atama plus株式会社

AI教材で教育事業を変革！ 大手顧客向け事業開発 / カスタマーサクセス

【大学向けの新しい教育ソリューションを全国に広めるセールスチーム！】
◎教育業界の経験は不問
◎新規事業のグロースに深く貢献できる
◎社会を変える教育イノベーションに携わる

atama plusでは、大学向けに「atama＋ 高大接続プログラム」を提供しています。
入試過程や入学前に、AI教材「atama＋」を用いて入学後の学びの前提となる科目・単元を学習。学部での学びの質を高めるために重要な基礎学力が身に付くプログラムです。

基礎単元を単に「履修」するだけではなく「修得」するまでやりきることで、学生が入学後に自身の興味・関心のあるテーマや分野でより深くより高い次元で学習できるようになることを目指しています！

立命館大学の2023年度入試においては、将来の目標・やりたいことが具体的で学習モチベーションの高い志願者が多く集まり、志願者の多くが学部で必要な基礎単元を入学前に修得できたことなど様々な成果につながりました。
以降、全国の大学で導入が広がっています。

この新しい入試・入学前教育の形を全国の大学により積極的に広げていく、ソリューションセールスの中核メンバーとしてご活躍いただきたいと思います！

【業務内容】
大学向けのソリューションセールス、カスタマーサクセス業務を担当いただきます。
経験やスキルに応じて、相談の上で下記業務の一部／全てをお任せします。

■ソリューションセールス業務
・全国の大学の担当者・決裁者との接点づくり、関係構築
・顧客へのヒアリングによる課題整理～解決策立案
　‐大学入試変革、入学前教育のソリューション提案
　‐大学への認知拡大に向けたセミナーの企画・登壇など

■カスタマーサクセス業務
・顧客の教育方針・課題を踏まえた、入試・入学前教育モデルの設計
 （目標設定、期間設定、学習内容検討、オペレーション検討など）
・志願者募集に向けた広報活動支援
・申し込み状況・atama＋学習状況のモニタリング、運営改善提案
・結果の分析と次年度に向けたソリューション提案　など

■企画業務
・全国の大学に導入を広げるための営業戦略検討
・高大接続プログラムのサービス・運用改善企画/実行　など

上記に加え、ご経験やご志向に合わせて、チームメンバーのマネジメント・成長支援などもお任せします。

＜魅力・やりがい＞
◎大学入試を変え、10年後の社会を変える仕事
18歳人口の減少や社会・企業からの要請の変化など、大学を取り巻く環境は大きく変わってきています。
その状況にどう応えるか、各大学は「想い」と「経営」のバランスを取りながら入試を設計しており、atama plusはそこに伴走している稀有な企業です。
学力や経験をどう評価するのか、その中で社会資本や地域における格差をどうケアするか、生徒がどのような学びを経て大学に通えばより社会が豊かになるのか。
それらを共に考え、共に活動していける方にぜひ参画いただきたいと考えています！

◎新規事業のグロースフェーズを経験できる
2022年に開始したばかりのサービスのため、これから全国に広げていこうとするまさにグロースフェーズの新規事業です。そのためプログラムの結果や顧客の声を踏まえて改善・整備・再構築していく部分も多々あります。
事業の中核メンバーとして、最前線でプログラムの拡大を担当しながら、新規事業の進化に向けた多くの課題解決を担えるやりがいがあります！

＜働き方＞
・リモートワーク可（週2日以上出社）
・コアタイムなしのフレックスタイム制
できるだけルールは設けず、各メンバーが最大限のパフォーマンスを発揮できる働き方を自身で選択できる環境を整えています。

＜求める経験＞
・法人向け新規営業（3年以上）
・法人向けソリューション営業もしくはコンサルティング
・コミュニケーションを通じて顧客のニーズ/課題を捉え、解決策を提案した経験
・顧客に伴走し、他チームとも協業しながらソリューションを導入した経験

◎さらに下記経験のある方は歓迎します！
・業務プロセス改善の企画・実行
・経営層との顧客折衝
・大学向けの営業

atama plusには、事業会社・金融機関・コンサルティングファームと様々なバックボーンで活躍してきたメンバーが集まっています。
そんなメンバーが共通して持っているのが「教育という社会課題に向き合い、世の中を良くしたい」という想いです。
そのような仲間と共に、150年変わらなかった教育のイノベーションそして社会変革に携わっていただきたいと思っています。

少しでも興味をお持ちいただけたら、まずはカジュアルにお話しできればと思います。
対話を通じてぜひatama plusのカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければ嬉しいです！

