京都発、ノーコード宿泊予約システム、背中を預けられるマーケター募集！

宿泊施設の集客はどのように行われているかご存知ですか？ みなさんが宿泊施設を予約するとき、どこかのプラットフォームで行き先を入力して、周辺の施設を予約するかと思います。このようなプラットフォームはOTA（オンライントラベルエージェント）と呼ばれており、OTAからの送客は、宿泊施設の予約者数のおよそ7割以上を占めています。 OTAは集客に対して非常に強い影響力を持っているため、予約ごとに10%を超える予約の仲介手数料がかかっています。とはいえ、集客をアウトソースでき、本来割くべきだったマーケティングコストを他に回せるため、うまく利用すれば良い協業関係を築くことができます。 しかし、コロナの影響で状況は一変しました。多くの集客をOTAに依存していたため、直接お客様を呼ぶためのナレッジが体系化されておらず、宿泊施設の稼働率は大きく落ち込みました。 このような状況は、サービスの均質化にも繋がっており、業界の競争力が落ち込んでいってしまうのではないかと危惧しています。 私たちはCHILLNNを通じて、D2C的な手法で直接お客様を呼ぶ手法を宿泊事業者様に提供することで、サービスの多様化を進め、業界全体にマーケターが流入する流れを作り、今回のような未曾有の自体に対応できる弾性力を提供していきたいと考えています。

CHILLNNのクレドは3つあります。 ① 世界のどこかにできる人がいるなら、当然自分にもできる。 できるのかできないのかは、やったことがあるかないかであり能力差ではない。 やったことがないのであれば、やれるまでやればできるようになる。 その過程こそに価値があり、学びがある。 ②「昨日よりよくする」を、毎日積み重ねる。 維持することに学びはなく、前進する過程にのみ学びがある。 毎日テーマを設定して仕事に取り組み、毎日退勤前に振り返ろう。 維持しようとする引力は、積極的に排除する。 ③ 自分ごとの範囲を広げよう。 興味を持てることの範囲は、自分の理解の範疇である。 何にでも興味をもって、自分ごとの範囲を広げることで、日常が学びの宝庫になる。 暇があったら、できるだけ本を読もう。 これらのクレドを徹底できるように、イテレーションMTGという進捗報告を毎日の業務プロセスに組み込んでいます。 人間の脳は高精度かつ怠惰なので、サボるとすぐに自動化してしまいます。とにかく徹底的に脳に負荷をかけられるように、無意識の意識化と一つ一つのプロセスの言語化を奨励しています。

■仕事内容 CMO候補として、サービスのグロースをご担当いただきます。職能横断型のチームで、PR戦略やブランディング戦略を含めた、マーケティングに関わる業務の全てのリードをお任せしたいと考えています。 ■ 必須要件 ・Web/ITサービス系企業もしくは同様のサービスを有する企業での、サービスの立ち上げフェーズからのマーケティング経験 ■ 求める人物像 ・クレドへの共感 ・日々刻々と変わるスタートアップの意思決定に対応可能な柔軟性と能動性 ・多くの職務が求められる中、それを前向きに捉えられる方 ・他業界の定石ではなく、toBマーケティングにおいて真に効果的な施策を発見できる方 ・維持することではなく、前進していることに心地よさを感じる方