小売向けPLM分野で圧倒的な実績あり　外資IT企業　法人営業Manager

Centric Software 株式会社

東京

中途

海外進出している

橋永重弘

Sales Director Japan

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Teresa Zhang

Takayuki Hirano

Cali Pang

企業向け外資ITソリューション企業でハンズオン型の営業責任者とマーケティングの経験を重ねてきました。直近は外資系IT企業の日本事業立ち上げに携わっています。日本の企業文化にあったやり方で営業活動を展開しながらも、グローバルソリューションの持つ本質的な価値を失わないよう常に模索しながら実践しています。

なにをやっているのか

シンガポールで開催されたNRF ASIA 2024の様子　日本から約400名が参加された本イベントにて日本からのお客様にプレゼンを実施しました

上海、シンガポール、香港、日本、ベトナムと、Centricのアジアチームの合同でNRF ASIA 2024イベントに出展。お客様はアジア各国から来場されますのでCentricブースでは英語、日本語、中国語、マレーシア語、ベトナム語でお客様に対応しました

シリコンバレーに本社を置くセントリックソフトウェアは、ファッション、小売、フットウェア、ラグジュアリーブランド、アウトドア、家具・インテリア化粧品、パーソナルケア用品、食品等のさまざまなライフスタイル業界向けに、商品の企画から上市までをサポートするプラットフォームを提供し、グローバルではLVMHやPVHグループをはじめとし、日本国内でもASICSやオンワード樫山など、国内外18,000 以上のブランドでの豊富な採用実績を誇ります。セントリックの代表的な製品である商品ライフサイクル管理（PLM) ソリューション「Centric PLM」は、商品製造完了までに要する時間の約6割から８割、オペ―ションコストの約３割を占めるといわれる「商品コンセプトから量産仕様確定まで」の工程をデジタルで一元管理します。これまで社内関連部門やサプライヤー間でのすりあわせにより遂行されてきた企画開発業務は、メールやエクセルでの属人的なマニュアル管理が行われています。製品別・部署別にバラバラに管理されている業務プロセスを標準化、効率化し、取引先までを含めた情報の一元管理・可視化を実現します。ファッション、アパレルをはじめとするものづくりに関わる企業の知的財産であるデザインや仕様の情報をしっかりと蓄積して、事業の拡大・強化に寄与することができます。＜沿革＞ 2006　初のOOTB型ファッション業界向けPLM発表（Out of the box=事前定義された標準機能を提供するソフトウエア） 2007　ファッション業界向けPLMのアジャイル導入 2017　ファッション業界向けデジタルビジュアルボード発表 2018　Dassault SystèmesとCentric Softwareが統合 2018　3D Connect登場　AIとPLMの統合　 2019　メーカー向けPLMを発表 2020　食品、化粧品業界への事業展開を開始 2021　家電業界向けソリューションを発表 2021　Centric Planningの提供開始 2022　サステナビリティツールとの統合 2022　Centric Market Intelligenceの提供開始 2023　AIを活用した価格・在庫ソリューションの提供開始 ▼会社紹介動画 https://www.youtube.com/embed/w_4U6FkB_m8?si=cmrFotb0cFJXUS2v

なぜやるのか

昨年のCentric主催の年次カンファレンスの様子

Centricの導入企業同士の交流も活発に行われています

20年以上前のシリコンバレーでの創業以来、セントリックソフトウェアは世界をリードするブランドおよび小売業との密接なパートナーシップを通じて、業種に特化した課題を克服するための画期的なイノベーションを実現してきました。ファッション・アパレル業界、化粧品、飲料食品メーカー、そして昨今は小売業によるプライベートブランドをはじめとするものづくりの商品企画開発の領域においては、依然として属人的な業務やエクセルやメールなどアナログなデータ管理に依存している現状があります。企画関連情報が点在していて、正しい情報を「探す」「確認する」など非効率な業務に追われ、本来の業務（市場分析、商品改善など）に十分な時間が使えていません。セントリックは商品企画開発業務に関わるデータの一元管理・デジタル化を推進、必要な情報は全て自動集約され、常に最新情報にアクセスでき、本来の業務に集中できる環境が整います。商品企画から販売実績分析までの一連業務を一気通貫で管理することで自社の強みを最大化するための基盤を構築し、アパレルブランド・商社・工場を始め、小売・コスメ・食品など幅広いライフスタイル分野のものづくり業務をサポートし、企業が消費者の生活を豊かにする多種多様な高品質な商品を無駄なく、よりスピーディに消費者に届けられるよう支援し、業界全体の成長に寄与します。国内外のファッション・アパレル・コスメ業界におけるトップ企業の企画・調達業務で採用されているベストプラクティスを標準機能として提供し、利用企業の商品開発・調達能力の底上げを支援します。効率的な業務の遂行、的中率の高い品揃えの実現、MD計画、商品開発、調達の一連のフローに弾力性をもたせることが可能となり、後続のサプライチェーンとの連動により、高いプロパー消化率と不良在庫削減効果から事業収益の観点でもセントリック導入企業では高い投資対効果を達成しています。

