東京拠点の立ち上げ募集！akippaのフィールドセールスリーダー候補

akippa株式会社

東京

中途

柿本雅淳

執行役員CPDO

平賀晶雄

執行役員CHRO

佐藤宗司

執行役員

板垣早紀

セールス

akippa株式会社の駐車場開拓の責任者として、法人営業(Enterprise/SMB)・個人営業・代理店営業・営業企画・プライシングを統括しています。アキッパサービスの魅力に取り憑かれ、日々サービスの素晴らしさをどこかで語っています。【略歴】大学・大学院(理系)から文系就職で、東京海上日動火災保険に入社。全国転勤しながら法人営業・代理店開拓・代理店管理・チームマネジメントを8年間学び、akippa株式会社に参画。【その他】大阪生まれ大阪育ちで、現在も大阪在住。中高バスケットボール部。たこやきと焼きそばを愛する。子どもに「昨日より1mmでも成長できたか？」と日々問いかけ、自...

なにをやっているのか

使っていない空きスペースを駐車場として簡単に時間貸しできるマーケットプレイス"akippa"

フルリモート可能ですが、月に一度は全員出社でのコミュニケーションデーを実施しています

akippa株式会社のミッションは「”なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」です。世の中には沢山の困りごとが存在します。私たちはサービスを通じ、多くの困りごとを解決していきます。その結果、必要不可欠な存在になっていくことを目指しています。まず最初に取り組んでいるのは、ビジョンにもなっている「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」ことです。人々が好きな”人”や”体験”に会う手助けをするべく、駐車場マーケットプレイス「akippa」を展開しているテックカンパニーです。 ▼会社のフェーズに合わせて「バリュー」がレベルアップしました https://akipedia.akippa.co.jp/organization/post-5049 ■駐車場マーケットプレイス「akippa」アキッパは駐車場のオンラインマーケットプレイスです。使っていない民家の駐車場や空き地など、空いているスペースを時間貸し駐車場にすることができます。イニシャルコストは発生せず、工事なども行わないため、スペースを余らせている誰もが駐車場オーナー（ホスト）になることができます。　またユーザー（ゲスト）は、アプリやWebで簡単に登録された駐車場を予約することができます。検索、予約、支払いの全てをスマホ一つで完結させています。 akippaサービスサイト：https://www.akippa.com/ 2014年に事業を開始して以来、akippaの利用者は順調に増加し続けており、現在では常時4万件以上の駐車場と、440万人以上の累計会員を抱えるまでのサービスになりました。 ※2025年3月時点会社紹介資料：https://speakerdeck.com/akippa/for-engineers ■"これから"のフェーズのakippaに入る面白さ akippaはTech Companyとして世界へ進んでいくことを目指しており、プロダクトの組織づくりはまだまだこれからというところ。すでに完成されたプロダクト組織で働くことは素敵なことです。でも「自分でこれからつくりあげていくことができる」akippaでチャレンジすることは、絶好の腕試しになると思います。　シリーズE以降のスタートアップなので、コーポレートは強い状態です。挑戦したい方は是非お話しさせてください。

なぜやるのか

リモート、出社、どちらでも可能なハイブリッドワーク

休憩、イベント、懇親会等の多目的な用途で利用できるスペースもあります。疲れたときは少し休憩することも大事です。

■「なくてはならぬ」サービスをつくりたいという思い akippa株式会社が掲げる「”なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」というミッションには、弊社代表取締役CEOの金谷元気が、自宅の停電や東日本大震災のボランティアを通じてインフラの重要性を痛感した経験が大きく影響しています。金谷の創業ストーリー：https://note.com/galaxy/n/n34b368394240 ■人と人、人と体験が「出会う」ためのサービス自動車がなければ長距離の移動が困難な地方において、高齢の方が免許を返納し、数少ない楽しみであった買い物ができなくなったという話は少なくありません。また、コロナ禍では多くの人が外出を避けて孤立するようになり、新しい人や体験と出会う機会は大きく減ってしまいました。こうした時代の変化を受けて、より一層「リアルな出会い」の重要性が高まっていると私たちは考えています。人が誰かや何かに出会うために必要な「移動」の障害となりうる問題を「駐車場」を通じて解決する。そのために私たちはakippaを提供しています。 ■akippaが挑むマーケットの課題と解決していく困りごと akippaのサービス開始前の段階で、コインパーキングをはじめとする時間貸し駐車場は約440万台分であるのに対して、乗用車の数は6,000万台以上存在しました。時間貸し駐車場の不足により、1秒あたりの路上駐車台数は東京と大阪だけでも9万台にのぼります。 toCサービスであるakippaは、これまであった駐車場における課題を解決しています。一つは世の中における駐車場不足。コインパーキングの数に限りのある都市部や、コンサート・スポーツ観戦などで多くの人が集まるイベント会場付近や、時間貸し駐車場が存在しない住宅街などが多く存在しますが、誰もが簡単に費用をかけることなく駐車場をシェアできる仕組みをつくることで、新たな時間貸し駐車場を生み出しています。 ▼50以上の企業・自治体との提携実績 https://www.akippa.com/partnership ※執筆時の情報ですしかし、自動車台数と駐車場数の不均衡が解消されるには至っておらず、同時に有効活用できる空きスペースもまだまだ存在します。だからこそ、akippaのサービス成長には大きな伸び代があると考えています。

