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ITベンチャーにフルコミット！インサイドセールスリーダー候補募集！

株式会社マツリカ

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on 2019/06/24

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ITベンチャーにフルコミット！インサイドセールスリーダー候補募集！

株式会社マツリカ

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HR Marketing

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佐藤風太

株式会社マツリカ / HR Marketing 横浜国立大学経営学部卒。在学中にインターンとして株式会社マツリカにジョインし、インサイドセールス、マーケティングを担当。2020/03~2021/03は同社で学生社員として従事。CS Ops立ち上げ、Rev Ops立ち上げを行い、レベニュー部門横断的な施策の立案/推進やオペレーション構築に従事。日本の営業組織に関する実態調査レポート『Japan Sales Report』発起人。現在はHR Marketing立ち上げを担当しながら、『Japan Sales Report』企画/分析/執筆や関連セミナーへの登壇を担当。 Linkedin：https://www.linkedin.com/in/futa-sato Twitter：https://twitter.com/futasato97 note：https://note.com/futa97/

【連載第2回】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる！

佐藤風太さんのストーリー

飯作供史

大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略､システム導入､システム統合､IT運用等の全社BPRに従事｡また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後､株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画｡プロダクト運営､製品開発に従事した後､2015年に株式会社マツリカ（mazrica inc.）を共同設立｡

佐藤風太

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飯作供史

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なにをやっているのか

私たちマツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。現在は、営業、マーケティングといった企業の売上を担うセクションに対し、SFA/CRMを起点とした、MA、BI、AIのセールス関連領域を包括的にカバーするプラットフォーム「Mazrica」を提供しております。主力プロダクトのSFA/CRM「Mazrica Sales」では、SFA/CRMの運用において課題となりがちな、「入力されない」「データが活用されない」「ハイコストなカスタマイズ」から産まれる「入力コスト・活用コスト・運用コストが高止まりしている課題」を下記の３つの製品コンセプトにより解消し、圧倒的な効率化をもたらす“現場ファースト”なSFA/CRMを実現しています。 ■営業現場が使いこなせるUI/UX 直感的な操作で誰でも使いやすく営業現場のデータ入力が促進され、蓄積されるデータの網羅性や精度が向上 ■AIによる分析と示唆出しの自動化現場で必要となるレポートは標準装備しつつ、蓄積されたデータを用いて過去の成功/失敗パターンからAIが成約確度や将来リスクを自動診断。そして、ユーザの次に取るべきネクストアクションまでを提示。分析・活用機能が豊富でユーザの営業活動を直接的に支援 ■ノーコードで利用開始　システム構築の開発会社への発注は不要。社内の限られたリソース/スキルでシステムを構築し、運用が可能累計3,000社以上の企業で利用実績があり、足元では大手企業での導入実績も増えました。詳しくはコチラをご覧ください https://product-senses.mazrica.com/　

なにをやっているのか

なぜやるのか

私たちマツリカは、事業活動を通じて「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionを実現し、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、働く人々が遊ぶように主体的で行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性が最大化されると考えています。創業者の黒佐は一貫して、「営業、マーケティング」畑を歩んできました。「営業、マーケティング」は、非常にクリエイティブで楽しい仕事なのに、「厳しい」「苦しい」「数字に追われて大変そう」といった負のイメージを持たれることが多く、このギャップを解消したいと考えたのが当社のビジネスの原点です。国内の企業においては、2000年代以降にSFA/CRMが本格的に利用され始め、当時から現在に至るまで外資企業の提供する製品が市場を席巻しております。しかしながら、現場目線の課題やペインは20年にわたり解決されておらず、新興スタートアップがこの競争の激しい市場において後発でチャレンジする余地や意義が大いにあると考えています。 20年間大きな進歩が起こっていないSFA/CRM領域において、イノベーションを起こすことが当社の挑戦です。 ◇「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー｜代表黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/433462 ◇マツリカがレッドオーシャンに最後発で乗り込んだ理由とは？｜代表黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/448722　　

どうやっているのか

マツリカには多様なバックグラウンドを持つメンバーが、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というVisionを実現するために集まっています。マツリカでは、そんなメンバーが7つのValueを大切にしながら仕事をしています。 ■理想を諦めず考え抜こう現状から考えるのではなく最適なあるべき姿を定め、そこに至るまでの方法を妥協なく思考しよう ■枠に囚われるな身の回りの物事に対し、本質に立ち帰り、自由に多角的に発想しよう ■違いは価値である多様なバックグランドを尊重しつつ、マイノリティを優先しよう ■やらされ仕事はつまらない内発的な動機を促すことで、自身の意志を持って仕事を行おう ■コミュニケーションを諦めないお互いの理解と納得のために、時間や労力を惜しまずに深いコミュニケーションをしよう ■情熱を燃やして挑戦しよう思考や理論とは別に、自身の感情をポジティブで士気が高い状態に持っていき熱く挑戦していこう ■楽しむことを忘れるな常に今を楽しめているかを自身に問いかけ、目標の達成だけでなく、それに至るまでの行動そのものを自身に対して価値あるものとしよう【働きやすい環境】マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように・フルフレックス制（コアタイムなし）・リモートワーク（要相談）のワークスタイルを取り入れております。その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

こんなことやります

私たちはAIを活用した営業支援システム「Senses（センシーズ）」を開発しています。「成果が自動的に最大化するSFA/CRM」をプロダクトビジョンに掲げ、営業にとって欠かせないツール、営業支援システム（SFA）を最先端の技術を使い、他にはない次世代のツールとして営業の形を変えることに挑戦しています。最近はスタートアップコミュニティである五反田バレーの設立などの新しい取り組みも行なっています。 https://jp.techcrunch.com/2018/07/25/gotanda-valley/ 一緒に働くメンバーは誰もが知る有名スタートアップ、大企業の出身者が中心です。社風はひとことでいえば「自由」。それぞれが自由とその裏側にある責任を持ち、働きやすい環境で成果を出しています。【応募条件】・週4~5日以上オフィスに来られる方（時間応相談）　※試験期間などの日程調整可【歓迎条件】・テレアポ経験・インサイドセールス経験・法人営業経験・ベンチャー企業で働いてみたい方【仕事内容】初めはマーケティングやセールスのサポートをやってもらいつつ、長期的にはインサイドセールスチームを引っ張っていく人を募集しています。（インサイドセールスの詳しい仕事内容はこちらを参照→https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/130865）

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