■3分でわかるatama plus
https://speakerdeck.com/atamaplus/about-atama-plus

ミッション実現に向けて私たちが何よりも大切にしているのは、「生徒が熱狂する学び」を提供するということです。
そのために日々全員でプロダクトを磨いています。

■Principle：私たちが信じる行動・開発原則
・Wow students.  生徒が熱狂する学びを。 
勉強をワクワクするもの、 自分からやりたいものに変え、 生徒一人ひとりの可能性を広げる。 
私たちのあらゆる行動は、 ただ、そのためにあります。

またatama plusでは、一緒に働く仲間としてカルチャーフィットを最重視しています。
ユーザーに本気で向き合って、常識よりも本質を追求しながら、仲間と一緒にプロダクトを創っていく。
そんな想いに共感してくれる方と一緒に働きたいと思っています！

■Values：Mission実現のため、私たちが日々大切にしている5つの価値観
・Take part.  未来を、一人ひとりが。
私たちは、一人ひとりが
Missionのオーナーです。
自らの「今日」と、
全体で向かう「明日」を結びつけ、
自らの仕事でMissionを前へ進めます。

・Think beyond.  本質を、たえまなく。 
イノベーションは、こつこつと。
これまでの「当たり前」にとらわれず、
本質を追いつづけ、
変化を積み重ねて
社会を新しくします。

・Speak up.  話すを、力に。
話し合う、磨き合う。
意見の違いを「力」に変え、
Missionを実現していく
風通しのよさと、
リスペクトにあふれた場を
仲間とつくります。

・Run together.  いち早く、共に。
ひとつの大きなチームとして。
たがいを信じ、変化に応じ、
次々とスピーディーに
新たな価値を生み出します。

・Love fun.  それ、楽しんじゃおう。
社会を変える。
それは、困難で当然。
チャレンジするからこそ
出会えるあらゆる状況を楽しみ、
日々笑い合って仕事します。

稲田 大輔

橘 宏喜

Inoue Takuya

杉本 悠

JP__SALES

入試の形を変え、10年後の社会を変える大学向けソリューションセールス

「教育に、人に、社会に、 次の可能性を。」をミッションに掲げ、教育を通して社会をより良く変革することを目指しています。

「基礎学力」を最短で身につけ、そのぶん増える時間で「社会でいきる力」をのばしてもらうために、生徒一人ひとりに最適化した学習を提供するプロダクト「atama＋」を開発。AIが一人ひとりを分析し、生徒の数だけ「自分専用カリキュラム」を提供します。

2017年に創業してから、全国の塾・予備校にatama＋を提供し、「AI×人」両者の強みを融合させた新しい教育の形を広げてきました。導入教室数は4000を超え、全国47都道府県でatama＋を活用した学びが広がっています。

ミッションの実現に向けて、これまでは塾を通じてプロダクトを提供するBtoBtoCのモデルでしたが、より多くの生徒により早くより良い学びを提供するため、toCでatama＋を活用した学びを直接届ける「atama＋ オンライン塾」を2023年に立ち上げました。
さらに2024年6月には、atama＋を活用したオフラインの塾運営モデルとして「進学個別 atama＋塾」のフランチャイズ展開を開始。「全く新しい塾のあり方」を世の中に広め、より多くの生徒にatama＋での学習体験・高い学習成果を届けていくことを目指します。

これまで磨いてきたサービス・プロダクトを基軸に、新たな取組みを拡大していくことで、テクノロジーを活用した教育改革をさらに加速させていくフェーズです。

明治以来の150年で、人力車が電気自動車になり、ベル電話がスマートフォンになり、社会が大きく変わりました。しかし教育の場を見ると、黒板を背にした一人の先生の話を何十人もの生徒が黙々と聞く、150年前と同じ風景が今日も広がっています。

150年前の社会で活躍する人材を育てるために作られた「昔の教育」のままでよいのでしょうか？これからの子供たちが生きていく上で求められる力は、今までのオトナ世代とは変わってきています。
数学、英語、国語といった「基礎学力」だけでなく、コミュニケーション、プレゼンテーション、ディスカッションなどの「社会でいきる力」も必要です。どちらが大事かではなく、どちらも重要です。
しかし「昔の教育」ではその両方を高水準で学ぶ時間がありません。だから私たちは、テクノロジーで基礎学力の習得にかかる時間を半減させ、そのぶん、「社会でいきる力」を養う時間を増やす。そんな明日を創っています。

atama plusは、本気で社会をどまんなかから変えるために創った会社です。
まずは教育のPersonalizationにより「基礎学力」習得にかかる時間を短縮する。そして、その次は「社会でいきる力」を習得する仕組みを創っていく。今あるプロダクトだけにこだわるのではなく、今までにない教育を、社内外を巻き込んで協力して創っていく、これが目指す未来です。

申し訳ありません。技術的な問題が発生しています。