11億の資金調達のスタートアップでビジネスを体験／インターン募集

株式会社ウェルモ

セールス・事業開発

学生インターン

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on 2021/02/08

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11億の資金調達のスタートアップでビジネスを体験／インターン募集

株式会社ウェルモ

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ディレクター

茨木彩月

熊本県菊池市出身。実家は100年続く着物屋。大学時代、日本人が1人もいないアメリカの田舎町に留学。大学卒業後は九州の研修会社に就職。研修の企画から運営サポートまで一貫して行う。その後、ZEALSの代表清水に出会い、その熱狂に惹かれジョイン。 ZEALSでは幅広くバックオフィス全般を統括。 2019年8月からウェルモにジョイン。現在は、採用と事業開発に携わる。

青木佑真

1992年生まれ。神奈川出身。慶應義塾大学→NEC→ウェルモ【大学時代】 2011年4月慶應義塾大学商学部入学。大学１,２年次は海外インターンを運営する学生団体（AIESEC）に所属し、バンコクで日本企業向け営業や北京で国際会議の企画・運営などを経験する。大学３年次は派遣交換留学でシンガポールに行き金融や経営などを学ぶ。帰国後はNPO法人ETIC.にて２年間インターン生として参画し、社会起業家支援事業に携わり、イベントの企画やプロジェクトマネジメント、起業家の伴走支援などを経験する。【大学卒業後】 2016年4月よりNECに入社し、大手小売業向けのITソリューション営業を担当。複数部門の担当者の要望を聞き取り、それぞれの部門の課題に合わせて、社内の製品営業部門やSEと協力しAI、ネットワーク、ECシステム、POS、コールセンター改善等、幅広く提案。 2019年3月よりウェルモに入社し、事業開発全般に携わる。

茨木彩月

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青木佑真

ディレクター

なにをやっているのか

●━━━━━━━━━━━━━━━● 少子高齢化社会に必要なのは、パラダイムシフトを起こすケアテックです。 ●━━━━━━━━━━━━━━━● 世界一の長寿国である日本。今後さらに加速する少子高齢化社会に向けて、今、山積みの問題を抱えています。 ▼人材不足問題 2040年、介護業界は圧倒的に人材が不足します。その数は、約69万人（厚生省発表）。介護を必要とする人に対して、適正なサービスを提供できなくなる未来が迫っています。 ▼介護事業所の人事・組織的問題、経営・運営問題全国の介護事業所数は約22万件で、その運営主体の推定90％が中小企業。人事・組織的な課題では、人事機能を有しないことによる人材採用/育成の遅れや業務の属人化があります。経営・運営効率的な課題としては、収益性の低さや情報システム部門を有しないことによるICT化対応への遅れなどが挙げられます。 ▼在宅介護におけるケアマネジャーの能力課題社会保障費を抑制する国の方針もあり、今後は医療も介護も「在宅」がキーワードに。約11兆円ある介護給付費。その差配を担うケアマネジャーですが、約64%が自分の資質・能力に不安を抱えているという結果が出ています（厚生労働省調べ）。これらの課題に対して、一気通貫で解決に挑んだのがウェルモです。在宅介護プラットフォームである『ミルモネット』を起点として、介護事業所やケアマネジャーが抱える経営課題・運営課題の解消につながるソリューションをシームレスに提供しています。＊milmo net：https://welmo.co.jp/nonprofit/milmo-net/ 【milmo net】は、在宅介護領域・専門職向けに特化した情報プラットフォーム。現在、「データベースの独自性」という強みもあり、圧倒的な導入シェア率（展開エリアで84～100％）、416自治体、25,000以上の事業所を掲載しております。従来は介護サービス事業者と利用者をつなげるケアマネジャーに、最適な情報が届いておらず、利用者が必ずしも最適な介護サービス提供者に巡り合えるとは限りませんでした。『ミルモネット』で介護情報を一元管理化することで、誰もが簡単に情報を得られることを実現。ケアマネジャーは利用者にとっての最適なサービスを効率的に選択できるようになり、介護事業所はケアマネジャーへの営業を代替することが可能に。＊milmo net+　：https://lp.plus.milmo.jp/ 難易度の増す介護事業所の採用課題に取り組むため、各事業所の特色である、理念・ケア方針を求職者へ分かりやすく魅力的に発信する場を提供しております。他の採用サイトと連携させ採用管理機能を持つほか、介護の専門性を理解したデザイン・サイト設計・言語化をパッケージとして提供します。【採用コスト30%減・直接応募1.84倍へ】介護業界の採用に特化した『ミルモネットプラス』のサービス提供を開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000079.000018462.html ＊milmo automation ：https://lp.automation.milmo.jp/ 高性能なRPAによる業務効率化を叶えるプロダクトを展開。業務効率化を実現することで『介護サービスの質の向上』および『人材不足の課題解決』に貢献します。またリーズナブルな価格帯を実現することで、介護事業所での導入がしやすい設計となっており、リリースから受注数が伸びております。株式会社ウェルモ、「milmo automation」で介護にDX革命を起こす：AIと自動化で利用者本位を支える https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000080.000018462.html

