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自社開発 SFA ＝Senses＝でSaaSの世界を獲る！セールス募集！

株式会社マツリカ

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on 2019/02/10

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自社開発 SFA ＝Senses＝でSaaSの世界を獲る！セールス募集！

株式会社マツリカ

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黒佐英司

ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後､積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案､法人･資産家向けの資産活用提案､海外事業開発において企画営業及びマネージャーに従事｡2011年に株式会社ユーザベースに入社し､営業開発チームの立ち上げを担当､以来､営業部門､マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し､SPEEDA販売促進･保守､営業･マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後､2015年に株式会社マツリカ（mazrica inc.）を共同設立｡

西村瞳

マツリカのCustomer Success担当です。前職時代の営業手法に感じていた様々な課題や無駄をITの力で解決したいと考え、人工知能を活用した次世代の営業支援ツール「Senses」を開発しているマツリカにjoinしました。【マツリカの事業について】 □　営業支援ツールSensesの開発・運営　「営業をもっと自由に、もっと創造的に」　これがSensesのProduct Missionです。　キーワード「◯◯を受注したい」　とGoogleで検索しても答えは1つも出てきません。　営業は成功法がパターン化されていない、クリエイティブで難易度が高い職種です。　その反面、...

営業を変えたいと思う強い気持ちがあるから、自分が変える。ーマツリカ西村瞳ー

西村瞳さんのストーリー

飯作供史

大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略､システム導入､システム統合､IT運用等の全社BPRに従事｡また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後､株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画｡プロダクト運営､製品開発に従事した後､2015年に株式会社マツリカ（mazrica inc.）を共同設立｡

黒佐英司

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飯作供史

取締役

なにをやっているのか

マツリカは組織ナレッジ活用型次世代営業支援ツールSenses（センシーズ）を運営しています。 https://product-senses.mazrica.com/ 「入力負荷が少なく成果を自動的に最大化するSFA/CRM」これがSensesのProduct Missionです。 SensesはSFA・CRMと呼ばれる顧客管理、案件管理といった管理機能に加え、属人化する営業パーソンのスキル、ナレッジを共有、伝承する仕組みを提供しています。その手段として、AIアルゴリズムが蓄積された営業情報を分析し、営業パーソンの時間やリソース配分の提案、次の打ち手提示することで、営業パーソンの働き方に変革をもたらすことにチャレンジしています。 ▼直近トピックス -------------------- ①2018年5月 ⇛インフラ強化のため、SRE Team発足 ②2018年4月　⇛成長企業向け営業支援ツール「Senses」プロサッカーチーム FC今治が自社の営業活動支援に採用（https://mazrica.com/press-release/20180404_release/） ③2018年3月　⇛個人のナレッジを共有し現場の負担も減らす「Senses」、マネーフォワードと連携 [Pedia News]（https://mazrica.com/media/20180322_venturetimes/） ☆2017年8月　⇛現場主義SFA「Senses」運営のマツリカが総額1.3億円を資金調達、中規模企業向け新プランも提供開始へ [参考記事] □ビジネスを楽しくする営業ナレッジメディア「Senses Lab.」 https://blog-senses.mazrica.com/ □現場主義SFA「Senses」運営のマツリカが総額1.3億円を資金調達、中規模企業向け新プランも提供開始へ https://jp.techcrunch.com/2017/08/21/mazrica-fundraised-130-mil-yen/ □「管理者だけではなく営業現場にも役に立つSFA」マツリカ代表取締役黒佐のインタビュー http://techwave.jp/archives/mazrica_sfa_ceo.html □眠る営業データ発掘マツリカ、案件ごとの進捗確認（日本経済新聞） https://www.nikkei.com/article/DGKKZO1891120015072017TJE000/ □AIが可能にする新時代の営業スタイル――営業支援ツール・Sensesは「いつメールを送るべきか？」まで教えてくれる（Get Navi web） https://getnavi.jp/business/125362/

社風は、一言で言うと「自由」です。 100人いれば100通りの働き方があるという考えのもと、働く場所、時間などは全て個々で調整しています。一方でミーティングなどでは、どんな議論の内容でも、立場や職種に関わらず、全員が高い当事者意識を持って発言を行う文化があります。

CRMの問題点は入力の手間です。「いつ、誰に、何をした」というデータ入力は、営業本来の業務を阻害しがちです。Sensesでは、直感的に理解しやすいUIや外部サービスとの連携により、営業メンバーが本来向き合うべき仕事に集中するための支援をします。

なにをやっているのか

営業支援ツール「Senses」

営業ナレッジメディア「Senses Lab.」

なぜやるのか

CRMの問題点は入力の手間です。「いつ、誰に、何をした」というデータ入力は、営業本来の業務を阻害しがちです。Sensesでは、直感的に理解しやすいUIや外部サービスとの連携により、営業メンバーが本来向き合うべき仕事に集中するための支援をします。

属人化しやすい営業。属人化してしまうのは、クリエイティブである証です。

営業パーソンは顧客のことを考え、話し、抱えている課題をサービスやプロダクトを用いていかにBESTに解決できるかにフォーカスすべきです。その反面、営業パーソンは、総労働時間の30%しか顧客に対して使えていないという非効率な現状が存在します。また、「◯◯を受注したい」とGoogleで検索しても答えは1つも出てきません。営業のナレッジやスキルは経験や勘といったところに集約され、属人化が進んでしまう職種です。上記のような背景の中、我々は本来時間を使うべきでない情報の蓄積（システムへの入力）を効率化し、蓄積されたデータを分析し、成功事例、失敗事例を提供することで、属人化やナレッジの共有を促進できるプラットフォームを目指しています。

どうやっているのか

株式会社マツリカ　ボードメンバーです！

社風は、一言で言うと「自由」です。 100人いれば100通りの働き方があるという考えのもと、働く場所、時間などは全て個々で調整しています。一方でミーティングなどでは、どんな議論の内容でも、立場や職種に関わらず、全員が高い当事者意識を持って発言を行う文化があります。

▼株式会社マツリカのミッションとバリュー - ミッション ”世界を祭り化する" Festivalise the World - バリュー 1. User First ユーザの幸せとは何か、幸せを実現するためには何が必要か、常に想像し続けよう。　　そして自らの行動をデザインし、満足を越えるユーザーの幸せを追求しよう。 2. Initiative 誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。 3. Liberty 自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。私たちはまだ創業期です。私達と共に文化と組織を作り、ミッションを実現していくチャレンジ精神溢れる仲間を大募集しています！フィードを見て頂ければ、カルチャーがよくわかると思います！ ■リモートワークの様子！ https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/123448 ■毎月開催マツリカDayの様子！ https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/125190

こんなことやります

有名スタートアップ、大手コンサルティングファームなどで数々の事業を立ち上げ・運営やプロジェクト主導を行ってきた豊富な経験を持つ創業メンバーと一緒に、AIを搭載した新しい営業支援ツール「Senses」を広めるための営業戦略構築と法人営業を行っていただきます。また、チームの責任者候補として、チームメンバーの採用、KPI設定、戦略立案など、多岐に渡りお任せします。豊富な知識と経験、実績をお持ちで、即戦力として事業を牽引し、成長を加速していただける方を私たちは求めています。そして、何よりも重視しているのは、ミッションである「世界を祭り化する」に共感し、自ら体現したい方です。自身が夢中になり、そして、全ての営業パーソンを夢中にさせたい方、ご応募お待ちしております！

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