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日本市場担当事業開発マネジャー
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技術と事業の知見を柔軟に生かす！海外企業の日本市場担当事業開発マネジャー

Envital

日本市場担当事業開発マネジャー

フリーランス

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on 2024/12/18

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技術と事業の知見を柔軟に生かす！海外企業の日本市場担当事業開発マネジャー

Envital

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Envital, Inc./合同会社 Envital 代表

セールス

Marketing & Business Development Manager

中村雅文

米国で自ら創業し数えて今年13年目になるEnvitalでの活動を中心に、モビリティ・エネルギー・地方創生に関わる仕事をさせて頂いてます。2018年に日本に帰国し、通信・モビリティ・エネルギー分野で培った知見・経験をもとに現在複数のプロジェクトを進行中。米国カリフォルニアでやってきたこと、自然豊かな土地に住み、最先端の技術で世界に繋がる仕事をここ日本でもやりたいとトライを続けています。そうした中で、共感いただける多くの方に知り合うことができ、今手掛けさせていただいている色々な取組に繋がりました。

バーチャル日本支社モデル

中村雅文さんのストーリー

Wada Ken

<自己紹介> キャリアをドイツ国内の物流会社で開始し、その後銀行を経て、2020年REM incを設立しブティックコンサルティングファームとして自動車・エネルギー・医療・海洋経済・D2C業界でのコンサルティング・アドバイザリーや、海外企業の日本・アジア市場進出業務を担う。会社立ち上げ前段階の事業開発から立ち上げ時の資金調達、チーム構築・運営、顧客開拓・獲得など、スタートアップから事業拡大までの実績を有し、また、国内外の企業とのパートナーシップ構築・折衝などの経験を有する。現在は、医療・エネルギー・モビリティ分野での知識・ネットワークを生かし、日系大手企業と欧州スタートアップ・欧州経済機関とのオープンイノベーション推進プロジェクトを手掛ける。 1) 日本製品の海外D2C事業開発伴走サプリメント、化粧品、食品、酒、日用品などの日本ブランドのものを海外ECモール(Amazon等)や自社ECでの販売を立ち上げから物流支援、マーケティング施策の構築まで一気通関で伴走, 2) B2Bの海外事業開発モビリティ、エネルギー、ブルーエコノミー領域において現地政府機関や企業と日本の機関・企業の技術的・経済的連携を構築。＜経歴＞ 2017年12月 : Nippon Express Deutschland GmbH 法人営業部にて勤務開始 2019年7月 : MUFG Bank of Tokyo Europe N.V. にて法人営業部にて勤務開始 2020年2月：コロナ禍に日本へ帰国。REM incを創業【実績】 D2C事業: 累計50社以上を支援 - サプリメント、健康食品、化粧品、日用品、和菓子、日本酒、農業車両、ヘルステック製品など B2B事業: 国内外累計20社以上を支援ニュージーランドSaaS企業、英国BaaS企業、米国レイダー企業、ドイツAI企業、フィンランド水素発電企業、ブラジルSaaS企業、ポルトガル海洋経済機関、九州圏県庁、関西圏行政、ポルトガル再生素材企業【社会活動】 2022年3月：モルドバ共和国へ逃れたウクライナ難民の支援金サイトを１日で作り、2022年末時点で、2.5億円の寄付金集約に成功。寄付金は全てモルドバ大使館へ。参照URL: NHK「おはよう日本」出演：https://twitter.com/Kensuke_REM/status/1504985377916198913 NHK記事；https://www3.nhk.or.jp/news/html/20220311/k10013526031000.html NHIK記事vol2 ; https://www3.nhk.or.jp/news/html/20220331/k10013560841000.html22医療・行政

Rita

2010年に国費留学で台湾から来日し、修士号を取得。大手メーカー法人営業職の経験を経て独立。現在は国境を越えて、海外企業の日本市場進出をサポートするコンサルタントとして活動。販路開拓、国際貿易、マーケティング企画、リサーチ、商談通訳など、幅広い分野で支援を行っております。

Katsuya Watanabe

■現職・2023年4月〜現在　株式会社KDDI ウェブコミュニケーションズ（KDDIグループ）　新規事業・事業開発担当としてお仕事してます。・2024年7月〜合同会社Envitalでもお仕事してます。 ※福島県でフルリモートワーク

