グローバル人材営業／世界と日本とつなぐ／IPOを目指しキャリアを飛躍させる

株式会社チョモランマ

中途

海外に出張あり

宮城勇也

外国人人材事業部　介護事業部リーダー

畑村汐音

高校時代より、ホテル格付け組織に従事。その後、大学に在学しながら国内外複数のスタートアップで勤務。現在は、日本最大の若手観光コミュニティを立ち上げ運営をしつつ、「観光が日常化した未来のインフラを創る」ことを目指し株式会社Haginoを立ち上げ複数事業を立ち上げている。

株式会社チョモランマの外国人人材紹介事業部長学生時代からマイノリティ支援や国際協力に興味があり、前職はJICA青年海外協力隊で東欧セルビアのスポーツ協会でトレーナー兼マネジメント業務を担当。現在は株式会社チョモランマで特定技能外国人人材の人材紹介及び支援を担当。

なにをやっているのか

日本で働きたい外国人は世界中にたくさんいます。NINAITEは、現地パートナーと共に、優秀なメンバーを日本企業へ紹介しています。時には直接現地へ日本企業さんと出向き、実際に会ってお互いの目をみて面接をし、採用を成功に導くためのサポートを行っています。

全国各地の農家さんへ、外国人人材を紹介・派遣を行っています。北海道網走の農家さんから、お野菜工場と呼ばれるようなハウスで水耕栽培を行っている企業さん、沖縄で葉物野菜や、島胡椒をつくっている農家さんまで北から南、多岐にわたる第一産業に携わる農家さんの採用・雇用の採用を行っています。

私達は「その人の、その愛する地域の、生まれ育った国の”なくてはならない存在”となる」をミッションに事業を展開する北海道発のベンチャー企業です。 ■事業内容■ ・外国人の人材紹介および就労者支援事業外国人の方々が日本で働く機会を提供しつつ、日本企業が抱える人手不足を解消します。日本企業のグローバル化を進め、世界と日本をつなぐプラットフォームになります。・農業特定技能に特化した人材派遣事業農業分野に特化した外国人労働者を派遣する事業です。企業の規模・繁忙期・閑散期に応じて、必要な人材を派遣する体制を整えています。外国人労働者が一年を通して安心して働ける環境をつくります。・特定技能雇用管理システム「TSUNAGITE」事業自社開発のSaaS「TSUNAGITE」は、労働集約型業務とデジタルトランスフォーメーション（DX）を融合させたBPaaS（ビジネスプロセス・アズ・ア・サービス）を提供するシステムです。特定技能外国人を雇用する企業に対して、「TSUNAGITE」を通じて煩雑な在留資格に関わる業務の効率化をサポートします。さらに、システム提供に留まらず、特定技能外国人の登録支援業務を私たちが一括して請け負うことで、企業の負担を軽減し、企業が注力すべき業務に集中できる環境を支援していきます。 ■事業のこれまでとこれから■ 元々アウトドア領域で活動をしており、創業2年目の2019年に売り上げ高1.4億円を達成しました。しかし2020年、コロナショックで売り上げがゼロに落ち込みます。その危機を乗り越えるべく、自社のあるべき姿を根本から見直し、外国人の人材紹介事業に舵を切りました。この事業が成功し、2年で年間7億円の売り上げまで回復しました。 2024年現在は、自社SaaSの開発や、ふるさと納税事業をはじめとする新規事業にも積極的に挑戦しています。 ■今後の展望■ 現在は北海道を拠点としていますが、九州や大阪への進出も視野に入れつつ、ゆくゆくは東京にもオフィスを開設する予定です。そして輸出入にまつわる事業や海外展開も行い、上場を目指します。

なぜやるのか

2度目の移転後、新オフィスでの1枚。私たちはまだ30名の組織ですが、新オフィスは80名が入れるキャパシティ。1年後この新オフィスを満員にし、羽ばたく。そんな覚悟を胸に、8年目を始めます。

日本が抱える諸問題を解決し、未来の子供たちに誇れる日本を残すのが、僕らのやるべきこと。商売を通して、第一産業、外国人さんのなくてはならない存在に。

チョモランマの原点は、15年前、僕（代表の横山）がバックパック1つで世界一周したことにあります。当時、恵まれた日本しか知らなかった僕は色んな国で、たくさんの不便を経験することにより、日本の素晴らしさと、それを築いてきた先人の偉大さに気づき衝撃を受けました。 2010年、日本のGDPは世界2位。日本は戦後の焼け野原から23年で、経済大国になりました。先人たちが死にものぐるいでこの国を立て直し、世界に誇る国へと育ててくれたのです。しかし2024年、日本のGDPはドイツを下回り、世界4位に。今後は労働力人口の減少、それに伴う国力の低下も叫ばれ、ネガティブなニュースばかりを見聞きします。 Made by Japanese 次世代に誇れる日本を創るのは、私たちです。先人たちが作ってくれたブランドだけに甘んじず、未来の子供たちが誇れる日本を創る。 NINAITEは、商売を通じて日本のブランドを再構築していきます。

