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IoT・生成AI領域で攻める！スタートアップ営業コンサルタント募集！

bizmote株式会社

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on 2024/12/19

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IoT・生成AI領域で攻める！スタートアップ営業コンサルタント募集！

bizmote株式会社

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エグゼクティブコンサルタント

アドバイザー

代表取締役社長

取締役CRO

nahoko takuwa

積水ハウス株式会社にて4年間勤務後、株式会社パソナにて外資系IT・コンサル業界専任の採用エージェントを経験し全社MVP受賞。その後、株式会社speeeにてDX事業の新規立ち上げ・営業・マネジメントを行い、全社MVPを受賞。2022年にJatek株式会社を設立し、日系スタートアップ企業メインにPdM・PM・営業支援を行う。bizmoteでは、日系スタートアップ・大手企業のPMO / 組織、営業戦略立案〜実行支援に携わる。

岩田恭行

　リクルートでIT製品情報メディアの広告営業からキャリアをスタートし、営業マネジメント業務を経験したのち、セールスフォース・ドットコムにてSFA・CRMを提案するインサイドセールスとフィールドセールスに従事。　その後、BtoBセールス&マーケティングのコンサルティング会社である2BCの立ち上げに参画し、執行役員兼コンサルタントとして多くの企業の営業変革/営業DX化プロジェクトを担当。MA/SFA/CRMの各種資格保有。　2019年12月よりベルフェイスへ参画。現在は、執行役員第一事業部長兼事業戦略部長として、電話面談システムbellFace事業のビジネス&プロダクト組織全体を管掌。

山岡大介

大学在学中インターンを行なっていた株式会社ジオコードへ新卒入社。自社開発の勤怠管理ツールやSFAの新規開拓営業、およびBtoB向けウェブマーケティング/HP制作の企画営業に従事。その後株式会社エドガ（BtoB向けVR研修事業）にて 3人目の正社員としてアライアンス営業やデッド&エクイティによる 1億円の資金調達、管理部構築を行う。コロナ緊急事態宣言の直前にベルフェイス株式会社へ入社。従業員数500名以上の企業に対し新規営業と顧客支援を行う。そこから3年後の2023/5にbizmote株式会社を設立し、これまでの経験を活かしたスタートアップ向けの営業支援事業を展開。

横山啓之

bizmote株式会社で取締役CROをやっています。 bizmoteでやっていること　・経営　・事業責任者ベルフェイスでやってきたこと　・Marketing マネージャー　・Salesマネージャー　・Successマネージャー　・Renewalマネージャー　・ISマネージャー今までやってきたこと　・SaaSマーケティングマネージャー（デマンド/リード）　・SaaSカスタマーサクセスマネージャー　・SaaSリテンションマネージャー　・SaaSセールスマネージャー　・SaaSインサイドセールスマネージャー　・WEBマーケティングアライアンス事業　・WEBマーケティング営業マネージャー　・WEBコンサルタントマネージャー　・新規事業立ち上げ　・新規事業マネージャー　・地方創生事業立ち上げ　・toC向け営業（電話/訪問）　・コールセンター ★★目標的なもの★★ 　挑戦者と共にまだ見ぬ未来をつくる。 ★★ 経歴一覧 ★★ 　2023.12　bizmote株式会社/取締役CRO （現在）　2023.04　マーケティング/インサイドセールスチームマネージャー　2023.02　マーケティング/インサイドセールス/セールスチームマネージャー　2022.04　リニューアル/セールスチームマネージャー　2021.12　サクセスチームマネージャー（兼任）　2021.11　セールスチームマネージャー（兼任）　2021.05　リニューアルチームマネージャー　2021.03　インサイドセールスチームマネージャー　2020.11　インサイドセールスチームリーダー　2020.10　セールスグループインサイドセールスチーム配属　　2020.10　ベルフェイス株式会社入社　2019.09　営業部部長代理営業企画課課長　2019.03　営業部マネージャー兼地方創生プロジェクト兼代理店開拓チーム　2019.03　一般社団法人ネッパン協議会 BtoBマーケティング委員会委員長就任　　2018.12　営業部マネージャー兼地方創生プロジェクト立ち上げ　2018.02　WEBマーケティング事業営業マネージャー　2017.07　WEBコンサルティング部門マネージャー　2015.08　営業サブマネージャー　2014.04　クラウド事業新サービス企画・開発　2013.11　クラウド営業リーダー　2013.07　クラウド事業立ち上げ　2013.04　WEBマーケティング営業　2013.04　株式会社ジオコード入社　2011.09　ドコモサポート入社仏のコールセンター業務　2010.04　木下工務店入社鬼の新規営業

