AIロボットでソリューション提案！法人営業担当募集！

シリウスジャパン株式会社

東京

中途

言語を活かした仕事

グレース

代表取締役

内山雄大

マーケティング部

三浦力

営業部

・中国上場企業の日本事業部営業責任者　　7年間　・みずほ銀行深セン支店営業担当　　 1年間（ターゲットお客様はベンチャー企業、シリウスはその中の一社）・2019年8月営業としてシリウス深センに入社・2020年10月にシリウスジャパン副社長に

なにをやっているのか

2018年の夏、元Google X研究室Project Tangoの責任者Adam Jiangは、北京から上海の飛行機で、手帳に1台の物流AMRの構想図を描いていた。Syrius初めての自律走行ロボットFlexCometはこうやって誕生した。

2021年10月、上海で開催したCeMAT ASIA 2021（アジアを代表するイントラロジスティックスとサプライチェーンの展示会）に出展した際、すでに4種類のAMRをリリースしていた。また、物流現場に向け、多様なニーズに対応できる新商品が開発中。

私たちシリウスジャパン株式会社は、中国に本社を構える、物流倉庫向けのソフト・ハードが一体化したAMR（Autonomous Mobile Robot）の開発・提供を中心にビジネスを展開している会社です。私たちはEC化が急速に進む時代に、物流業務の効率化とコスト課題を抱えている企業に、安全、安定、信頼性のあるスマート倉庫ソリューションを提供いたします。生産元からエンドカスタマーまでの一連の物流業務の過程では、非常に巨大なデータが生まれます。私達はAIとロボット技術を用い、この巨大な物流データを取得、分析し、物流業務の効率化を実現いたします。Syrius炬星AMR（自律走行ロボット）は倉庫運営の生産性を高めます。人とロボットが共に働くことで、スマート物流のサービスを広げていきます。 Syrius炬星AMR自律走行ロボットは複雑、頻繁に変動する環境を認識し、自ら行動する力をもっています。その力によってAGVより更に効率の良いパフォーマンスを発揮します。繁忙期、人手不足などに悩んでいる業者様にフレキシブルなスマート倉庫物流ソリューションを提供いたします。当社はロボットメーカーだけではなく、WMSと繋がり、ロボットが人のアシスタントになり、より生産性の高い生産現場を作ることにも力をいれております。ロボットの稼働データを分析し、倉庫の運営にも価値あるアドバイスを提供いたします。このEC化が進む時代に、効率やコストに悩んでいる業者様により良い倉庫物流機械とサービスを提供し、更にエンドカスタマーがもっと楽しくネットショッピングを体験できるよう邁進いたします。 2018年7月にエンジェルラウンドの資金調達を行い、2018年末に試作機を発表。その後、2019年初頭にはシリーズAの資金調達を成功させました。そして同年、ロボットの量産化を実現し、1週間で40台のロボット製造を可能とする体制を築きました。今後は上場を目指して、さらに事業を拡大させていく所存です。また上場に向けて、アパレルや靴、バイクの部品などの部品業・食品など、各市場のニーズに応じたより多くのロボットを増産していきたいと考えています。

なぜやるのか

物流業界の人手不足問題

システム簡単に連携してコスト減

☆人とロボットが共に働くことで、スマート物流のサービスを広げていく私たちは上記のミッションを掲げ、AI・ロボット技術を用い、巨大な物流データを取得、分析し、物流業務の効率化を実現します。 ☆一致団結して、高速で物流ロボットへのニーズは世界的に急増しており、2017年時点で11億ドル（約1200億円）だった市場規模が、2022年には70億ドル（約7500億円）に及ぶと試算されています。一方で、コストの観点から依然として導入に踏み切れない企業は少なくありません。私たちはそうした課題を解決するために、優先的に海外市場に取り組んでいます。そしてその結果、海外市場で少しずつノウハウとブランド力を蓄積することができています。今後はキャッシュフローのさらなる安定感を図ると共に、中国市場から世界市場まで一気に規模を拡大させていきたいです。

