ソリューション営業|顧客の課題を正確に解決する人材に！！

株式会社キセル

東京

中途

上杉憲広

営業部・サブマネージャー

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採用担当

人材採用部

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岡優希

IT基盤事業部　システム開発業務

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天野のあ

1994年生まれ、宮崎県出身。大学卒業後、法人営業を7年を経てIT業界へ。営業・人事を担当。

なにをやっているのか

キセルは、システム開発、ITコンサルティング、常駐型プロジェクト支援の3つの事業を中心に、企業の課題解決をお手伝いしています。ただ技術を提供するだけじゃなく、お客様のビジネスを一緒に成長させるパートナーでありたいと考えています。 ◎システム開発事業お客様のニーズにピッタリ合ったシステムをカスタマイズ開発したり、業務効率化のためのツールを作ったりしています。既存のパッケージソフトを導入・カスタマイズすることも得意です。 ◎ITコンサルティング事業業務プロセスの見直しやITインフラの最適化、クラウド移行やセキュリティ対策など、企業のIT環境をもっと効率的に、そして強くするお手伝いをしています。 ◎常駐型プロジェクト支援事業システムエンジニアやプログラマーといったITのプロをプロジェクトに派遣し、お客様と一緒に課題解決に取り組んでいます。即戦力の人材を提供するだけでなく、プロジェクトの成功までしっかりサポートします。どの事業にも共通しているのは、「課題を根本から解決すること」にこだわっている点です。私たちはただシステムや人材を提供するだけじゃなく、お客様の本当の課題を見つけ出して、それに最適な解決策を一緒に考え、実行までサポートします。技術力はもちろん、柔軟な対応力と長期的なサポートで、お客様と一緒に成長し続けることを目指しています。

なぜやるのか

キセルは、ITの力で仕事や社会をもっと良くすることを目指しています。少子化や働き手の減少が進む日本では、限られた人材でどう生産性を上げるかが大きな課題です。私たちは、ITを活用して業務を効率化し、そんな社会の課題解決に少しでも役立ちたいと考えています。でも、私たちが本当に大切にしているのは「未来を考える時間」を生み出すこと。仕事を効率化して余裕ができた分、自分の成長や新しいアイデアに時間を使えたら、もっと面白いことが生まれるはずです。だからこそ、私たち自身もどうやったら効率よく働けるかを日々考えています。一緒に働く仲間も、仕事だけじゃなく未来を一緒に考えていける、そんなチームでありたいと思っています。

どうやっているのか

キセルでは、技術力を活かすだけでなく、「人」とのつながりを大切にしながら、お客様の課題解決とビジネス成長を支えています。技術、ビジネス、そして人のバランスを重視し、最適なソリューションを提案するのが私たちのスタイルです。 ◎技術力をビジネスに活かす最新技術をただ導入するのではなく、お客様のニーズに合わせたシステムをカスタマイズして提供しています。クラウドやAI技術も活用し、業務効率化やコスト削減に貢献。導入後も運用支援を続け、成果が出るまでしっかりサポートします。 ◎お客様との対話を大切に本当に必要なものを見つけるために、お客様としっかり話し合うことを大切にしています。業務フローやビジネスの背景を深く理解した上で、最適な提案を実施。導入後もフィードバックをもとに改善を重ね、長期的なパートナーとして一緒に成長していきます。 ◎若手が活躍する環境キセルは平均年齢が若く、フラットな組織が特徴です。年齢や立場に関係なく意見が言いやすい雰囲気の中で、若手エンジニアもどんどんプロジェクトに挑戦。新しいアイデアや技術が生まれる土壌があり、それがより良いサービス提供につながっています。 ◎スピーディで柔軟な対応経営層と現場の距離が近いので、意思決定が速く、変化にも柔軟に対応できます。お客様のニーズや市場の動きに合わせて、すぐに最適なアクションを取れるのが強みです。 ◎学び続ける文化 IT業界は常に進化しているため、社内外の勉強会やセミナーを通じて最新技術を学ぶ機会を積極的に設けています。新しい知識はチーム全体で共有し、常に最先端の技術を活かした提案を心がけています。 ◎顧客満足を最優先私たちは技術的な成功だけでなく、お客様のビジネスにどんな価値を提供できるかを重視しています。プロジェクトの各段階でしっかりコミュニケーションを取りながら、期待以上の成果を目指します。

こんなことやります

【職種名】ソリューション営業職（未経験も歓迎）【募集背景】日本が直面するエンジニア不足の課題に対応し、クライアント企業のITプロジェクト成功を支援するため、株式会社キセルはSES事業の拡大を目指しています。そこで、経験豊富な営業職の方を募集し、事業の成長をさらに加速させたいと考えています。【仕事内容】ソリューション営業職として、クライアント企業へのITエンジニアの提案やプロジェクトリソースの調達に携わっていただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。・クライアント企業のニーズをヒアリングし、適切なエンジニアを提案・新規クライアントの開拓および既存顧客との関係強化・エンジニアとのマッチング業務およびフォローアップ・プロジェクト進行におけるリソース調整と交渉・市場トレンドを分析し、顧客のニーズに合わせたソリューションを提供・クライアント企業の課題解決に向けた提案営業【求めるスキル・経験】・クライアント企業との折衝・交渉スキル：クライアント企業のニーズを把握し、迅速かつ適切に対応できるコミュニケーション能力・エンジニアとの信頼関係構築スキル：提案したエンジニアが安心して働けるよう、エンジニアとの信頼関係を構築できる方・ITリテラシー：IT業界やエンジニアリング分野における基礎知識を持ち、クライアントの技術的ニーズを理解できること【歓迎する経験・スキル】・大手企業や中小企業に対するソリューション営業経験・ITエンジニアのマッチング経験や、人材派遣・人材紹介に関する知識・新規クライアントの開拓経験・プロジェクトマネジメントの知識や経験【求める人物像】・成長意欲が高く、自らのキャリアアップを目指している方・チームで協力しながら成果を追求できる方・柔軟な働き方を実現しつつ、成果にコミットできる方・社会課題であるエンジニア不足の解決に貢献したい方【勤務地】本社（新宿三丁目駅から3分程度）

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