法人営業＠AIパイオニア企業：最新技術で世界にインパクト！圧倒的提案力求む

深層学習により、AIの適用範囲は大きな広がりを見せています。この流れは今後さらに加速し、様々なモノにAIが搭載される未来が来ると我々は考えています。 そのような未来では、AIをエッジデバイスに搭載できるように小型化することや、人が全ての正解を教えるのではなく、AIが自律的に学習を行い、柔軟に行動することが求められます。 このような未来のニーズに向けて、アラヤでは主に、ネットワークの圧縮技術によるエッジAIの開発と、深層強化学習や内発的動機（好奇心など）をベースとした自律エージェントのアルゴリズム開発、およびこれらの産業応用を進めています。

私たちは国内外の様々な研究機関(人工知能・神経科学)、大手企業、スタートアップとのコネクションを活かし、常に最先端の技術にキャッチアップし、 新しい技術を生み出し続けています。 2018年には、国立研究開発法人新エネルギー・産業技術総合開発機構(NEDO)が推進するプロジェクト「高効率・高速処理を可能とするAIチップ・次世代コンピューティングの技術開発」の研究開発項目の1つである「革新的AIエッジコンピューティング技術の開発」に対してKDDI株式会社と共同提案を行い、採択されました。 論文を発表する従業員も多く、定期的な勉強会の開催なども行われています。 https://www.araya.org/research_publication/ 和気あいあいとした雰囲気の中、オフィスではいつもあちこちで活発な議論が交わされています。また、常に最先端の技術を取り入れることができるよう、論文紹介などをはじめとした勉強会も頻繁に開催されています。

本ポジションでは、AIその他DeepTechを活用した最先端の技術を活用したソリューションの開発と提供を目指す先端AI開発部の法人営業をお願いしたいと考えております！ 先端AI開発部では画像認識技術、エッジAI技術（ドローンや自動車等の現場機器に組み込む技術）、自律エージェント（強化学習をベースにした高度な制御を行う技術）等の先端領域を扱っており、専門性の高いエンジニア/リサーチャーとともに、市場課題の解決を支援、推進いただきたいと考えています。 弊社では時代に先駆けてAIの研究開発に取り組んでいたこともあり、トヨタ自動車、KDDI、電通総研など大手企業の顧客割合が多いことが特徴の一つです。 そんな世の中を代表する企業の経営課題やニーズを深く、俯瞰的に捉えながら、様々な角度から開発案件の獲得を推進いただき、アラヤならではの高い技術力で社会にインパクトをもたらし、「 人類の未来を圧倒的に面白く」というミッションを一緒に体現しませんか？ 具体的には、下記のようなお仕事をしていただく予定です。 ・アルゴリズム開発、AIソリューション提供に関する営業業務 ・クライアントと接点となる業務全て － 新規開拓、アポ取り、ニーズヒアリング、提案書の作成（エンジニアと協力）、価格交渉、契約交渉・締結、プロジェクトマネジメント等 ・営業戦略の立案とタスクへの落とし込み、および実行 ・担当するプロダクトの事業スキームの立案 ・パートナー/ステークホルダーとの協業体制の確立 【案件の例】 ・インフラ点検における画像認識AI活用： https://www.araya.org/projects/ai-application-in-infrastructure-inspection/ ・自動車メーカー向けエッジAI開発におけるOFA(Once-for-All)適用 https://www.araya.org/projects/subnetx/ 【アピールポイント】 ・ハイレベルなエンジニアとの協業 お客様の課題や悩みを直接お聞きし、それを解決する技術提案（当社エンジニアと共同）から導入までご担当いただきます。高い専門性を有したエンジニアやリサーチャーがおりますので、最先端技術の話を聞けることはもちろん、自信をもった技術提案をすることができます。 ・自由な働き方 フルリモート可能でフルフレックスも活用できるため、自由度高く働きことができる環境です。 【社風】 ・ロジカルな思考を好む社員が多い ・質問をすれば他部門であっても知識を共有してくれる社員が多い ・仕組みを形骸化させず、意味があるものにするためにはどうしたら良いのか、疑問を投げかけたり提案したりできる環境 ・裁量権があり、仕事内容に関してできるだけ意向を反映する環境 ・社員のパフォーマンス発揮を第一に考える社風 　-フルリモート相談可能 　-個人PCを自由に選択可能 　-GitHub Copilot利用可能　等 【年間休日】 120日以上（完全週休2日制　⼟⽇、祝⽇、会社が指定する日） 【フレックスタイム制について】 形骸化しておらず、コアタイムもないため、自分の好きな時間帯で仕事をしている雰囲気です。 家庭の事情などについても融通を利かせられるフレキシビリティーがある労働環境です。 【選考の流れ】 書類選考 1次面接 2次面接 最終面接 ※1次面接前に適性検査（性格診断のみ。選考要素なし）をお願いしております。 ※選考中のどこかのタイミングで人事面談（選考要素なし）をお願いしております。 【必須スキル】 ・AIもしくはIT関連事業での無形商材に関する営業経験 ・新規顧客開拓（提案、見積書作成、商談、折衝等）の経験、および既存顧客の関係構築の経験 【歓迎スキル】 ・クライアントの業界理解（自動車、プラント、インフラ、流体産業用機械/装置　等　いずれかでOK） ・スタートアップでの勤務経験 ・受託開発の営業経験 ・AI技術への基本的な理解 ・プロジェクトマネジメントのご経験 【求める人物像】 ・自ら考え、自走できる方 ・新しい技術に興味があり、世の中に発信したいという意思がある方 ・エンジニアなど専門性の異なるメンバーと相互補完的に協力して仕事のできる方 ・プロジェクトの状況を常に把握し、対応優先度を決定して場面ごとのリスク最小化に対応できる方 ・クライアントの気持ちに寄り添い、クライアントと共に利益を最大化するマインドをお持ちの方 ご応募お待ちしております！！