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IT業界へ!メリハリつけて働こう!SaaSの法人営業で事業成長の中核へ!

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on 2024/12/16

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IT業界へ!メリハリつけて働こう!SaaSの法人営業で事業成長の中核へ!

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佐々木 文平

筑波大学付属駒場高等学校卒(同校在学中に米国に一年間、交換留学生として滞在)し、 2003年に東京大学経済学部経営学科を卒業。新卒で大手経営コンサルティング会社のマッキンゼーに勤務し、在籍期間中の半分は英語をベースにした国際プロジェクトに従事しました。 2016年にCo-Growthを起業、人材育成をITを活用して支援する事業を展開しています。 以来、数多くの営業組織の改革を支援し、使命感を胸にチャレンジングな日々を送っています! 【メンバーが文平さんを一言で表すと?】 前向き、真っ直ぐ、おおらか、ロジカル、気さく \Co-Growthの好きなところ/ ・良い事業を創りあげていきたい、世の中の役に立つ価値を本気で届けていきたい、という真っ直ぐな想いを持ったメンバーが集まっているところ ・自分の意見がある、それを口にするメンバーが集まっているところ ・お客様の育成に対する想いに触れながら、想いをより引き出しながら、形にすることが仕事であること

【社員インタビュー】代表取締役/CEO 佐々木文平

佐々木 文平さんのストーリー

堀内 功

1997年東京理科大学工学部卒業後、株式会社リクルート(現リクルートホールディングス)に入社。 18年間の在職中は一貫してHR領域の営業部門に所属し、メーカー、金融、商社などほぼ全ての日本トップ企業の採用コンサルティングを手掛けました。 数々の社内MVPを受賞した経験があります。同社退社後は、プロジェクトベースで新規事業立ち上げなどに携わり、2018年4月にCo-Growth社に参加しました。 入社のきっかけは代表の文平さんの人材育成にかける想いに共感し、意気投合したからです。休みの日は趣味の釣りと料理を楽しんでいます。 【メンバーが堀さんを一言で表すと?】 真っ当、オープン、職人気質、エネルギッシュ、真っ直ぐ \Co-Growthの好きなところ/ ・ ・ ・ お客様に提供しているサービスを通じて明確に価値提供ができること。 お客様の成長が目に見えて感じられることにやりがいを感じています。

【社員インタビュー】執行役員・営業コンサルタント 堀内功

堀内 功さんのストーリー

柴田 未結

新卒で損害保険会社に入社。3年間後退職し、アメリカフロリダ州のウォルトディズニーワールドでパフォーマーとして勤務しました。帰国後数年間キャリアの方向性が見えず迷走...30歳目前に勢いで地元岐阜から東京に上京!その後、英語コーチングのプログリットへ創業メンバーとして加入し、約6年間組織・事業マネジメントの全般に携わってきました。当時営業組織を改革するために利用していたリフレクトルを、今度は自身の手でより多くの方へ届け発展させたいという想いでCo-GrowthへJOINし、新たな刺激を受けながら日々精進しています! 【メンバーが未結さんを一言で表すと?】 パワフル・頼りがいがある・愛情深い・ムードメーカー・飲み好き \Co-Growthの好きなところ/ ・育成や営業への想い/原体験のあるメンバー、プロダクト愛があり常にこだわり続けるエンジニアメンバー、現状に甘んじず会社を支え続けてくれるメンバーに囲まれているところ ・進化/変化できる!という前向きな気持ちと、誰でもそれを行動に起こせる環境 ・サービスの力と人の力の両輪で、多くの組織に変革を起こせるという希望が持てるところ

Hayato Ueno

新卒入社した会社でマネージャークラスに昇進後、メンバー育成が上手くいかず悩む日々を送っていました。 その後、上場Saas企業に転職し数年勤務。そこでふとCo-Growth(=リフレクトル)の存在を知りました。 「自分が育成をしていたときに、このサービスに出会いたかった!!」という、ワクワクと驚きと悔しさが混じった感情のまま選考を受け、結果嬉しいご縁となりました。 【メンバーが隼人さんを一言で表すと?】 よく笑う・面倒見が良い、コミュ力高い・勉強熱心・探求心 \Co-Growthの好きなところ/ ・オフィスの雰囲気が明るい。行きたくなるオフィス。 ・お客様の営業組織が良い方向に変わっていく様子がみられる。 ・素敵なメンバーがそろっていること。

