パートナーセールス責任者候補｜INVOY事業グロース

【募集背景】 メインプロダクトの一つである「クラウド請求書プラットフォームINVOY」は無料機能を切り口にユーザー数を伸ばしており、現在はマネタイズに力を入れています。直近では、決済系の機能においてグロースを実現させるために連続的なチャレンジをしている状況です。 加えて、OLTA独自のナレッジを採用した「法人カード」をリリースし、新規プロダクト開発を加速させています。 【期待する役割】 新規・既存提携先とのパートナーシップを強化して、 INVOYの請求書カード払いや新機能、法人カードプロダクトのグロースを担っていただきます。 それぞれのプロダクトグロースはもちろんですが、プロダクト同士がもつ相乗効果や既存アセットを最大限に活用したグロース施策を、経営陣や事業責任者と練り上げながら仮説、検証、実行、改善に取り組んでいただきます。 現在、INVOYにおけるパートナーアライアンスは他プロダクトの担当者が兼任しているため、今回初めての専任者の採用となります。 立ち上げフェーズから大きな裁量をもって推進いただけるポジションです。 以下は、直近の事業提携の一例ですが、新規アライアンスの立ち上げからパートナーサクセスまで一気通貫でお任せする予定です。 ＜OLTA、メルペイとの協業により加盟店への資金繰り支援を強化＞ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000116.000045310.html ＜三菱商事、三菱UFJ銀行、三菱UFJニコス、ペイジェントとの戦略的業務提携におけるサービス第一弾＞ https://corp.olta.co.jp/pr/2024-1205 ▼ 業務内容 ・パートナーアライアンス・サクセスの戦略立案・企画・実行・効果検証 　・新規アライアンスの開拓から立ち上げ、その後のグロースまで 　・既存アライアンスの協業深化・関係性強化に向けた戦略策定・推進 ▼ ポジションの魅力 ・自分の成果が事業やプロダクトに反映され、成長させる実感や経験が得られる。 ・INVOYの「1→10」「10→100」フェーズだけでなく、プロダクトにまたがった施策や法人カードの「0→1フェーズ」にも携わることができる ・SMB向けの信用創造という独自性のあるビジネスモデルの成長に携わることができる。 ▼一緒に働くメンバーの紹介 INVOY事業責任者・勝山 https://www.wantedly.com/companies/olta/post_articles/918552 【必須スキル】 ・代理店／アライアンス営業の経験 ・事業における営業戦略の企画・実行能力 グロースのための企画から実行を担える方を募集しています。営業の経験の商材は問いません。 【歓迎スキル】 以下いずれかのご経験をお持ちの方、歓迎です！ ・カスタマーサクセスやインサイドセールスの経験 ・経営陣や事業責任者をカウンターパートとして営業戦略を企画・推進してきた経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ・自身でプロジェクト等を主体的にリードされた経験 ・スタートアップやベンチャー企業での経験 少しでも「OLTAで働きたい！」と思っていただけましたら、カルチャーフィットする可能性が高いので、お会いできることを楽しみにしています！