どうやっているのか

東京オフィス（WeWork KANDA SQUARE）

大阪オフィス（なんばパークスタワー）

■企業のカルチャー akippaでは、本質的にもつべき価値観として「ホスピタリティ」を掲げています。職種や立場によって考え方や捉え方が違ったとしても、「まずは相手を信じること」「性善説にもとづいて相手と向き合うこと」を重視しています。また、プロダクトや部署を超えて課題や解決策を共有するための会議が設置されていたり、エンジニアと他部署のメンバーが部署を横断して直接やり取りしたりと、開かれたコミュニケーションによって意思決定が行われる文化があります。 ■働き方について・勤務時間　スーパーフレックスタイム制　フレキシブルタイム：5:00〜22:00（コアタイムなし）　1日の標準労働時間：8時間　※勤務時間の決定については諸業務に支障のない範囲で社員に委ねられます・勤務形態　リモートワーク可（オフィス出社も可）　3ヶ月に1回、全員出社でのコミュニケーションデーを実施　※コミュニケーションデーの様子：https://career.akippa.co.jp/8eeb7282eee949f6a4ed82e044390497 ・昇給/賞与　昇給については、規定に基づき年2回ございます。　決算賞与制度も導入し、メンバーへ還元いたします。・諸手当　基本的な通勤手当や深夜手当、休日手当、住宅手当、残業手当をそろえています。・休日/休暇　休日：土曜・日曜（完全週休2日）、国民の祝日、年末年始（12/29～1/3）、夏季休暇（会社が定める日数）　休暇：育児休業等法律の定めによる休暇、慶弔休暇その他会社が定める休暇　年次有給休暇（初年度目は入社月に応じた日数を入社日に付与、翌年度目以降は毎年4月1日に付与）　年間休日日数：125日　※一部職種はシフト制のため、土日祝・年末年始等の条件が異なります・福利厚生基本的な保険制度（雇用保険 / 労災保険 / 健康保険 / 厚生年金保険 / 確定拠出年金制度）だけでなく、確定拠出年金制度（任意加入）を導入しています。自主学習支援のため書籍購入補助制度もありますので、ぜひご活用ください。また、全国フルリモート対応可能となりましたが、大阪・東京オフィス近くに引っ越してリモートと出社のハイブリッド勤務をご希望の方はオフィス近くへの転居費用補助の制度もございます。詳しくはカジュアル面談や選考時にご質問ください。

こんなことやります

日常生活の困りごとから生まれた、駐車場予約アプリ『akippa』を運営しています。 https://akippa.co.jp/works/ 【業務内容】 ■募集概要・akippaは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。・akippaは営業力を武器に4万5千件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「空きスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい概念と社会インフラを浸透させ、移動の困りごとの解決を実現します。・2026年の駐車場拠点数圧倒的世界No.1の実現へ向けて、営業組織を強化しています。この変革期に共に挑み、事業成長を牽引するエンタープライズセールス担当を募集します。 ■業務概要/ミッション・駐車場マーケットプレイス「アキッパ」のフィールドセールス(SMB) 法人企業（不動産管理会社、駐車場事業者など）もしくは個人（月極駐車場・空き駐車場をお持ちの個人、空き地の所有者など）に対して、空きスペースを有効活用し収益化する駐車場マーケットプレイス「アキッパ」をご提案いただきます。チーム立ち上げ当初は自身で営業活動を行いながら、営業手法を体系化していきます。一定規模の成果が出た後、チームを拡大し、チームのマネジメントをご担当いただきます。 ■具体的な業務例・営業プレイヤーとしての新規営業活動 - 初期提案～クロージングまでを一気通貫で担当いただきます・チーム目標達成のための戦略/戦術策定と営業プロセスの管理 - 営業チームのマネジメントとオンボーディング・セールスイネーブルメント - チーム成果の最大化のための仕組み化、生産性の改善活動・社内の他部署との連携 - マーケティング、カスタマーサポート、プロダクトなどの社内の各部署と連携しながら、プロダクト改善や新サービスの企画 ■サービス・営業の特徴・アキッパの特徴は、①空き駐車場を活用したいオーナー、②駐車できる場所を探すユーザー、③サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。・アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案することができます。・50以上の自治体・スポーツクラブと提携しています。地域の交通課題の解決事例として多くのメディアに取り上げられています。自身の担当した案件がメディアに取り上げられることもあります。　‐https://www.akippa.com/partnership ■ポジションの魅力・新設チームであるため、営業戦略・戦術だけでなく組織づくりまで自身の考え・意見を出しやすい環境です。・提案～クロージングまでを一貫して担当いただくため、無形商材営業の相互的なスキルが身につきます。・プロダクト・マーケティング・カスタマーサポートなど、社内の様々な部署と連携しながら、サービス全体を改善させる経験ができます。【必要な経験・スキル】 ■必須条件・新規営業の経験（3年程度以上） ■望ましい条件・SaaSプロダクト / 無形商材の営業経験・数字へのコミットが強い方・マネジメント経験 - 営業におけるKPI設計・管理の経験 - 採用・育成の経験 ■こんな方と一緒に働きたい！・akippaのMission・Vision・Valueに共感できる方　　https://akippa.co.jp/corporate/value/ ・素直さ・謙虚さをお持ちの方・目標達成意欲が高い方・チームのために、自ら考え、自ら動き、率先して成功のために行動できる方 ■働き方スーパーフレックスタイム制・フレキシブルタイム：5:00〜22:00（コアタイムなし）・1日の標準労働時間：8時間 ※勤務時間の決定については諸業務に支障のない範囲で社員に委ねられます在宅勤務リモートワーク可（オフィス出社も可）　・週に1回の出社をお願いしています 3ヵ月に1回、全員出社でのコミュニケーションデーを実施

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