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無形商材・提案型営業経験が活かせる!地域にデータ活用を提案!toB/toG

コンサルティング営業
中途

on 2024/10/11

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無形商材・提案型営業経験が活かせる!地域にデータ活用を提案!toB/toG

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田崎 良太

「好奇心が湧き起こったら、とことん熱中してみる」by 水木しげる この言葉がとても好きです。 まさに自分自身がモットーとしている言葉ですね。 ▷Work◁ 2018年より大手携帯キャリア会社において位置情報サービスの立ち上げに従事。 アライアンス連携や自治体、エンタープライズ系企業に対するコンサルティング営業を経験し、2024年よりナイトレイにジョイン。 プレイヤーとして営業もこなしつつ、シニアマネージャーとしてチーム運営にも尽力中! 「NO!飲みニケーション」で付かず離れずな頼りやすい上司を目指して... ▷これまで◁ 大手携帯キャリア会社で位置情報サービスを取り扱い、位置情報データを活用した分析ツールの販売では日本一を達成。まちづくりや観光業界に留まらず様々な業界に位置情報データ活用を普及していくことに地域活性化の可能性を感じ、より柔軟な活動ができる環境を求めてナイトレイにジョイン。 ▷趣味◁ 元アパレルという異色の経験を活かし、服装など日々の小さなおしゃれを楽しんでいます。 休日の山登りや観光も! 愛妻家として休日はしっかりと大切にしたいタイプです。

Mayuko Kajitani

ナイトレイのインサイドセールスとして、新サービスの立上げに携わっています。 温かい職場の皆様のお蔭で、1歳児を育てながらバランスを取って働くことができています。 ▼これまで 大学を卒業後、エン・ジャパン株式会社に入社。法人営業として人材派遣会社に対して、集客支援・教育支援・業務システムなどのサービスの提案を行いました。約5年間で、新規開拓及び既存深耕の営業として、大手から中小企業まで幅広く担当しておりました。 その後、JAC Recruitment Singapore社に入社。4年半の勤務の中で以下の業務に従事しておりました。 ・両面型の人材紹介コンサルタント →企業と求職者の双方を1名で担当しておりました。 ・チームマネージャー →プレイングをしながら、メンバー3名のマネジメントをしておりました。 ・マーケティング →採用企業の集客のため、イベント運営、メルマガの導入と運用、求人媒体の運用・管理などを行っておりました。 2017年夏に家族の都合で日本に帰国し、その後出産。 娘が4ヶ月になった2018年4月より、現職株式会社ナイトレイにてインサイドセールスに従事。

ナイトレイは真のダイバーシティを実現している組織だと思う

Mayuko Kajitaniさんのストーリー

牧野未希子

▷Work◁ 2019年4月にナイトレイにジョイン。 2021年3月から第二子の産休入りし、2022年4月に復帰。 産休前も今も“9:30−17:00”という絶妙な短時間正社員で働いています! 会社の定時は“10:00−19:00”。 「保育園のお迎えがあるから17時までしか働けないのですが…」 「朝は定時前の時間には勤務開始出来るのですが…」 そんなワガママを聞いてもらい、今の働き方をしています。 仕事内容は広報・採用・マーケティング(修行中)をメインにしつつ、 セールスチームがスムーズに動けるようにサポートもしています。 ・こんなメンバーがいたら良いかもね! ・こうしたらもっと皆んな楽になるかな? などなど、ナイトレイは社歴や年齢に関係なく自分から意見や アイディアを発信出来ます! ▷これまで◁ 新卒入社した教育研修会社で営業職を経験し、その後飲食系のコンサルティング会社で 飲食店の立ち上げや接客指導を担当していました。 前職の時に第一子の出産、育休、職場復帰を経験し、 「家族に負担をかけずに自分もまだまだ楽しく働きたい!」と長女1才半で転職を決意。 “アラサー” “子持ち” “異業種転職” そんなネガティブキーワードを気にせず、 前向きに活動した結果ナイトレイに出会い、今はたくさんのワーママ・ワーパパと 楽しく働いています♪ ▷Family◁ ・今年7歳になる長女と、3歳の次女と育メン夫の4人暮らし。

産休目前の時短ワーママが、いま伝えたいこと

牧野未希子さんのストーリー

株式会社ナイトレイのメンバー

「好奇心が湧き起こったら、とことん熱中してみる」by 水木しげる この言葉がとても好きです。 まさに自分自身がモットーとしている言葉ですね。 ▷Work◁ 2018年より大手携帯キャリア会社において位置情報サービスの立ち上げに従事。 アライアンス連携や自治体、エンタープライズ系企業に対するコンサルティング営業を経験し、2024年よりナイトレイにジョイン。 プレイヤーとして営業もこなしつつ、シニアマネージャーとしてチーム運営にも尽力中! 「NO!飲みニケーション」で付かず離れずな頼りやすい上司を目指して... ▷これまで◁ 大手携帯キャリア会社で位置情報サービスを取り扱い、位置情報データ...

