SaaSセールス＠京都｜経験必要なし/CEO直下/製造業DXスタートアップ

製造業というレガシーな業界をターゲットにした自社SaaSプロダクトのセールスとしてお客様のDX化を支援いただきます。また、仕組みづくりなどにも挑戦し、よりものレボらしいチームへと進化させてください。 ＿＿＿＿ 仕事内容 ￣￣￣￣ 【業務内容】 インサイドセールスとフィールドセールス業務の両方を行うことを前提としていますが、ご経験や得意なこと、今後のキャリア展望に合わせて相談可能です。 ■インサイドセールス 商品を売ることを目的とせず顧客の課題解決に最大限コミットし質の高い商談の獲得を行います。お客様との接点を通して、お客様自身が気づけていない問題や課題を発掘し、課題解決のために情報収集と提案をしながら長期的な関係を構築します。 ・見込み顧客の発掘 ・見込み顧客育成による商談の獲得 ・見込み顧客との長期的な信頼関係の構築 ・適切かつ効率的なアプローチ方法の企画、実行、運営 ・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理 ・セミナーや展示会、社内外イベント等の企画、実行、運営 ・関連部門との連携、各種情報のフィードバック ■フィールドセールス 商談を通して、お客様自身が気づけていない問題や課題を真因を顕在化させ、合意形成を図り、ものレボの導入によりそれらが解消できる価値をご理解頂きます。商談後もお客様の立場に立って、導入検討の支援および導入推進を行います。 ・新規、既存顧客の商談業務 　お客様の問題整理、課題発掘、解決 【キャリアパス】 本気で目指す限り、キャリアの幅は無限大です。チームの体系化・後輩の育成・営業戦略の立案・経営へのコミットなどキャリアの可能性に天井はありません。営業の責任者としてキャリアを形成することもマーケティングやカスタマーサクセスなど他部門の業務にも従事し経験幅を広げていくことも可能です。 【その他】 ・出張頻度：商談や展示会など月2~3回の出張が発生します。 ・担当領域（エリア・業種・規模間など）：関西、東海エリアが中心ですが、その他エリアを担当いただく可能性もあります。 【営業未経験の方へ】 営業ほぼ未経験で入社し、活躍しているメンバーも在籍しています。 ご入社後は、そのメンバーを中心にOJTを進めていくので、ご安心頂ければと思います。 ～営業未経験者の入社後ストーリー～ ●入社時 営業は新卒の時に1年ほど経験。ただし、営業のいろはを教わったわけでもなく、とにかくがむしゃらに飛び込み営業をやっていた。営業活動自体は好きではないし、苦手意識も強かった。 ●入社後 入社直後は、展示会や先輩社員の営業同行。業界・プロダクトのキャッチアップに苦戦。しかし、お客様と会話することは楽しく、自然とヒアリングスキルも上がっていった。 現在は、お客様に即決いただけるほどになり、営業として自信がついた。お客様に伝えるポイントや方法が明確になり、熱量やキャラといった属人的なものではない武器を手にいれた。 今後は、継続して安定的に今の営業状態を維持できるように営業技術をより体系化していきたいと考えている。 ～～ ＿＿＿＿ 募集背景 ￣￣￣￣ 自社SaaS（ものレボ工程管理）の新製品のリリースを控えており、Bizサイドにおいては2.5倍の組織拡大を計画中で増員採用を行います。 ものレボ株式会社は、日本の製造業の活性化と中小製造業のDX化を推進するために設立されました。 業務効率化が厳しい、小規模の中小製造業にITツールを導入し、現場改善をはじめ業界全体を根本から改革したいと考えております。 ＿＿＿＿ 応募条件 ￣￣￣￣ 【必須】 ・普通自動車免許 ・顧客折衝のご経験（営業や接客販売、コールセンターなど） 製造業やSaaSのご経験はあればなおよしですが、それ以上にお客様に真摯に向き合えることや向上心を大事に考えています。 ★第二新卒の方も大歓迎です。 【歓迎】 ・製造業への営業経験 ・SaaS営業経験 ・新規営業の経験 ・数字を分析し、PDCAを回した経験（個人目標の管理、店舗管理など） ・Salesforce、Google workplace、Slack、プロジェクト管理ツール等の業務アプリケーションの知識、理解 　※社内ツール：Salesforce、Google Slide、Google SpreadSheet、Google Docs、Slackなど ＿＿＿＿＿ 選考の流れ ￣￣￣￣￣ カジュアル面談※ご希望される場合はスキップ可能です。 ↓ 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ 最終面接 ※最終面接でオフィスにご来社いただくことを予定しております。 ※選考会数は増減する可能性がございます。