フィールドセールス募集！旅×お手伝いの新しい市場！

「旅」×「お手伝い」で新たな市場を切り開くおてつたびで、市場をさらに拡大するために地域サポートチームのフィールドセールスとしてクライアント対応をお任せします。インサイドセールスが取得したアポイントから、課題解決に向けた提案を行い、サービス導入へ繋げていただきます。 【具体的な職務内容】 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・出張を伴う来訪営業や、現地説明会等の対応 ・事業者がおてつたびを活用して地域のファンを増やすための課題ヒアリング/提案/実行支援- ・決裁者へのプレゼンテーション ・募集掲載後の応募状況を見ながら、事業者の方へ募集ページ改善等のフィードバック ・過去に掲載した事業者への定期的な募集オープンの案内 ・案件スタートに伴う社内ディレクション ・プロダクトを良くするための課題ヒヤリングとプロダクトフィードバック ・商談の内容をもとにISへのフィードバックし、リードの質を高める業務 ・CSと連携し、スムーズなオンボーディングに繋げる為のヒアリング項目の改善等 ※出張が発生いたします。月に数回を想定しています。時期にもよりますが、隔週で出張の可能性もあります。 ■これから一緒にやりたいこと ・事業者の規模や業種に応じたサポートの仕組みづくり ・サポート資料の作成やサービス機能改善などによる事業者サポートの簡素化・自動化 ・事業者コミュニティの立ち上げ ・既存事業者向けの定期イベント・コンテンツの作成 ・データに基づいた弊社と相性の良い事業者の属性分析 ・ホワイトペーパーやイベント/セミナーなどのコンテンツ作成 ■使用ツール Slack、Salesforce、SALESCORE、Notion、G Suite、Redash、Send Grid ■必須要件 ・法人営業もしくは個人営業経験 ・正解がない中で、課題に対して論理的側面と感情的側面の両面から思考し、アプローチしてきた経験 ■活かせる経験 ・人材業界や旅行業界、広告業界での営業経験 ・ToB向けの無形商材の販売経験 ・取引先のニーズに合わせた提案営業の経験 ・営業活動を数値化し、数字を基にPDCAを回した経験 ・ファネル分析の実務経験 ・カスタマージャーニーマップ作成の実務経験 ■こんな方をお待ちしています ・おてつたびのビジョン・ミッションに共感している方 ・地域・社会課題の解決に対する興味・関心がある方 ・学習意欲が高く、自分の専門分野以外の知識も積極的に身に付ける意欲がある方 ・失敗を恐れずにスピード感を持って行動できる方 ・常に相手や顧客の視点から物事を考えることができる方 ・課題に対して論理的側面と感情的側面の両面から思考できる方 ■仕事の面白さ 【社会課題に向き合うことができる】 社会問題となっている働き手の不足は地方では都内よりもより厳しい状況になってきています。 当社のサービスを導入いただき地域の人手不足を解消、地域経済の活性化に取り組むことができます。 【組織立ち上げ当事者としての経験】 10人前後の組織であり、個々人が組織成長の当事者として裁量を持ってあらゆるチャレンジを行うことができます。フィールドセールスは現在2名（2025年3月現在）。自身のアイデアを形にしておてつたびの営業を作っていただけます。 【少数精鋭だからこそ様々な経験ができる】 経営に近い立場で、営業スキルはもとより、事業成長・事業企画・プロジェクトマネジメント・組織づくり・仕組みづくり・スキルアップにつながる豊富な成長機会があります。 ■雇用形態 ・正社員 ■ 出社orリモート - 原則として毎日オフィス出社となります。 - 各部署が完全に最適化・固定化されていない現状のフェーズにおいては、オフィスでのちょっとした会話がサービス改善に繋がることが非常に多いからです。 - その日の体調などに応じて、個別のリモート勤務相談に対しては柔軟に対応しております。 - 小さなお子様がいて、共働きで毎日出社が難しい場合などはご相談ください。会社と従業員にとって一番ベストな形を見つけましょう。 - 上記の場合でも、最低週1日はオフィス出社をお願いすることになりますので、完全に遠方にお住まいの方は難しいかもしれません。 ■勤務時間 - 12時～17時をコアタイムとしたフレックス勤務となっております。 - 毎週月曜10時00分～10時30分、第一週金曜15時00分～19時00分は全員参加のMTGがあります。