なにをやっているのか

私たちナイトレイはスマートフォンやSNSなどから取得できる位置情報データ(人流データ)を取り扱っており、同業他社と異なり自社のオリジナルデータのほか、携帯会社の大手3キャリアやキャッシュレス決済データ・車両走行データなど多様な人流データの活用を得意としています。 例えば、自治体からのご依頼で人流データを使用した観光動態調査を実施してレポートを納品したり、小売店のマーケティング戦略立案のために競合店付近の人流を分析したり、時にはデータ活用支援として分析ダッシュボートを作成することも。 人流がわかれば「SNS映え目的の観光客が多いけど、全然地域の消費につながってない!」「観光客が多いと思っていたけど滞在時間平均30分だった!」といった地域の課題を読み解くことができ、このような情報を基に観光対策等の立案にお役立ていただいています。 私たちのスマートフォンやカード決済時などに取得されている位置情報。 様々な企業が保有するこのビッグデータをどのように活かすのか、それはナイトレイメンバーのアイディアと技術次第。 人流データの活用領域は観光・MaaS・まちづくりなど様々です。 だからこそメンバーは観光・インバウンド領域出身の人、携帯キャリア会社出身の人、まちづくり(防災)領域出身の人...など、様々なバックグラウンドの人が集まることで個々の経験を活かしつつ、新たな取り組みを行っています。
実際の納品レポートの1ページ/SNS解析データ×アプリGPSデータ
Tableauを使用した分析ダッシュボード構築
社長もBBQでは火おこし頑張ります!
普段はリモートが多いチームも週1は対面でMTG...
ナイトレイが掲げるVISION
海外の地図を持ってくると食いつく人がたくさんいますw

なにをやっているのか

実際の納品レポートの1ページ/SNS解析データ×アプリGPSデータ

Tableauを使用した分析ダッシュボード構築

私たちナイトレイはスマートフォンやSNSなどから取得できる位置情報データ(人流データ)を取り扱っており、同業他社と異なり自社のオリジナルデータのほか、携帯会社の大手3キャリアやキャッシュレス決済データ・車両走行データなど多様な人流データの活用を得意としています。 例えば、自治体からのご依頼で人流データを使用した観光動態調査を実施してレポートを納品したり、小売店のマーケティング戦略立案のために競合店付近の人流を分析したり、時にはデータ活用支援として分析ダッシュボートを作成することも。 人流がわかれば「SNS映え目的の観光客が多いけど、全然地域の消費につながってない!」「観光客が多いと思っていたけど滞在時間平均30分だった!」といった地域の課題を読み解くことができ、このような情報を基に観光対策等の立案にお役立ていただいています。 私たちのスマートフォンやカード決済時などに取得されている位置情報。 様々な企業が保有するこのビッグデータをどのように活かすのか、それはナイトレイメンバーのアイディアと技術次第。 人流データの活用領域は観光・MaaS・まちづくりなど様々です。 だからこそメンバーは観光・インバウンド領域出身の人、携帯キャリア会社出身の人、まちづくり(防災)領域出身の人...など、様々なバックグラウンドの人が集まることで個々の経験を活かしつつ、新たな取り組みを行っています。

なぜやるのか

ナイトレイが掲げるVISION

海外の地図を持ってくると食いつく人がたくさんいますw

世の中には利用されずに保管されたままになっている地域や位置に関わるデータが大量に存在しています。 
私たちは、それらのデータを保持しているデータホルダーとデータを活用したいと考えているユーザの間に立ち、プラットフォーマーとして双方向に価値提供をすることを目指しています。 難しいイメージを持たれがちなデータについて、誰もが価値を理解し活用できる形にし、気軽に業務や生活の中で使える環境を提供していきます。
そうすることでデータの利活用が促進され、多くの企業でデータに基づいた精度の高い戦略策定や意思決定が行えるようになり、結果として社会にある多くの課題を解決することにつながっていく。そんな未来を私たちの手で実現させたいと考えています。

どうやっているのか

社長もBBQでは火おこし頑張ります!

普段はリモートが多いチームも週1は対面でMTG...

