスを得られる 【マツリカのカルチャー】 当社のカルチャー、考え方については以下でも詳しく紹介しています。ぜひご覧ください。 ■マツリカが目指す「祭り化」ってどういうこと？ https://times.mazrica.com/feature/what-is-mazrica-1/ ■採用リーダーが語る、マツリカの採用基準 https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-2/ ■【営業座談会】大手企業からの転職組に聞く、スタートアップ転職のリアル https://times.mazrica.com/interview/jobchange-to-startup-sales-1/ https://times.mazrica.com/interview/jobchange-to-startup-sales-2/ 【必須要件】 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験、もしくはチームの成果を最大化するマネジメント経験をお持ちの方 ・セールスの実務経験をお持ちの方（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステムなど） ・営業/テクノロジーへ深い理解があり、情熱のある方 【歓迎要件】 ・ITリテラシーの高い方 ・同業界/類似業界で営業マネジャーなどの経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・当社のミッション/バリューへ共感いただける方 少しでも興味を持っていただけましたら、一度カジュアルにお話しませんか？ご応募をお待ちしています！