■ プロダクトについて 私たちは「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。 https://www.hacomono.jp/ 一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。 hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトです。 リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。 ルネサンス・コナミスポーツ・スポーツクラブNAS・ホリデイスポーツクラブなど業界大手にも続々と導入がされ、フィットネス業界に以外にもインドアゴルフ・サウナ・健保における保健指導プラットフォームとしても続々と導入がされております。 ■ 導入事例 https://www.hacomono.jp/case/ 新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、店舗の非対面化やオンライン化が求められる中で、契約店舗数は7,000店舗以上（2024年10月時点）に導入されています 。 業界を代表する大手企業から、デザイン性を大切にしたフィットネスクラブなどを中心に毎月50〜100店舗のペースで導入が進んでいます。

■ 一人ひとりが少しでも長く健康に過ごせる世界を目指して 増大する医療費に対し、予防医学の観点から注目を集めているフィットネス業界。健康意識の高まりから市場は緩やかに拡大していますが、人口に対する参加比率はわずか約3%と諸外国と比べても少ないのが現状です。 ■ 一つひとつの店舗が、より個性を発揮できるように 紙による入会手続き・クラウド化されていない顧客管理システムなどフィットネス業界のIT基盤はとてもレガシーな状態です。スタッフは事務作業に追われ、本来行うべき業務に集中できないため、サービスの質が下がり、ユーザー体験も向上しない。多くのフィットネスクラブはこのような課題を抱えています。 hacomonoにより、スタッフはお客様とのコミュニケーション時間を増やすことができる。ユーザー体験が向上することにより、フィットネスを楽しむ人が増え、社会課題解決の一助となる。レガシーな業界をテクノロジーの力でアップデートし、業界の新たなプラットフォームになることを目指しています。 ■ テクノロジーの力で、街に明るい未来と彩りを 私たちが目指すサービスはコモディティ化されたものではなく、エッジが効いてユーザー体験が高いものや海外の人が見ても驚くようなものです。価格や規模で競ってきた結果、クリエイティブやユーザー体験などは二の次になり、コモディティ化されたサービスや店鋪が日本中に溢れています。 誰でもできる仕事は機械に任せ、個性ある店舗・個性ある人の活躍の場を街に増やす。私たちの生活圏に魅力あふれる店舗が増えることで、街に彩りが与えられていく。街に明るい未来と彩りを。それがhacomonoの目指す世界です。 ■ テクノロジーの力で、スマートウェルネスな社会を目指して 2023年4月に、シリーズCラウンドにおいて38.5億円の資金調達を実施いたしました。 累計調達額は64.5億円となります。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000092.000021418.html これまでの調達リリース 2020年8月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000021418.html 2021年3月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000021418.html 2022年3月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000052.000021418.html

【働く環境】 ▼ フルリモートワーク 全職種、原則フルリモートワークを実施しています。コミュニケーションツールとして、Slack や Notion、oVice などを用い、情報共有を意識しながら業務を進めています。 ※地方在住者の記事です。 「島でヤギを飼いながら、フルリモートで働いてます」SREエンジニア・大西時雨から見たhacomonoとは。 https://www.wantedly.com/companies/hacomono/post_articles/410101 ▼ フルフレックスタイム制 フレキシブルタイムは5時00分から22時00分です。 ▼ 日報を使ったコミュニケーション 毎日、その日の進捗や明日の予定などを日報として投稿する文化があります。日報の中には、今日実施したエクササイズの内容やランチなど、プライベートな内容を書く項目があり、社内のコミュニケーションに一役買っています。 ▼ < h1 > 会議 毎月1回、全社OKRやKPIの進捗共有、代表からのメッセージ、新入社員の紹介等を行っています。 ▼ 週次定例MTG 週に1回、オンラインで全社会議があります。重要指標や導入事例、機能アップデートの共有をしています。自己紹介 LT (ライトニングトーク) やビジネス部門、開発部門からのLTも開催されています。 ▼入社オンボーディング 入社いただいたメンバーに早期にご活躍いただけるよう、オンボーディングプランを整備しています。(隔週で 1on1 を実施 / hacomono 製品理解のための研修 / 商談やオンボーディング同席、など) ▼ OKR を用いた目標管理(人事評価制度) OKR という目標管理フレームワークを用い、会社・チーム・個人の目標が密接に結びついた目標設定を行い、組織一丸となって達成を目指していきます。 また、全社・チーム・個人ごとのOKR、人事評価制度のプロセスはもちろん、各メンバーのグレードやグレード毎の年収帯までオープンにしており、透明性のあるフェアな組織づくりに取り組んでいます。 ▼ 風通しの良く、主体性高いチーム 246名のチームで（2024年10月時点）、全員ニックネームで呼び合います。主体性高いメンバーが自由と責任の中でそれぞれの専門性を高め、クライアントやプロダクトに貢献していくカルチャーです。 ★★★ hacomonoをもっと知りたいと思ったあなたへ ★★★ ここまでお読みいただきありがとうございます！私たちのことをもっと知りたいと思っていただいた方向けのオススメコンテンツをまとめた、Entrance Bookを用意しております。是非ご覧ください！ https://coal-son-1e1.notion.site/Entrance-Book-hacomono-4f5f5cec269e4e60ae8a918bed653efd?pvs=4