どうやっているのか

4半期に一度、チームディナーを実施しています。この時は寿司屋を貸切にして寿司パーティーを実施しました

国内のCenrticの認知度向上のため、各種マーケティング活動も活発に行われています

セントリックソフトウェアは、急速に変化する小売業界において、ファッション、総合小売、スポーツ、アウトドア、化粧品、食品、ラグジュアリー、家電など、多岐にわたる消費財業界で豊富な経験と専門知識を持つプロフェッショナルで構成されています。私たちは、これらの業界に特化した業務知識や経験を基に、企業が直面する課題に対応するための柔軟かつ効果的なソリューションを提供しています。 Centric PLMは、変化する市場環境に迅速に対応できるよう、高いコンフィグラビリティと実装の柔軟性を持つシステム構造を採用しており、その結果、国内外の大手企業から長年にわたり信頼され、利用され続けています。私たちのソリューションは、マーケットの変化から生じた業務プロセスの変化や新たに生まれるニーズに対応し、企業の成長をシステム面から支える重要な役割を果たしています。セントリックの日本チームは、国際的な視野と行動力を持つ多様なメンバーで構成され、Centricグローバルチームやアジアチームと緊密に連携しながら活動しています。我々は日本のお客様に対応するために特化した日本チームであると同時に、APAC（アジア太平洋）チームの一員であり、グローバルなCentricチームの一員であるという意識を大切にしています。グローバルなプロジェクトからの知恵と経験を活かしお客様に対して適切な提案を行うと同時に、必要な時には毅然とした姿勢で「ノー」と言える論理性を持っています。また、日本チームのメンバーは、仕事に全力を注ぎながらも、遊び心を忘れず、バランスの取れた人生を楽しむことを大切にしています。 Centric Softwareは、優れた人材と先進的なテクノロジーを駆使して、変化の激しい小売業界で企業の成功を支えるパートナーであり続けます。

こんなことやります

Generate and increase revenues in Japan through direct sales activities presenting Centric PLM (Product Lifecycle Management) Solutions focused on the Cosmetic & Beauty industry. Ownership of revenue generation within assigned territory, as well as the quality & strength of the executive relationships within the territory. Responsible for in-depth, broad-based sales presentations of the entire Centric PLM Solution suite. Drive complex solution sales cycles to deal closure. Prospect with qualified leads to identify business opportunities in which the Centric PLM Solution suite can provide business solutions. Analyze customer business requirements as a basis to develop a sales strategy and propose Product Intelligence Solutions. Produce written proposals & quotations. Response for RFI/RFP/RFQ Analyze requirements and design solutions to complex customer business requirements. Working with a technical team, ensuring a clear understanding of customer’s technology requirements; providing sales leadership for Proposal and Project teams and vision to win and deliver large-scale, complex solutions. Develop and manage the business plan for the assigned territory SKILLS AND EXPERIENCE: 5+ years of proven success selling Enterprise Application software. Proven track record of consistently meeting and exceeding annual quotas. Excellent presentation skills at the executive level with small or large audiences. Proven new account development skills and experience. Confident and multi-level communication skills (oral and written) Experience preparing presentation materials and RFI/RFP responses. Ability to develop multi-level relationships of confidence and trust with customers and cross-functional colleagues. Ability to adapt to a rapidly evolving technology and commercial environment. Experience with value-based selling or solution selling Experience selling ERP, CRM, SCM or similar is a plus

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