どうやっているのか

2024年6月、新オフィス内装工事中での一枚。オフィス移転、組織の成長は想像以上に嬉しい出来事でした。仲間を守る覚悟と、より組織を成長させ、まだ見ぬ世界を見せたいと決意を新たにした1日でした。

インドネシア人、ミャンマー人、韓国人、そして日本人。4カ国からなるグローバルなメンバーで、本気で日本一を目指しています。

僕らはまだまだ歴史も浅く、小さな企業ですが、 "強い者、賢い者だけが生き残れるわけではない。変化を続けた者だけが生き残ることができる。そして、ベンチャーならではの機動力を活かし、小から大を生み出す。" このベンチャー企業基本哲学を大切に成長してきました。しかし、ここまでの道のりは決して平坦なものではありませんでした。創業2年目の2019年、売上高1.4億円を達成。しかし2020年、コロナショックで売上ゼロに。そんな中、起死回生の一手として外国人人材紹介・支援・派遣事業にフォーカスすることで年間7億円の売上まで成長、ピンチを免れ、ここからはいよいよ待ちに待った事業・組織拡大フェーズです。そして、外国人支援事業✕テクノロジーを融合したBPaaSプラットフォーム「TSUNAGITE」自社独自で開発し、5年後には数千億円規模に成長する外国人人材マーケットにおいて、リーディングカンパニーを目指します。私たちのMission、Visionに志が重なり、少しでも興味をお持ちいただいた方は、一度NINAITEへ遊びにきてください。ありのままの僕らをお見せします。 ------------------------------------------------ 【NINAITE（チョモランマ）データ】 ■ メンバー数 30名 ■ 男女比 3：7 ■ 社員平均年齢 29歳 ------------------------------------------------

こんなことやります

営業が担う主な業務は、人材を必要とする企業（介護施設・ビルクリーニング業者・製造業などの外国人材紹介先企業）への法人営業です。企業に対して、採用戦略のプランニングをはじめとしたサポートや求職者の紹介をします。【応募に関して】 ■法人営業（インサイドセールス〜フィールドセールス） ■会社の第3創業メンバー ■30人から50人組織へ。IPOを目指し、会社を一緒に拡大させていく仲間【こんな経験できます】自分次第で入社3ヶ月目からリーダーにもなれます！日本全国、海外出張もあり、世界を飛び回ることができます！無我夢中で仕事に熱中し、キャリアを飛躍させることができます！世界で通用する人材になれます！そんな最強メンバーをお待ちしております。【具体的な仕事内容】 ①新規開拓（テレアポ・DM・飛び込み等） ②営業（現地商談、オンライン商談等） ③資料作成（提案書・見積書・求人票作成・契約書作成等） ④他部署との連携業務（海外の求職者との面談や海外とのやり取り） ⑤海外出張（海外現地面接の同行等） ⑥営業戦略の立案・実行（KGI・KPIの策定） ⑦顧客情報の管理（CRMの管理）【ポジションPR】・社会課題の解決に携わる日本の課題とされる “労働力不足”。その課題に直接的にアプローチできるのが私たちの特徴です。ご紹介した外国人スタッフが遠く離れた異国の地で働く不安を1つでもなくし、安心して日本で活躍できるフィールドを整え、夢を叶える役割だけでなく、クライアント企業（農業/飲食料品製造/介護）にも寄り添いながら、スムーズな入職やクライアントの人材不足解消に力を注ぐことができます。・今期は50名組織、200%成長を目標に事業拡大へ直近でチョモランマの外国人支援実績は600名を超えました。組織の成長に伴って、ポジションはどんどん生まれています。営業の役割を極めたいという方も、チームマネジメントを経験していきたいという人も「もっと成長したい」「誰よりも早く成長したい」といったマインドをお持ちの方にはまたとない環境を提供できます。加えて、今後組織拡大も予定しているため、チームリーダー→マネージャー→本部長等、キャリアステップも自らの力で開拓していくことができます。 ※補足事項・株式会社チョモランマでの雇用となります。・今年度末頃、社名を株式会社NINAITEへ変更する予定です。

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