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営業を科学する。インサイドセールスエンジニアリング支援者募集

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on 2024/10/17

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営業を科学する。インサイドセールスエンジニアリング支援者募集

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山梨 寛弥

新卒で日本最大級の金融メディアを運営する企業に入社。Web解析ツールを活用した閲読データの分析と改善施策の提案・実行を行い、自社メディアのコンテンツマーケティングをはじめ、約20社程のクライアントメディアでWeb担当を行う。 同社でインサイドセールスチームの立ち上げとプロジェクト管理を行い、月間アポ獲得件数の増加、チームメンバーの育成に貢献。また、営業プロセスの管理・効率化の仕組みとして、SFA導入とMA連携を行い、案件化率や受注率を向上。 その後はアドビ株式会社でBtoBのインサイドセールスとフィールドセールスを担当した後、株式会社Brazeに転職。 2021年に、株式会社Marooを設立、スタートアップ・中小企業向けに営業・マーケティングの組織改革パートナーとしてサービス提供。

クライアントサクセスをきっかけに創業─急成長を支えるMarooのビジネス価値【Maroo代表インタビューVol.1】

山梨 寛弥さんのストーリー

松山 大樹

新卒から採用関連の仕事を続けています! 現在は採用担当として、素晴らしい人材の面談・面接を楽しみに毎日を過ごしています。

加藤 裕也

理系大学院卒業後、新卒で元大手化粧品メーカーの研究開発職に従事。1年目から数社のOEMメーカーとのコンペに勝ち、年間数十万個の化粧品開発、特許2報。 フリーランスの不動産仲介営業・転職エージェントを経て、株式会社リクルートや株式会社SAKIYOMIにて、インサイドセールスのプレイヤーやマネージャーとして、既存・新規事業にて毎月個人・チームKPI達成。 株式会社Marooにて、2社のBPOで、BDR・SDRのインサイドセールスおよびコンサルタントに従事。

横地 真未

元々は看護師でしたが、子供を出産後、自宅で時間に融通の効く働き方がしたいと思い、リモートワークに挑戦。 パソコン操作やネット関連にはものすごく疎かったのですが、ご縁にも恵まれ現在はフルリモートで秘書業務や営業事務などの事務関連業務をしております。 全く未経験の業界で様々なことを学びを、私自身も新たな事業を立ち上げ日々奮闘中です。

株式会社Marooのメンバー

新卒で日本最大級の金融メディアを運営する企業に入社。Web解析ツールを活用した閲読データの分析と改善施策の提案・実行を行い、自社メディアのコンテンツマーケティングをはじめ、約20社程のクライアントメディアでWeb担当を行う。 同社でインサイドセールスチームの立ち上げとプロジェクト管理を行い、月間アポ獲得件数の増加、チームメンバーの育成に貢献。また、営業プロセスの管理・効率化の仕組みとして、SFA導入とMA連携を行い、案件化率や受注率を向上。 その後はアドビ株式会社でBtoBのインサイドセールスとフィールドセールスを担当した後、株式会社Brazeに転職。 2021年に、株式会社Maroo...

なにをやっているのか

【テクノロジーによる無限の可能性を信じ、営業・マーケティング組織の進化と収益拡大を実現する】 Marooは設立以来、Maroo独自の「LinkedIn」や、「Outreach」など、グローバル水準のセールステックを基盤とした営業組織のプロセス設計や再現性を担保したオペレーション構築法と共に、BtoBマーケティング、インサイドセールス支援を中心に事業を伸ばしてきました。 私たちは現在、セールステックを活用した インサイドセールス支援・コンサルティング事業「インサイドセールスエンジニアリング」 を展開しております。 以下記事をご一読いただき、Maroo創業きっかけやビジョン・ミッションへのご理解が深まれば幸いです。 【Maroo代表インタビューVol. 1】 クライアントサクセスをきっかけに創業─急成長を支えるMarooのビジネス価値 https://www.wantedly.com/companies/company_1476811/post_articles/924058 【Maroo代表インタビューVol. 2】 未来のインサイドセールスを創る─代表が語るMISSIONとVISIONの裏側 https://www.wantedly.com/companies/company_1476811/post_articles/924352 ▼代表 山梨 寛弥のX https://x.com/device0462 ▼note https://note.com/hiroya_yamanashi/ ▼Youtube https://www.youtube.com/@insidesales-ch インサイドセールスで成果を出すための明日から使える実践ノウハウや取り組み事例、海外のセールステックに関して配信するチャネルです。 【導入実績】 ・株式会社GLナビゲーション株式会社様 ・株式会社LINE様 ・株式会社デジタルレシピ様 ・株式会社フライル様 ・株式会社Timers様 ・マネーフォワードi株式会社様
株式会社GLナビゲーション株式会社様
株式会社Maroo代表取締役 山梨寛弥