中村雅文

Envital, Inc./合同会社 Envital 代表

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Wada Ken

セールス

Rita

セールス

Katsuya Watanabe

Marketing & Business Development Manager

なにをやっているのか

私たちEnvitalは、次世代モビリティ・エネルギー・脱炭素領域において、多国籍企業や海外スタートアップ企業を支援している会社です。 ■事業内容■ ▍海外テクノロジー企業の日本・アジア市場進出支援バッテリー・マネジメント・ソリューションで欧州で豊富な実績を誇るEatron Technologiesの日本市場進出をはじめ、複数の海外テック企業の日本市場進出をサポート。クライアント企業スタッフと一緒になって事業開発・パートナー開発を行います。 ▍日本企業の新規事業開発・海外パートナー探索業務自動車業界・エネルギー業界を中心に、分散電源社会を見据えた事業戦略や、ネットワークEVインフラ・蓄電池ソリューション・カーボンニュートラル戦略など幅広く実施。スカウティングやベンダーの設定といったマネジメントも行います。 ▍地方都市のオープンイノベーション支援長崎県大村市にてデジタル技術を活用したスマートコミュニティの構築を支援しています。大村市および環大村湾広域で進められているオープンイノベーションを支援し、地方都市の新たな可能性を広げていきます。 ■事業の展望■ ・新しい働き方ができる環境を構築予定リモートワークが浸透しつつある中、働きやすさと個人の成長を両立できる働き方を実現します。オフィス・フルリモートで働くだけでなく、新しい働き方を模索していきます。・脱炭素事業の拡大事業領域を広げ、ゆくゆくは次の市場にいち早く参入できるマーケットリーダー企業を目指します。脱炭素分野の先見性や、蓄積してきた知見を生かし、新しい事業も今後立ち上げていく予定です。

なにをやっているのか

なぜやるのか

■ミッション■ Envitalはモビリティ・エネルギー分野における企業イノベーション・デジタル化・グローバル化を支援します ■私たちのこれまで■ 代表の中村は、戦略コンサルティングファーム・通信機器メーカーを経て、米国で当社を起業。当時からモビリティ・エネルギー・地方創生に関わるプロジェクトを手掛けてきました。これまで培ってきた知識・経験を生かしたいと感じ、2018年に帰国し、現在に至ります。「住みたいところに住み、技術で世界と繋がる仕事を日本でもやりたい」と志し、トライ＆エラーを遂行中。代表の想いに共感したメンバーと共に、プロジェクトに取り組んでいます。

どうやっているのか

■共に働くメンバー■ 4名のコアメンバーを中心に総勢20名規模で推進。代表の「住みたいところに住み、世界に繋がる仕事をする」というビジョンに共感してジョインしたメンバーが活躍しています。 ■職場の雰囲気と環境■ 世界各国と取り引きしているため、毎日英語が飛び交うグローバルな会社です。またメンバー間でそれぞれ強みを見出し、共同して事業の発展に落とし込んでいます。リモート下であっても互いの進捗を把握しつつ、カジュアルなスタイルで働いています。

こんなことやります

■募集内容■ 海外テック企業の日本市場開拓・事業開発をリードできる人材を求めています。参画後は、主に以下のような業務をお願いする予定です。・担当いただく海外企業事業領域の市場・業界動向調査・日本市場進出、事業開発戦略の検討・ターゲット顧客・パートナー企業の探索、アプローチ・ソリューション営業、交渉、契約業務・進行プロジェクトのプロジェクト管理クライアントの海外テック企業側に立って、ターゲット顧客・パートナー企業との間を仲立ちし、ビジネスを作っていく仕事になります。 ■勤務地■ 勤務地は問いません（ただし日本国内に限る） ■仕事の醍醐味■ 事業開発のスタートフェーズからプロジェクト形成、進行プロジェクトの管理を担っていただきます。スタートから成長、事業拡大まで全面にわたってプロジェクトに貢献いただき、インターナショナルビジネスの最前線でご活躍いただくことになります。 ■今後の活躍の場■ まずは、いくつかのプロジェクトの担当から始めていただき、将来的には、担当企業の全般を統括いただけることを期待しています。クライアントの海外企業の信頼を勝ち取り、将来、日本での子会社設立の際の支社長を目指してください。 ■求める人物像■ ・スタートアップ志向があり、社会問題解決につながる事業にご興味のある方・英語力（ビジネス会話以上に英語圏で生活ができるレベルの英会話力）・プレゼンテーション能力・対外コミュニケーション能力・ここでの経験を将来的に自らの事業に生かしたいと思われる方も歓迎 ■求める経験とスキル■ ・コンサルティング営業・プロジェクト管理の経験・自動車業界・エネルギー業界での経験・知見・基本的なファイナンスの知識是非ご興味・ご経験をお聞かせいただけませんか？お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！

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