nahoko takuwa

エグゼクティブコンサルタント

岩田恭行

アドバイザー

山岡大介

代表取締役社長

横山啓之

取締役CRO

なにをやっているのか

＜事業内容＞スタートアップが持続的な成長を行うための営業体制構築に特化。特にBtoB SaaSをはじめIoTや生成AIプロダクトを中心に支援。営業戦略の仮説検証や現場での営業プロセスの最適化により、クライアントの営業活動が市場ニーズに適合するよう支援し、成長スピードを高めます。またVCやCVCとの連携を活用し、資金面やネットワーク面でのサポートを行うことで、資本提携先企業とスタートアップ企業の双方にメリットを生み出しています。＜今後の展開＞ bizmote株式会社は、今後の展開としてホールディングス化を視野に入れ、成長を目指したサービスの拡充と事業の多角化を進めていきます。従来から提供してきた営業支援に加え、企業の成長を支えるためにファイナンスや経理労務といったバックオフィス支援、採用戦略の設計から人材紹介までを手がけるCHRO（Chief Human Resources Officer）代行サービスも計画しています。これらの機能を分社化させ、bizmoteホールディングスとして総合的な支援体制を構築し、挑戦する企業や個人の信頼できるパートナーとしてさらなる成長を支援していきたいと考えています。

なにをやっているのか

オフィスでの談笑

シニアコンサルタント / 宅和

なぜやるのか

bizmoteフルメンバーでのワンショット

人事・広報 / 山中

弊社のビジョンである「挑戦者と共にまだ見ぬ未来を作る」とミッション「新たな価値をすみずみまで」に基づき、営業支援に特化した事業を展開しています。日本が直面する少子高齢化や低いGDP成長率といった課題を背景に、スタートアップを通じた社会の活性化を目指して設立されました。＜少子高齢化と低成長の課題＞日本の総人口は約1億2,400万人、そのうち65歳以上の高齢者が約3,600万人と全人口の約29%を占め、少子高齢化は深刻化しています。また、1990年代以降、日本の実質GDP成長率は平均で0.5～1%と停滞しており、世界の経済成長に取り残されつつあります。この停滞を打破するには、革新を担うスタートアップの成長が不可欠です。＜スタートアップによる解決の可能性＞「スタートアップを日本から生み出すこと」が日本の経済活性化の鍵であると考えています。スタートアップは、革新的なビジネスモデルや新技術を社会に提供し、既存の枠組みを変える力を持ちます。新規事業の創出による産業の活性化は、国内外の投資を呼び込み、少子高齢化や労働力不足に対応する新しい雇用機会を生み出します。また、スタートアップのデジタル化や新産業分野での挑戦は、日本経済に活力をもたらす原動力となり得ると考えております。

どうやっているのか

オフィスでの立ち会議風景

アカウントエグゼクティブ / 須藤

＜bizmoteが大切にしている姿勢＞下記行動指針のもとクライアントとのオープンなコミュニケーションを重視し、情報を密に共有することで信頼関係を築いています。また年齢や前職に関わらず全員が意見を出し合い、それぞれの強みや視点を活かして互いにサポートし合う文化を大切にしています。＜はやくやろう＞スピード感を持ってクライアントの成長や課題解決に迅速に対応する姿勢を意味します。営業支援やコンサルティングの現場で、仮説検証を繰り返し、早期に成果を出すことを重視しています。各メンバーが積極的に動き、即座に行動を起こせる柔軟な組織体制を整え、クライアントの期待を超えるスピードで対応できるよう努めています。＜みきわめよう＞物事の本質を見極め、優先すべき課題や成長ポイントを正確に判断する姿勢です。クライアント企業の経営課題や市場環境を多角的に分析し、最適な営業戦略を提案することを重視しています。目先の利益に囚われず中長期的なビジョンに基づいた判断を行い、単なるサポートに留まらない「戦略的パートナー」としてクライアントの成長を支えています。＜おどろかそう＞クライアントやその先の顧客に期待を超える価値を提供し、喜びや感動を届ける姿勢を指します。革新性と創造性を発揮し、クライアントが新たな発見や成長機会を得られる支援を目指しています。また、メンバー自身も自己研鑽を重ね、驚きと学びに満ちた組織文化を築きクライアントと共に成長していきます。失敗を恐れず新しい挑戦を歓迎し、成長の機会と捉える文化を大切にしており変化に対応しつつクライアントの期待を超える価値を提供します。