【仕事概要】 株式会社hacomonoは、フィットネスジムや運動スクールなどウェルネス産業のDXを推進するバーティカルSaaSのスタートアップです。 2019年3月に提供開始した『hacomono』は、店舗運営のための会員管理・予約・決済ができるオールインワンの経営プラットフォーム。既にフィットネス業界における売上トップ10社のうち9社が導入し、7,000を超える店舗に導入されています。 2023年には38.5億円の資金調達（シリーズC）を行い、T2D3を狙うペースで急激に事業拡大させていく計画のため、マーケティング本部のメンバーを増員します。 【組織概要】 マーケティング本部は大きく2つの部に分かれています。 - マーケティング部：Web広告・展示会・セミナー等でデマンドジェネレーションを行う - インサイドセールス部：獲得したリードの商談化・ナーチャリングを行う このポジションは、マーケティング部におけるリーダー候補ポジションの募集です。 【業務内容】 １）担当マーケットのマーケティング戦略・戦術の立案 - 特定の業種やセグメントのオーナーとして、目標達成に向けた戦略・戦術の立案を推進 ２）ウェビナー、カンファレンス、ホワイトペーパーなどによるリード、商談の獲得 - １）の計画に基づき、具体的な打ち手の企画、実行を推進 - 自部門だけでなく、デザイン部門、パートナーセールス部門、インサイドセールスなどを巻き込みながらの成果最大化 - コンテンツを通じたリードナーチャリングの企画、実行 - 上記を通じた手法の型化 ３）デジタルマーケティングの運用　※状況に応じて変動あり - リスティング、Metaなど、リード獲得を目的とした広告運用の管理実行 - 代理店や業務委託、インサイドセールスなどと連携し、チャネルとしての生産性向上に寄与 hacomonoは強みのあるフィットネス領域において、キャズムを超える高いシェアを獲得しています。その中で更なる事業成長を実現するためには、①今対峙している市場に新たな価値提案を行い、これまで獲得できていなかったセグメントを獲得する　②新たな市場を開拓する　の2点に挑戦していく必要があります。いずれにおいても、セールスドリブンで突破していくには限界があり、よりスケーラブルに、スピーディに実現していくために、マーケットごとの戦略戦術を企画実行し切っていきたいと考えています。 ＜必須資格＞ - toB、toCにおける以下いずれかの実務経験が累計1年以上 - ウェビナーの企画実行 - ホワイトペーパーの企画制作 - リードナーチャリング、CRMの企画実行 - 上記の業務を通じて、Pardot、Marketo、HubspotなどのMAツールの活用経験 - BIツールあるいはスプレッドシートやエクセルなどを用い、施策のファネル可視化とボトルネック把握を定量的に分析するスキル ＜歓迎資格＞ - B2BのIT・SaaS製品のマーケティングに関する業務経験 - デジタルマーケティングの運用経験 - インサイドセールスと連携したり、あるいは自身がインサイドセールとしてリード対応を行い、ウェビナーなどからの商談創出を推進した経験 ＜求める人物像＞ - B2Bマーケティング分野でキャリアアップしたい方 - チャネルのスペシャリストではなく、マーケットに向き合い戦略戦術を立案するスキル、経験を得たい方 - リード数だけでなく、商談や受注などまで考えてPDCAを回していきたい方 - 制作会社や広告代理店ではなく、事業会社で実践経験を積みたい方 - 顧客であるスポーツ施設・ウェルネス施設の経営に関する知識を高める学習意欲のある方 - 誰かに素材を支給してもらうだけでなく、自ら考えて品質の高いコンテンツを制作しようとする意欲のある方