ソリューションセールスリーダー候補：マッハバイト

株式会社リブセンス

東京

中途

Keiji Furuichi

事業部長

田中翔

人事部

五十嵐理紗

人事部採用グループ中途採用担当

ストーリーを読む

増田彩

中途採用グループ

新卒よりプログラマとしてキャリアをスタートし、データアナリスト／カスタマーサクセス／マーケティング／新規事業開発と、ITスキルをバックグラウンドに、多様な業界／サービスにおいて様々な職務のプレイヤーとマネジメントを経験してきた。現在は事業責任者として、事業計画の策定／業務提携／マーケティング／プロダクト開発等の業務全般のプレイングマネジメントを行なっている。

なにをやっているのか

「時代に沿った、新しいあたりまえへ。」事業領域の選択にあたっては、社会に大きなインパクトを与え、新しい「あたりまえ」となり得るかという基準を大切にしています。人生の時間に占める割合が高く、大きな意思決定を伴う「仕事」や「住まい」にまつわる領域を皮切りに、社会が求める課題解決に向けて、広く果敢に取り組んでいきます。

なぜやるのか

新しい発想から新たなあたりまえとなるサービスを生み出し、地道に、徹底的に、社会に浸透させていく姿勢を、コーポレートロゴで表現しています。

リブセンスという社名は、「LIVE 生きる」と「SENSE 意味」という言葉の掛け合わせである「生きる意味」が由来となっています。人はなぜ生きるのか？　私は個々人が考える幸せに向かって、日々「選択」することが「生きる」ということだと思っています。幸せとは何か？　私自身が幸せだと感じる瞬間を思い起こしてみると、それはいつも誰かを笑顔にしたときでした。より多くの人を幸せにしたい、社会の幸せの総量を増やしたい。そんな思いを抱いて立ち上げたのが、このリブセンスという会社です。2006年の創業から一貫して「幸せから生まれる幸せ」という理念を掲げ、人生における「選択」をサポートする事業を展開しています。スマートフォンやソーシャルメディアの普及、テクノロジーの進化に伴い、データや情報が溢れ、アルゴリズムやシステムによる最適化と自動化も進んでいます。しかし、これらの変化によって人々は本当に幸せになれているのでしょうか。インターネットは個々人をエンパワーメントし、より自由な情報へのアクセスを実現させるという、人類史に刻まれる革命をもたらしました。しかし、幸福への貢献という観点からは、取り扱いと実装において、さらなる進化が求められていると考えています。テクノロジーというレバレッジを活用して社会的に影響力のある事業を創造すると同時に、人間の幸福やあるべき姿も考える。「幸せから生まれる幸せ」という理念のもと、社会を一歩前に進め、人々の幸せの増大に貢献する。そんな未来の実現に向け、私たちは絶えず取り組んで参ります。代表取締役社長兼執行役員村上太一

どうやっているのか

■職種を越境してプロダクト開発に関わる自分の担当職務以外にも手を伸ばして仕事ができる、職種の「越境性」がリブセンスにはあります。ビジネス職の多くのメンバーは自分でSQLを書くことができますし、エンジニアも実装だけでなく企画や市場調査から関わっています。プロダクトの成長のために自分ができることのすべてをやる文化が醸成されています。 ■データ分析を武器とするWeb開発データドリブンプロダクト開発、意思決定を大切にしています。アクセスログとデータベースの横断的な分析を実現するために、2014年には独自のデータ分析基盤を構築して全社的に活用してきました。また、分析基盤の構築と同時期から、レコメンドを始めとした機械学習のプロダクトへの応用に力を入れています。成功と失敗の経験を通じて、プロダクトへの機械学習導入のノウハウを積み重ねることで、現在はユーザーへの価値提供のデザインの段階からデータ活用を考える段階に来ています。リブセンスのデータ技術への取り組みについては、データに特化したブログを開設し発信を行っています。是非、最新情報をこちらから御覧ください。 https://analytics.livesense.co.jp

こんなことやります

当社サービスを利用している企業（採用担当者）の採用課題に伴走し、採用目標の達成支援、並びに、ユーザーにとってマッチした企業を増やすことでのプロダクト価値向上が主なミッションです。営業自ら直接データを分析するなどして、効率的かつ効果的な営業が弊社の営業の特徴です。営業の提携的な方はないため、様々なプランを武器に、営業担当として本質的な課題解決を行っていただきます。【具体的な仕事内容】・一部エンタープライズを含むクライアントの、採用課題を解決し採用目標達成にコミットしていただきます。（採用データに合わせた提案内容の企画/効果測定）様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る業務です。・広告プランは企業別に営業が1から立案します。企画にはWEBの特性やマーケティングの知見が不可欠なので、企画・マーケスキルが身につきます。また、企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。【必要な経験・スキル（※業界・学歴不問）】・法人営業経験3年以上(無形商材)　　※一部有形商材として不動産・住宅等は可能となります・顧客の経営課題、根本課題に対しての訴求をしていた経験　（経営層や意思決定者との折衝経験がある方）・ソリューション型営業（ソリューションセールス）の実績　（顧客課題に応じて最適な商品・サービスを提案した経験）【歓迎する経験・スキル】・顧客との中長期的な関係構築を通じた提案力がある方・IT業界での代理店営業またはフィールドセールスのご経験・エンタープライズセールスのご経験・HR/WEB業界での営業経験【求める人物像】・主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方・事業創りのスキルや事業グロースのスキルを身に着けたい方・経営課題を踏まえた提案がしたい方・当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」、プロダクトの目指す世界に共感する方ぜひご応募お待ちしております！

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