Co-Growth株式会社のメンバー

筑波大学付属駒場高等学校卒(同校在学中に米国に一年間、交換留学生として滞在)し、 2003年に東京大学経済学部経営学科を卒業。新卒で大手経営コンサルティング会社のマッキンゼーに勤務し、在籍期間中の半分は英語をベースにした国際プロジェクトに従事しました。 2016年にCo-Growthを起業、人材育成をITを活用して支援する事業を展開しています。 以来、数多くの営業組織の改革を支援し、使命感を胸にチャレンジングな日々を送っています! 【メンバーが文平さんを一言で表すと?】 前向き、真っ直ぐ、おおらか、ロジカル、気さく \Co-Growthの好きなところ/ ・良い事業を創りあげていきたい、世...

なにをやっているのか

私たちは、 SaaS × 営業育成DX の会社です。 自社開発のSaaS を活用し、クライアントの育成・組織作りの課題に応じて、デジタルを活用した効果的で効率的な新しい育成の仕組みづくりを支援しています。 システムを提供して終わりではなく、導入コンサルティングや伴走をしっかりと行い、クライアントの進化を支えること、確かな結果へと繋げているこ とが特徴です。 すでに、住宅不動産業界やブライダル業界、SaaS 業界、金融業界、自動車販売会社などで、大企業から10 名強の企業まで、幅広くご活用頂いております。 2022 年12 月に資金調達もして、さらに成長を加速させようとしている今、志を共にできる仲間を募集しています。
リフレクトルを使用したワークショップ
Color Book
議論は自由闊達に、真剣に

なにをやっているのか

リフレクトルを使用したワークショップ

私たちは、 SaaS × 営業育成DX の会社です。 自社開発のSaaS を活用し、クライアントの育成・組織作りの課題に応じて、デジタルを活用した効果的で効率的な新しい育成の仕組みづくりを支援しています。 システムを提供して終わりではなく、導入コンサルティングや伴走をしっかりと行い、クライアントの進化を支えること、確かな結果へと繋げているこ とが特徴です。 すでに、住宅不動産業界やブライダル業界、SaaS 業界、金融業界、自動車販売会社などで、大企業から10 名強の企業まで、幅広くご活用頂いております。 2022 年12 月に資金調達もして、さらに成長を加速させようとしている今、志を共にできる仲間を募集しています。

なぜやるのか

スマホ/タブレットの普及による動画撮影の一般化や、急激なオンライン商談の増加にともない、動画を育成に活用する企業が大幅に増加しています。 しかし、単に動画を共有・視聴するだけでは、育成効果があがりません。 動画をどのように活用すればよいのか、多くの企業が見出しきれておらず、困 っているのが現実です。 私たちは、動画の育成への最良の活かし方をSaaS(クラウドシステム)に落とし込み、それを組織が活かしきれることをコンサルタント/カスタマーが支援しています。 これまで個人に閉じていた営業ノウハウや知識などを組織の共有資産として考え、クライアントの状況に応じて動画を活用しながら、チーム内のフィードバック、ワークショップ、ロープレなどの様々な手法で、人材の確かな成長を支えています。 人材育成は、重要なテーマでありながら、実際は後回しになっていたり、効果的な育成の仕方が分からず非効率な形で実施されていることが多々ありました。 そんな現実を、デジタルで見える化し、最適な形をみんながが取り入れられることで、変えてゆきます。 「対話力が上がれば、人と人はもっと分かり合える。多様な人が混じり合える。」 そんな素敵な世界を、私たちは創っていきます。

