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成果に直結する提案力を手に入れる!プロポーザルセールスで成長を体感!

プロポーザルセールス
中途

on 2024/11/13

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成果に直結する提案力を手に入れる!プロポーザルセールスで成長を体感!

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秋元 翔

『若者の熱狂するトレンドを創る』という理念の元、株式会社ネクストレンドを経営しております。 1994年生まれ。 埼玉県出身です。 19歳の時に学生企業で先輩方とイベント会社を創業 2年6ヶ月勤め2017年に株式会社ネクストレンドを創業 初めてスクランブル交差点から渋谷の街を見たときの感動が忘れられないので 創業するなら絶対オフィスは『渋谷』と決めていたのでずっとオフィスは渋谷です笑 【主要事業】 ■インフルエンサー広告 ■SNS広告 ■ASP事業 現在8期目の広告代理店になります。 今期年商12億円ペースで着地予定です。 若者のトレンドの中心になるような『イケてる』サービスを世に送り出して行きます。 ITの発展に伴い答え合わせがしやすい世の中だからこそ、正解のないロマンのある会社、サービス、仲間を世の中へ展開していきます。

何度壁にぶつかっても諦めない。今もこれからも、全力で「若者の熱狂するトレンドを創り続ける。」

秋元 翔さんのストーリー

長谷川 孔介

株式会社ネクストレンドのメンバー

『若者の熱狂するトレンドを創る』という理念の元、株式会社ネクストレンドを経営しております。 1994年生まれ。 埼玉県出身です。 19歳の時に学生企業で先輩方とイベント会社を創業 2年6ヶ月勤め2017年に株式会社ネクストレンドを創業 初めてスクランブル交差点から渋谷の街を見たときの感動が忘れられないので 創業するなら絶対オフィスは『渋谷』と決めていたのでずっとオフィスは渋谷です笑 【主要事業】 ■インフルエンサー広告 ■SNS広告 ■ASP事業 現在8期目の広告代理店になります。 今期年商12億円ペースで着地予定です。 若者のトレンドの中心になるような『イケてる』サービスを世に...

なにをやっているのか

◆創業8年目のベンチャー社長が思う「こんな人と働きたい」 私は「自己実現に高い思いを持ち、仕事に熱狂できる人」「仕事を通して感動できる人」と一緒に働きたいと考えています。 仕事で感動する方法は、工数をかけること、そして結果に拘り続けることだと思っています。 1日の目標を達成できなければ、週の目標は達成できません。 週の目標が達成できなければ、月・年・将来の目標も達成できません。 目の前の目標達成にこだわり、日々努力できる方を求めています。 やる時はやる、抜く時は抜く。 メリハリを意識し、努力するタイミングで全力を尽くすことが大切です。 せっかく取り組むなら、真剣に向き合い、自己実現に向けて努力しませんか? やり切った行動の結果を目にしたときに、涙が出ることがあります。行動の数が感動に比例します。 私は、仕事で感動できる人材と共に、マインドを高く持って仕事をしたいと考えています。 ◆なぜネクストレンドを立ち上げたのか 22歳の頃、私は株式会社ネクストレンドを創業しました。 しかし、創業から半年で役員たちが辞めてしまう事態に。 自分の売上で赤字であった部下に少ない給料を払い、さらに家賃や経費を支払うと、ギリギリな状態でした。 「もう辞めてしまおうかな」と何度も思いましたが、毎回「しっぽを巻いて地元に帰るわけにはいかない」と奮い立たせました。 世の中に「インフルエンサー」という言葉が存在しない時期に、私はインフルエンサーの仕事を始めるようになりました。 その時に残ってくれた社員たちと必死に売上を作り、今では年商13億円にまで成長しました。 人脈、知識、経験がゼロから、SNSを通じて様々なチャンスを掴んできたと自負しています。 学生時代に人脈がないところからインカレサークルを立ち上げ、1社目でイベント事業を立ち上げて5000人の集客を実現しました。 SNSを通じて個人としてきっかけを作り、事業としても多くの人を動かしてきました。 今の時代に欠かせないSNSを通じて、チャンスやきっかけを多くの方に提供したいと思い、SNS事業でネクストレンドという会社を立ち上げました。 誰もが夢を持てる社会をSNSを通じて実現できると心から思っています。

なにをやっているのか

◆創業8年目のベンチャー社長が思う「こんな人と働きたい」 私は「自己実現に高い思いを持ち、仕事に熱狂できる人」「仕事を通して感動できる人」と一緒に働きたいと考えています。 仕事で感動する方法は、工数をかけること、そして結果に拘り続けることだと思っています。 1日の目標を達成できなければ、週の目標は達成できません。 週の目標が達成できなければ、月・年・将来の目標も達成できません。 目の前の目標達成にこだわり、日々努力できる方を求めています。 やる時はやる、抜く時は抜く。 メリハリを意識し、努力するタイミングで全力を尽くすことが大切です。 せっかく取り組むなら、真剣に向き合い、自己実現に向けて努力しませんか? やり切った行動の結果を目にしたときに、涙が出ることがあります。行動の数が感動に比例します。 私は、仕事で感動できる人材と共に、マインドを高く持って仕事をしたいと考えています。 ◆なぜネクストレンドを立ち上げたのか 22歳の頃、私は株式会社ネクストレンドを創業しました。 しかし、創業から半年で役員たちが辞めてしまう事態に。 自分の売上で赤字であった部下に少ない給料を払い、さらに家賃や経費を支払うと、ギリギリな状態でした。 「もう辞めてしまおうかな」と何度も思いましたが、毎回「しっぽを巻いて地元に帰るわけにはいかない」と奮い立たせました。 世の中に「インフルエンサー」という言葉が存在しない時期に、私はインフルエンサーの仕事を始めるようになりました。 その時に残ってくれた社員たちと必死に売上を作り、今では年商13億円にまで成長しました。 人脈、知識、経験がゼロから、SNSを通じて様々なチャンスを掴んできたと自負しています。 学生時代に人脈がないところからインカレサークルを立ち上げ、1社目でイベント事業を立ち上げて5000人の集客を実現しました。 SNSを通じて個人としてきっかけを作り、事業としても多くの人を動かしてきました。 今の時代に欠かせないSNSを通じて、チャンスやきっかけを多くの方に提供したいと思い、SNS事業でネクストレンドという会社を立ち上げました。 誰もが夢を持てる社会をSNSを通じて実現できると心から思っています。

