営業人材育成のトレーナー｜AI商談解析ツール × プロ人材のトレーニング

エンSX株式会社

東京

中途

野田勇次郎

セールス

加納誉也

エンSXセールスアナリティクス事業責任者

木田章範

コーポレート・スタッフ

花井良祐

コーポレート・スタッフ

◆好きなこと：キックボクシング、ドラマ、筋トレ、BtoBセールスがかなり好きです。 ◆好経歴・2016年：エン・ジャパンに新卒で入社。 HRセールスとして、チームリーダー、マネージャーなどのキャリアを経験。全社ギネスの記録を何度も更新。複数回の社長賞受賞(殿堂入り) ・2020年セールステック領域である新規事業の立ち上げとして、SFA,CRMなどを扱うセールス責任者に就任・2021年グループ会社のWebベンチャーに出向し、新規事業立ち上げとして、セールス責任者として参画し、月売上100万→1000万へ半年で拡大・2022年エン・ジャパンにて、新しくSX(セールストラン...

なにをやっているのか

当社のメインサービスがセールスコンサルティング事業

成長性高いSaaS系スタートアップの取引実績が豊富

『事業を成長させる、営業改革(SX)を。』当社は事業を成長させるのは、DXではなくSX（セールストランスフォーメーション）だと考えています。【エンSX】は、人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて直近5年で売上4倍を実現し、権威あるポーター賞を受賞したエン・ジャパンから生まれたサービスです。エンSXがクライアントに提供する価値は、ABM戦略の企画・立案、戦略に適した顧客特定、契約確度の高い商談機会の創出、勝ち筋のある商談ノウハウなど、事業の成長に繋がるセールスノウハウを提供し、生産性の向上と事業の成長に貢献します。【ポーター賞とは】製品、プロセス、経営手腕においてイノベーションを起こし、これを土台として独自性ある戦略を実行し、その結果として業界において高い収益性を達成・維持している企業を表彰するため、2001年7月に創設された賞。名前はハーバード大学のマイケル・E・ポーター教授に由来。

なぜやるのか

動画のAI解析ツール × プロ人材によるトレーニングでセールス人材の育成を実現します

独自のセールスノウハウを元に、AI解析ツールにて商談の定量分析が可能に

エングループとして掲げるパーパス『誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、世界をよくする』そして当社、エンSX株式会社が事業を通して実現したい世界観は、『活躍する営業を増やし、日本を強くする』を掲げています。エン・ジャパンの新規事業を分社独立する形で設立した当社。親会社であるエン・ジャパンは人材サービスを展開しています。転職を検討されている方に雇用を生み出し続ける為には、企業の業績向上が不可欠です。また近年の日本の労働生産性の低さを課題視しており、生産性向上の一翼を担う、営業部門の改革に貢献したいと考えました。『エンSX』事業を立ち上げたのは2021年。その当時コロナ禍で、志ある中小・ベンチャー企業の生産性を向上させ、適切な人員流動化と人員配置を行ない、ひいては世の中全体の生産性をあげることが、我々の真の役割だと決意しました。その想いがエンSX事業立ち上げのきっかけになっています。人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて直近5年で売上4倍を実現し、権威あるポーター賞を受賞したセールス・マーケティングのメソッドを体系化し、提供することで、より多くの企業の成長に導き、社会全体の生産性向上に貢献していきます。

どうやっているのか

企業を招待したセミナーごのアフターパーティーの様子

当社代表の岩﨑。エン・ジャパンの成長要因の一つであるセールスノウハウを事業化。

エンSXはセールスの経験やスキルを追求したいと考えるメンバーが集まった『セールスのプロ集団』です。セールスの可能性を信じ、社内外にセールスの魅力を伝え、『セールスを憧れられる職種に変えたい』と考えています。エン・ジャパンから分社化したものの、見据えるパーパスは変わらず『誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、世界をよくする』を大切にして事業を進めています。エンSX株式会社としても、セールスを通して「クライアント企業、ひいては日本全体の生産性向上に貢献する」こと。それが事業を通して実現したい世界観です。社内で働く社員は、『キャリアセレクタビリティ®』というキャリアコンセプトを掲げ、どこでも活躍できるビジネスパーソンになることを目指しています。そのための方程式として、『7つの考え方 × 20の能力 × 4つの環境を』を定義し、目標設定から能力開発まで、評価運用体系が浸透しています。また働き方としては、基本的にはリモートワークが中心です。通勤する必要がなく時間を有効に活用することができます。ビジネスパーソンとしてのキャリアを構築しながら、家族やプライベートの時間も充実させることも可能。また子持ちのメンバーも多いので、家庭を持っている方にも働きやすい環境があります。

こんなことやります

セールスの早期活躍化ツール『エンSXセールスアナリティクス』を活用し、オンラインにて研修受講生のトレーニングを行っていただきます＜『エンSXセールスアナリティクス』とは＞ AI技術を駆使して、早期活躍に必要なスキルの発揮度合いを可視化し、セールスの課題を明確にするサービスです。あなたが担当するのは、録画された商談の解析結果に基づく、育成トレーニング。短期間で商談の受注率を改善し、営業職に就く受講生の成長にコミットしてください。＜具体的な業務の流れ＞ ■受講生の商談録画の解析（45分）個別の1on1トレーニングの前日までに、該当する受講生の商談を『エンSX セールスアナリティクス』で解析。「効果的にヒアリングできているか？」「ネクストアクションの実施に課題がないか？」などをチェックします。 ■個別トレーニング（30分）受講生とオンラインで通話して課題点をフィードバック。どのように改善すればいいのか、アドバイスします。 ■トレーニングの所感作成（15分）フィードバック内容などをテキストにまとめれば完了です。＜採用要件＞ ▼必須スキル ◎下記2つのに当てはまる方・法人営業の経験をお持ちの方（業種や商材は不問です）。・後輩や部下への商談フィードバックの経験がある方。 ▼価値観・志向性・フルリモートで自分のライフスタイルに合わせて働きたい方・法人営業経験を活かして、新しいキャリアにチャレンジしたい方・人の成長を支援する仕事で、役に立ちたい方

0人がこの募集を応援しています