どうやっているのか

常に最新の情報をみんなで共有し、ハードウェアもソフトウェアもメンバーもアップ、アップ、どんどんアップデートしていく。

シリウスは展示会なども出展して、AMR分野において日本ではかなり高い評価をいただいている。

★私たちの強み私たちと同じような事業を展開している競合他社は現在そう多くはありません。また、業界平均を大きく下回るコストで、ハイクオリティな製品・サービスを提供できていることが弊社最大の強みです。⾃律⾛⾏型ピッキング補助ロボットをはじめ、AIoTサービス・RaaSともに、クライアント企業より好評をいただいています。 ★大切にしてほしいマインドまだベンチャー期のフェーズということもあり、業務を細分化しておらず、一人が担当する業務範囲なども限定していません。そのため、今回ジョインされる方も「自分の仕事はここまで！」と自分の役割を限定せず、広く業務にコミットする意識を大切にして欲しいです。「こんな方法を試してみたい！」「こんなことを実現してみたい！」といったアイディアも積極的に発信していってください。自分の考えを自由に形にしていける環境なので、ぜひ自主性を発揮して取り組んで欲しいです。 ★働き方・働く環境現在グループ会社は200人超のメンバー、シリウスジャパンでは9名のメンバー（業務委託、派遣を含め）が活躍中！全体的にフランクで打ち解けやすく、話しやすい雰囲気の職場です。メンバー間の仲も良く、皆でご飯を食べに行ったり遊びに行ったりと、プライベートの交流もあります。

こんなことやります

【主な業務内容】倉庫で利用される自立走行型の物流ロボット（AMR）をお客様に提案し、社内ソリューションチームと連携しながら、お客様からいただいた要望や課題を解決していきます。 1. 新規顧客の開拓 2. ロボットのソリューション提案 3. 導入までのサポート 4. 既存顧客へのフォローアップ ※プロジェクト期間は3カ月～半年ほど。4名ほどのチームで進めていきます。 ――――――――――――― 【POINT】 ★エンジニアとの距離が近く、将来性の高い物流ロボットの最新知識が身に付きます。 ★国内出張アリ ★本人の希望しない職種変更はありません。 ――――――――――――― 【入社後は？】所属チーム内での資料を用いた研修や、OJTで指導を行います。製品の基礎知識が身に付いた後は、先輩社員に同行し、プロジェクトにおける一通りのフローを経験していただきます。その後、3カ月～半年ほどでの独り立ちを想定しています。年功序列ではなく、年齢・社歴に関わらず昇給・昇進が可能です。ゆくゆくは、営業部の管理職や役員へのキャリアUPも見据えられます。スタートアップなので、ポジションの余白が充分にあり、将来への高い展望を望める環境です。【求める人物像】・スピード感を持って行動できる方・コミュニケーション能力がある方・IT / ロボットに関する基礎的な理解がある方【必須条件】 ■法人営業の経験（業界不問）＜こんな方を歓迎します＞・ロボット業界や物流業界での勤務経験・技術的な製品への興味と学ぶ姿勢がある方・CRMの使用経験のある方 ★業種未経験歓迎！ --------------------------- 倉庫内のピッキング作業を行う物流ロボット事業を手掛ける同社。昨今需要が高まっているEC物流販売をテクノロジーのチカラで支えています。スタートアップ段階にして、すでに世界中にクライアントを持っていることも同社の特長。中国に自社工場を持ち、製造から販売・運用後のサポートまで一気通貫で担っていることが、顧客からの厚い信頼につながっているそうです。最新のテクノロジーが身近にある環境で、未来性の高い物流ロボットに携われることが当ポジションの醍醐味。これからさらに需要の高まる分野で、先行きを見据えてキャリアUPしたい方にとって、大きな魅力になりそうです。＜主力製品・自立走行ロボットとは？＞当社の主力製品である自立走行ロボット。主にピッキングの補助を行い、業務の効率化や人件費の削減に貢献しています。安全な走行経路の自動設定、障害物の自動回避、多様な容器を運べる形状、ピッキングから格納まで多様な業務プロセスへの対応など、さまざまな機能を通して物流業務の効率化を実現。ハイレベルなスマート倉庫ソリューションを提供しています。＜300件以上の特許を取得！＞当社は、IoT機器を開発するための技術分野において、300件以上の特許を取得しています。それにより、独自性の高い製品開発を可能にしました。世界中から注目を集め、さらに事業を拡大させていく段階です。

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