展開地域の介護事業所84％～100％シェアを誇る、介護サービスプラットフォーム『ミルモネット』。他事業の根幹をなす、ウェルモの核となるサービス。2040年までに介護市場が2.2~2.7倍まで拡大すると考えられる中、いまだ巨大プラットフォーマーは現れておらず、『ミルモネット』に高い注目が集まる。

構想から5年、2018年の福岡市でミルモプランの実証実験などを経て、2021年4月に『ミルモぷらん』をリリース。地域の事業所、職域団体、自治体や国を巻き込み、業界の根本的変革を進める。

全国の介護事業所数は約22万件。約90%を占める中小企業では、人事機能を有しないことによる人材採用/育成の遅れや業務の属人化（人事・組織的な課題）・収益性の低さや情報システム部門を有しないことによるICT化対応への遅れ（経営・運営効率的な課題）などの課題が目立っている。

有効求人倍率は年々上昇しており、2025年には需要に対して33万人の介護職員が不足すると考えられている。令和になった今でも、介護保険ができた2000年当時と変わらず、人間の力のみに頼っている「竹槍介護」と言える。その心や想いは美しいですが、現場での身体的・精神的な負担は、相当なものです。

なにをやっているのか

展開地域の介護事業所84％～100％シェアを誇る、介護サービスプラットフォーム『ミルモネット』。他事業の根幹をなす、ウェルモの核となるサービス。2040年までに介護市場が2.2~2.7倍まで拡大すると考えられる中、いまだ巨大プラットフォーマーは現れておらず、『ミルモネット』に高い注目が集まる。

なぜやるのか

全国の介護事業所数は約22万件。約90%を占める中小企業では、人事機能を有しないことによる人材採用/育成の遅れや業務の属人化（人事・組織的な課題）・収益性の低さや情報システム部門を有しないことによるICT化対応への遅れ（経営・運営効率的な課題）などの課題が目立っている。

有効求人倍率は年々上昇しており、2025年には需要に対して33万人の介護職員が不足すると考えられている。令和になった今でも、介護保険ができた2000年当時と変わらず、人間の力のみに頼っている「竹槍介護」と言える。その心や想いは美しいですが、現場での身体的・精神的な負担は、相当なものです。

●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● なぜ、日本にはケアテックベンチャーが少ないのか。 ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● 日本国内には、約421万社の法人企業がありますが、当社のようなケアテックビジネスを手掛ける企業は、約200社しかありません（独自調べ）。その割合は、日本の全企業の0.005％と非常に少ないです。世界一の長寿国である日本で、これからの社会に必要なビジネス領域であるのに、なぜこんなにも少ないのでしょうか。実際、2000年以降で介護費用は急速に伸び続けており、 2040年までに2.2～2.7倍も拡大して33～40兆円規模と予測されていますが、現状、巨大プラットフォーマーは現れていません。その理由は、介護業界の構造自体に問題があると考えます。マネタイズする難易度が非常に高いのです。全国の介護事業所数は約22万件で、コンビニエンスストアの約4倍の数に上りますが、その運営主体の推定90％が、資本金1,000万円以下の中小企業事業所。業界の制度上、1事業所の利益額は大きくなく、IT投資の余裕がありません。ケアテックビジネスを手掛ける事業者が非常に少ないのは、他業界と比べて商習慣的に、努力と成果が結びつきづらい業界であり、事業的な伸びを直近で期待できない。今の資本主義社会では、投資対象になりにくいのです。この課題に対しては、行政へ制度の抜本的改革や支援施策の要請をするしかないのですが、行政の方では明確なエビデンスがないと、ドラスティックな構造改革には着手できません。だからこそ、これまでほとんど業界改善が行われておらず、その矛盾が根本的な課題でした。＊そこでウェルモが手掛けているのが、官の仕事の一部を代わりに手掛けて、法律を先行する先進モデルを作り、行政が納得するエビデンスを提供していくことです。社内に公共政策室という部門があり、政治・中央省庁・自治体との強固な窓口があります。自社の製品・サービスの効果や反応を逐一報告することで、行政に働きかけています。地道なアプローチを着実に築き上げていくことで、国の制度改革を促し、業界構造上の根本的な課題解決に挑んでいます。