どうやっているのか

Color Book

議論は自由闊達に、真剣に

▼ワークスタイル ・基本出社(週2 日のリモートワーク可能) ・商談の多くはオンラインです。時折、対面の訪問があります。 ・完全週休2日制で、土日祝に稼働することはほぼありません。 ・基本の就業時間は9:30~18:30ですが、前後1時間ずつずらした稼働も可能です。 ▼わたしたちが大切にしていること 「お客様にとても深く寄り添う」こと ================== 例えばご契約頂いたお客様との第一歩は、経営者や事業リーダーの方と、実現していきたいビジョン、その中でのリフレクトルの位置づけを語ることです。 その内容を、リフレクトル導入キックオフの時に、リーダーから組織の皆さんに語って頂き、またそ の後の運用においても言及し続けます。 「システムとして形にする」こと ================== お客様とのお付き合いの中で見えてくるニーズ、さらに我々が描く対話力向上のあるべき姿を、リフレクトルというシステムに落とし込むことを大切にしています。 リフレクトルを武器として、これまでお客様が実現できていない、また他の事業者では追随できない、効果的・効率的な対話力向上の仕組みづくりをしています。 そのために、我々は「開発会議」を大切にしています。これは営業やカスタマーサクセスとエンジニアがみんな集まり、開発の優先順位を決める会議です。 営業やカスタマーサクセスがシステム開発に直接関われる、そしてエンジニアがお客様の声にリアルに 触れながら上流から企画・開発できる、Co-Growth で働く醍醐味の一つです。 「本気のメンバーを集める」こと ================== 我々は、ぱっと手軽に使えるツールではなく、本質的に組織や育成のあり方を変えていくシステムとサービスを開発・提供しているからこそ、そこにいるメンバーの本気度が問われます。 我々の仕事への価値観は Color Book という冊子にまとめていますので、ご興味を持っていただけた方は是非ご覧ください。 https://co-growth.jp/wp/wp-content/uploads/2023/01/color-book-compressed.pdf

こんなことやります

お客様の営業力育成の相談に乗りながら、リフレクトルを活用した新しい時代の育成の仕組みづくりの価値を感じていただき、お客様の組織における活用の形を一緒に描きます。 その結果、ご成約いただけたお客様に対して、カスタマーサクセスと共に導入支援をします。 また、リフレクトルを必要としているお客様がどこにいて、どのようにアクセスすればご関心を持っていただけるかを考え、実行します。 顧客の営業組織課題を、レベル高いメンバーと相談しながら解決するので、とても実力がつき、やりがいのある仕事です! 【業務内容】 ・潜在顧客プロファイルの考案(ターゲティング) ・アプローチ施策の考案 ・反響のあった潜在顧客(資料請求をしてくださった企業等)への、コンタクトとアポ獲得 ・商談の実施 ~ 潜在クライアントの営業育成課題を理解し、新しい仕組みを提案する ・見積書の作成、送付 ・成約したお客様への導入支援 (カスタマーサクセスと協働) ・お客様のご要望のシステム開発への反映提案 ※ひたすら電話や飛び込み営業をするような業務ではありません 【必須要件】 ・営業職として2 年以上のご経験がある方 【歓迎条件】 ※これらの経験が無くても、これから経験を積み、実力を伸ばしたいという意思のある方、歓迎です! ・新規開拓営業の経験がある ・顧客にとって真剣な検討を要する商材を扱っており、顧客の課題解決の力が求められる営業に携わっていた ・マネージャーとして、チームのパフォーマンス向上に向き合ったことがある ・IT に苦手意識が無い ★例えばこんな想いの方にピッタリ! ・別の業界で営業をしてきたが、DX 化のSaaS という時流に乗った業界で新たなチャレンジをしてみたい方 ・既存のルートセールスはしてきたが、これからは戦略的な新規開拓もして、営業スキルやマーケティングの知見を広げたい方 ・細分化された営業の一部に関わるのではなく、始めの接点から契約後のフォローまでを担当し、お客様にしっかりと価値をお届けするやりがいを感じたい方 ・特定の商材を取り扱えるに留まらない、普遍性のある課題解決力、企画力、コンサルティング力を身につけたい方 【求める人物像】 ・課題を自分ごととして捉え、主体的に物事を考えることができる方 ・チームワークを重視し、チームで結果を出すことに興味がある方 ・自己成長意欲の高い方 ・変化を楽しみ、前向きに捉えられる方 ・人の成長に貢献することにやりがいを感じられる方 最後まで読んでいただき、ありがとうございます。 少しでも興味を持っていただけたら、気軽に「話を聞きに行きたいボタン」を押してください♪ まずはカジュアルにお話しましょう!
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    会社情報

    2016/01に設立

    15人のメンバー

    • 3000万円以上の資金を調達済み/
    • 海外進出している/

    東京都品川区東五反田4ー5ー2 五反田NTビル7階