こんなことやります

＜募集背景＞スタートアップ企業を支援するbizmoteでは、成長の鍵を握る営業支援においてIoTや生成AIといった最先端分野の支援に注力しています。これらの革新的な領域でクライアントの課題を解決し、持続的な成長をサポートするために、私たちと一緒に挑戦していただける営業コンサルタントを募集しています。私たちは、スタートアップの営業体制を構築し、事業をスケールさせることに特化しています。今回募集するポジションでは、クライアント企業の成長を推進するだけでなく、生成AIやIoTを活用して市場に新しい価値を生み出す経験を積むことができます。＜仕事内容＞営業コンサルタントとして、以下のような業務をお任せします： 1.クライアントの課題を深掘り・クライアントのビジネスモデルや市場を分析し、営業活動における課題を発見。・ヒアリングを通じて、成長の可能性を引き出します。 2.営業戦略の立案と実行支援・IoTや生成AIといった先端分野の特性を活かした営業戦略を策定。・クライアントとともに、実行計画を構築し、その効果を検証します。 3.営業プロセスの設計と最適化・効率的な営業フローを構築し、データドリブンで改善を繰り返します。・必要に応じて生成AIを活用し、営業資料の作成やリード管理を支援。 4.チームと連携し、クライアントの成長をサポート・内部チームと協力し、より効果的な施策を提案。・スタートアップが成長する過程を実感しながら伴走します。＜このポジションの魅力＞・最先端領域での営業支援 IoTや生成AIを活用したビジネスの成長を支援することで、最新技術を実践的に学べます。・スタートアップのリアルを体験クライアントのビジネス課題を解決する中で、スタートアップ企業のダイナミズムを肌で感じられます。・裁量の大きい働き方自由度の高い環境で、成果にフォーカスした働き方が可能です。・自身の成長がクライアントの成長に直結提案や行動が直接成果として現れる達成感を味わえます。＜求める人物像＞・新しい技術や市場への興味がある方 IoTや生成AIといった先端技術を学び、実践に活かしたい方。・課題解決に興味がある方クライアントのニーズや課題を見極め、適切な解決策を提案できる方。・自ら動いて結果を出すのが得意な方手を動かしながら、主体的に行動できる方。・スタートアップ企業の成長に共感できる方クライアントの成功を自分のこととして捉え、伴走できる方。・営業経験や提案経験がある方歓迎必須ではありませんが、営業やコンサルタント経験があると即戦力として活躍できます。＜働く環境＞・リモートOK：フルリモート可能。自由な働き方をサポートします。・チームでのサポート体制：未経験でも安心。先輩社員がしっかりフォローします。・裁量と自由度のある環境：成果を重視した働き方を実現できます。＜入社後の期待＞入社後は、まずクライアントとの接点作りや課題ヒアリングから始めていただきます。その後、営業戦略の立案や提案活動を通じて、クライアントの成長をサポートする役割を担います。また、あなたの視点で新しい営業フローや施策を提案していただくことも期待しています。このポジションで得られる経験は、営業のプロフェッショナルとしてのキャリアアップに直結するものです。＜まずは気軽にお話ししませんか？＞「IoTや生成AIの領域に興味がある」「スタートアップを支援する仕事に挑戦してみたい」そんな気持ちをお持ちの方、ぜひ一度お話ししましょう！あなたのキャリアや目指す未来を聞かせてください。少しでも興味を持たれたら、ぜひご応募ください。お会いできることを楽しみにしています！

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