なにをやっているのか

株式会社GLナビゲーション株式会社様

【テクノロジーによる無限の可能性を信じ、営業・マーケティング組織の進化と収益拡大を実現する】 Marooは設立以来、Maroo独自の「LinkedIn」や、「Outreach」など、グローバル水準のセールステックを基盤とした営業組織のプロセス設計や再現性を担保したオペレーション構築法と共に、BtoBマーケティング、インサイドセールス支援を中心に事業を伸ばしてきました。 私たちは現在、セールステックを活用した インサイドセールス支援・コンサルティング事業「インサイドセールスエンジニアリング」 を展開しております。 以下記事をご一読いただき、Maroo創業きっかけやビジョン・ミッションへのご理解が深まれば幸いです。 【Maroo代表インタビューVol. 1】 クライアントサクセスをきっかけに創業─急成長を支えるMarooのビジネス価値 https://www.wantedly.com/companies/company_1476811/post_articles/924058 【Maroo代表インタビューVol. 2】 未来のインサイドセールスを創る─代表が語るMISSIONとVISIONの裏側 https://www.wantedly.com/companies/company_1476811/post_articles/924352 ▼代表 山梨 寛弥のX https://x.com/device0462 ▼note https://note.com/hiroya_yamanashi/ ▼Youtube https://www.youtube.com/@insidesales-ch インサイドセールスで成果を出すための明日から使える実践ノウハウや取り組み事例、海外のセールステックに関して配信するチャネルです。 【導入実績】 ・株式会社GLナビゲーション株式会社様 ・株式会社LINE様 ・株式会社デジタルレシピ様 ・株式会社フライル様 ・株式会社Timers様 ・マネーフォワードi株式会社様

なぜやるのか

【テクノロジーを活用し、生産性と収益を最大化する】 日本が直面する少子高齢化に伴う労働人口の減少という課題において、企業は「一人ひとりの生産性向上」を図ることが不可欠です。 しかし、単に生産性を向上させるだけでは十分ではありません。生産性向上と同時に、企業の収益を最大化するための戦略的アプローチが求められています。 そこで、豊富な経験と実績を誇るMarooは、これらの課題に対し、的確かつ実効性の高いソリューションを提供します。 私たちのアプローチは、単なるテクノロジーの導入にとどまらず、クライアントのビジネスを一歩先に進め、結果として生産性向上と収益拡大を両立させるものです。

どうやっているのか

株式会社Maroo代表取締役 山梨寛弥

Marooでは、MISSION、VISIONの実現のため、 社員に求める共通意識や姿勢を5つのVALUE(行動基準)として定めています。 【ROI 思考】 顧客に対して投資以上の価値を提供することを前提としています。そのために、限られた期間のなかで成果還元するため、顧客のビジネスモデルや売上・利益構造を深く理解する必要があります。プロジェクト開始から早期に成長ドライバーを見極め、予算・人的リソース配分を判断した成功体験の積み上げと鬼速PDCAが求められます。顧客の期待に応えるだけでなく、それを上回るビジネス価値を創造・提供し、顧客と共に成長することを重要視しています。 【ハングリー&ハンブル】 常に貪欲に学び成長する姿勢を持ちながら、同時に謙虚であることを大切にしています。個人としての学びや成長はもちろん、顧客の事業成長・成功に向けた貪欲さ・ハングリーな姿勢が求められます。また、一時的な成功・賞賛に驕ることなく、感謝・礼節を重んじた凡事徹底の姿勢で基本行動に取り組み、顧客・組織・個人の三方で持続的な成長を目指します。 【レベニューオーナー】 Marooのインサイドセールスは、単なる商談獲得や顧客選定の機能ではなく、顧客の事業成長を牽引するレベニューオーナーとしての役割があります。そのため、顧客社内よりも顧客・製品・市場の解像度が高いことが期待され、対応スコープに固執することなく事業成長の起点とした組織最適な思考・行動が期待されます。 【サクセスドリブン】 すべての行動はクライアントサクセスを起点として、やり抜く姿勢・最後まで諦めない姿勢が求められます。また、クライアントだけでなく、チームや周囲の成功(サクセス)にも貢献することを大切にしています。自らが率先して周囲に貢献する力を発揮し、また同じくらい常に周囲の協力を仰ぎ共に困難を乗り越えることで、個人・会社が互いに支え合うことを忘れらない一枚岩の組織となります。 【トークストレート・フィードフォワード】 目先の課題を無視せずに、常に組織が前に進むためのポジティブな言語化を期待します。「自分は関係ない」「面倒だから発言しない」ではなく、組織・個人がより良い方向に加速するための思考・言語化を行い、ノーコンテクストで相互の意思疎通が求められます。また、ポジティブな言語化には課題解決だけではなく、日頃の感謝・賞賛・労いを重んじて言葉として伝えることを期待します。

こんなことやります

▼募集要項 【インサイドセールスBPO】 依頼業務:  セールステックを活用したインサイドセールス業務 業務内容: 私たちは、インサイドセールス支援・コンサルティング事業「インサイドセールスエンジニアリング」を展開しております。 事業拡大にあたり、インサイドセールス支援メンバーを募集いたします。 テレアポご経験者の方大歓迎です! 皆様のご応募をお待ちしています。 ◆業務のポイント ✓リストあり ✓トークスクリプトあり ✓実績に応じて昇給あり ✓フルリモート ✓稼働時間自由 皆様のご応募お待ちしております!
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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
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    会社情報

    2024/08に設立

    30人のメンバー

    品川区西品川1ー1ー1 住友不動産大崎ガーデンタワー9階