どうやっているのか

構想から5年、2018年の福岡市でミルモプランの実証実験などを経て、2021年4月に『ミルモぷらん』をリリース。地域の事業所、職域団体、自治体や国を巻き込み、業界の根本的変革を進める。

●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● 「社会課題解決」のためには、「経済性」との両立が必要。 ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● 「経済性と徳のどちらにも偏りが無いよう、考え抜かれた戦略と高い倫理観で常に中庸であろう」。ウェルモでは、このことを常に念頭に置いて事業を推進しています。どんなに素敵な理想と目標を掲げても、利益がでなくては、事業の持続発展は不可能でしょう。収益の確保と社会課題の解決は、どこかに両立できる形があるはずです。私たちは、これまでに前例が無いことに挑戦しており、私たち自身が新たな方法を創造し、戦略的に解決できる仕組みを作らなければいけません。前述した通り、介護・福祉業界はAI・IoTなどの先端技術はもちろん、全産業の中でも圧倒的に、ICT投資が不足しています。令和になった今でも、介護保険ができた2000年当時と変わっておりません。それは、人間の力のみに頼っている「竹槍介護」と言えるかもしれません。その心や想いは美しいですが、現場での身体的・精神的な負担は、相当なものです。私たちが思い描く未来は、現状から比較すれば、とてつもなく大きな理想かもしれません。しかし大切なのは、「現状と理想を、どのように線で繋いで、未来を描き紡いでいくか」。そこに活きるのが、戦略と戦術と胆力です。常に視座を上げ、あるべき姿を目指し、充足されない今を信念で堪え、感謝を忘れず、日々努力し、最短距離を最速で駆け抜ける。これがソーシャルベンチャーの難易度の高さであり、大きな醍醐味でもあるのです。これからウェルモで一緒に働く人に期待するのも、こんな点に違いありません。 2021年1月に「社会保障審議会で介護保険上AIが文言化」されたのは、介護保険法の歴史上初となる快挙であり、私たちが掲げる理想への、大きな一歩になりました。「介護ICT化元年」の今、あなたのこれまでの経験や知見をフル活用し、まわりの人を巻き込んで、事業を成功に導いてください。

こんなことやります

社会課題をITの力で解決する新規事業の立ち上げを一緒に取り組んでみませんか？？ ≪インターン生が担う役割≫ ・インターン生の集客戦略を自ら策定し、実行していただきます！・Wantedlyやその他媒体の運用（コンテンツ制作から効果検証までをすべてお任せ！）・リアルイベントの企画設計と実行！・その他、新規でできそうなことがあれば随時実施していきます！ →面談時にご希望をお伺いしながら詳細決定していきたいと思います ≪主な事業内容≫ ・介護の情報プラットフォーム「ミルモネット」の展開　・ケアプランの作成を支援する「CPA（ケアプランアシスタント）」の研究開発 →介護における負担をデジタルの力で軽減し、当たり前の幸せの実現を目指しています！！ ≪ウェルモのインターンのメリット≫ ・介護や福祉業界について知ることができる！・学業、就活などを優先して働ける！・社会人として必要な基礎スキルが身に付く！・様々なバックグラウンドを持つ人と話すことができる！ ≪ウェルモの自慢≫ ・ウォーターサーバー完備！コーヒーも飲み放題！・政府からも評価、期待されているサービスを作っています！・海外展開も行っています！ ≪一緒に働きたい方＜一例≫ ・就職するまでに自身の力を磨きたい方・学生とは思えない裁量を持って自由に働きたい方・実務経験を通じて専門性を高めていきたい方・勢いのあるスタートアップで泥臭く働きたい方・行動力があり、向上心が高い方・しっかりコミットできる方（週4以上）・3ヶ月以上の長期的なインターンが可能皆さんのご応募心よりお待ちしております。まずは気軽に、話を聞きにぜひ来てください！

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