なぜやるのか

ネクストレンドはSNSマーケティングを主軸とした広告代理店です。 インフルエンサーマーケティングに強みを持ち、SNSをメインにweb広告全般の戦略設計から企業様のご支援を行っています。 2017年に会社を立ち上げ、創業当初からインフルエンサーマーケティングに携わってきました。 当時は『インフルエンサー』という言葉が世間に浸透しておらず『インフルエンザですか?笑』と言われるようなことも。 そんな頃からインフルエンサー事業を運営していることから、先駆者と言えるのではないでしょうか。 他社が代理店から案件を受けている時代に、直接メーカーに営業活動を行い案件を獲得してきました。 門前払いを食らうことも多かったですが、他社から『ネクストレンドは営業が強い』と言われる所以です。 ▼ネクストレンドのこれから 現在はデータ体制の構築に取り組んでいます。 ①商品制定ロジック ②インフルエンサー選定 ③インフルエンサー会社として選ばれるデータ体制 上記3点のデータ体制に取り掛かり、より再現性の高いインフルエンサーマーケティングを行なっています。 事業戦略とポジショニングを意識し自社のUSP(強み)をブラッシュアップしていくことで 売り上げ20億、従業員30名の壁を突破して行きます。

どうやっているのか

▼ネクストレンドの育成計画 -------------------------------------------------— 入社1-2ヶ月 業務理解 入社3-4ヶ月 業務推進 入社5-6ヶ月 売上拡大 -------------------------------------------------— 各部署のリーダーがマネジメントを行います。 先輩社員がOJTを行いながら日々の数値確認、リーダーがキャリアの支援を行います。 ◆終礼 毎日終礼時に『どんな組織を作りたいか?』『自分たちの仕事の本質とは何か?』 など毎日テーマを変え、価値観の共通認識を全社で行っています。 ◆1on1 リーダーと1on1を隔週で行い、キャリア支援を行います。 ◆マーケティング研修 隔週で全社でマーケティングの研修を行い、体系的にマーケティングへの理解を深めます。 ◆人事評価 人事評価は4月10月に行い、昇給・昇格は年2回あります。 月次で評価面談を行い半期の目標に対してマネージャーとの面談を行い1ヶ月ごとに進捗確認を行います。

こんなことやります

\インフルエンサーに向けた提案営業/ ▼どんなことをする? 〇インフルエンサー獲得 〇案件選定→条件提案→投稿作成伴走→投稿→フォローアップ ▼具体的には・・・ 《 業 務 例 》 クライアント(広告主)からPR依頼のあった商品(化粧品等)を営業担当から引き継ぐ。  ▽ SNSで告知したり、インフルエンサーにLINEで直接オファー連絡  ▽ インフルエンサー決定後、 PR方法(どんな内容を何時に投稿など)をすり合わせて商品を提供 ※クライアント先に直接訪問するパターンもあります  ▽ 投稿が滞りなく行われているかを確認 (状況に応じインフルエンサーに連絡を取ります)  ▽ 投稿内容がクライアント(広告主)の 課題解決に効果的であったかを社内で効果検証。  ▽ より効果的なPR投稿案を検討、改善し、次へのアクションに繋げる。 ▼ボリュームは? 1日平均5〜6件の依頼が届きます。 担当制ではない為、ご自身の知識・センスで効果的なPRでクライアントに寄与も可能です。 ▼案件の進め方は? チームメンバー全員で議論。 仮説検証しながら、PR業務を遂行します。 ▼仕事の楽しさは? インフルエンサーの力をかりながら、自分が選定した商品を世の中に広げ、自分の努力量が成果として数字で現れるところです。 インフルエンサーとの打ち合わせを重ね関係値を作り、一緒に売上を作り、達成目標を一緒に追っていく楽しさがあります。 ▼仕事の大変なところは? 数字を追う意識を持ち、売上目標を達成していく事は難しいです。 反面、自分の成果が可視化される面白さもあります。 また、獲得の取れるインフルエンサーの選定ができないと獲得・ディレクションが成果に繋がりません。 選定基準やデータ分析が一筋縄ではないですが、マーケティングのスキルが体系的に身につきます。
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    会社情報

    2017/04に設立

    20人のメンバー

    • 社長が20代/

    東京都渋谷区神宮前6-18-5 鷹羽ビル6F