◆メンバー 私たちはメンバー数約30名で、渋谷駅から徒歩9分のオフィスで働いています。 男女比はおおよそ1:1で、年齢は20代後半〜30代後半が多く、現在はデンマーク出身メンバーもいますが、過去には中国・韓国・アメリカ・フランス出身のメンバーがいたりと、日本語オンリーで外国語を使用する環境ではないにも関わらず多様なメンバーが活躍しています。 海外旅行が好きなメンバーも多いため、しょっちゅう海外のお土産が置いてあるのも面白いところ。 ◆働く環境 オフィスでは、データコンサルタント(セールスチーム)・エンジニア・コーポレートのメンバーが全員同フロアにいるため、常にみんなとコミュニケーションが取れる環境です。 (社長とデスクでMTGなんてしょっちゅうです) ・社内BGMアリ(眠気を誘う曲になると誰かが変えてくれますw) ・毎月ライトニングトークという短い時間で個人が発表できる場を設けています。(強制なし) ・服装はTPOに合わせて自由(Tシャツ・デニムOK)  代表もTシャツ半ズボンです。詳しくはストーリーをチェック↓ https://www.wantedly.com/companies/nightley/post_articles/436152 ・リモート勤務あり(一定の条件あり) ・社内イベントは会社負担(年一回のBBQ、納会、忘年会など) ・資格取得支援制度あり ◆社内で主に使用しているツール ・Slack(業務報告も雑談も) ・freee(人事労務/会計) ・HubSpot(CRM) ・Mailchimp ・各種Office系ツールなど ◆バリュー ナイトレイでは、多様なメンバーが共通の価値観をもって自社で掲げているミッション・ビジョンを実現していくため、以下の5つの項目を定義して、全員がこれらを常に意識して業務を行っています。 1. Location Intelligence ナイトレイのビジョンを深く理解し、情熱を持って取り組みます。 2. Ownership 全ての事柄を自分事として捉え意見や考えを積極的に発言し、会社やサービスの成長と発展に貢献します 3. Try and error ミスを恐れず日常的に挑戦し続けることで、失敗と改善を繰り返して圧倒的スピードで成長していきます 4. Professional 常に周りから求められているアウトプットや期待値を理解し、それを上回り続けます 5. Team Work チームで最大限の結果を生み出していきます。

こんなことやります

「モノを売らないセールス」のお仕事です。ナイトレイのセールスポジションは「データコンサルタント」としてお客様に人流データ活用のご提案を行います。地域課題をヒアリングし、「それならアプリGPSデータとSNS解析データを使いましょう!」「予算に併せてオープンデータも取り入れましょう」なんて提案を行い、社内のデータ分析メンバーと分析仕様を調整していく...そんなお仕事です。 ◆業務内容詳細 ・自社サービスのコンサルティングセールス 私達が行っているロケーションビッグデータの解析サービスは、インバウンド業界のみならず、一緒に取り組む相手次第で無限の成長可能性を秘めています! MaaS分野ではtoBであれば車の移動データと共に新規サービスにつながるかもしれない、toGであれば地域を走るコミュニティバスの利用者ニーズ分析が出来るかもしれない…など、出来ることは様々です。 データ分析を売りに行くのではなく、どのような会社と組めたら何が出来るだろう。 そしてその結果、地域を経済的に活性化出来たらどんなにステキだろう。 なんてことを一緒に考えてくれるメンバーを募集しています。   ◆必要なマインド ・常識にとらわれない発想力 ・自分で考え行動する力 ◆得られる経験・スキル ・自分で考え行動する実行力 ・コンサルティング営業力 ・人流データに関する知識 ・大手企業との実証実験など通常経験しにくい業務 など ◆こんな方と働きたい ・自分で考えて行動できる人 ・学ぶことを楽しめる人 ・社内外問わずコミュニケーションが得意・好きな人 ・地方創生に興味がある ・MaaSなどに興味がある ◆あると嬉しい経験 ・コンサルティング営業の経験(無形商材の営業経験) ・データを扱う調査業務などの案件に携わったことがある ・Tableauの使用経験 ◆勤務時間・勤務日数 平日:10:00〜19:00(1時間休憩)  ※定時は上記の通りですが、個々の家庭の事情を聞いて調整することも可能です。 休日:土日祝祭日 メンバーは週単位で自分で考えてタスクを決めるため、定時終了間近に急に上司からタスクが降ってきて帰れない…ということはありません。 少しでも「面白そう!」「気になる!」と思っていただけたら、まずはお気軽にメッセージをください! メッセージでの質疑応答などもOKです!
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    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
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    募集の特徴
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    会社情報

    2008/10に設立

    35人のメンバー

    • 社長がプログラミングできる/
    • 3000万円以上の資金を調達済み/
    • 1億円以上の資金を調達済み/

    東京都渋谷区南平台町15-11 野坂ビル4F