私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。 「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。 アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。 営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。 「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」 「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」 日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。 2021年7月の創業以来、ユニコーン企業の基準とされる指標「T2D3」の2倍の成長速度急成長を遂げております。 現在、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、かず多くの企業様に導入いただいております。

企業においてバックオフィスを中心にITサービスの導入が一気に進み、デジタル変革が実現されつつあります。一方で、企業の売上や成長を支える中枢の一つである営業組織においては、デジタル変革の遅れが指摘されています。さらに、日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、営業代行サービスや営業ツールのニーズが高まっています。 また、営業にとどまらず、あらゆる分野のデジタル変革を実現し、誰もが既存の枠を超えた挑戦ができる世の中を創ることを目指します。

◆Purpose・Value ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 変化が激しい世の中で、ビジネスにおける市場環境は常に変化しています。 そのような変化の中、 素早く最適な意思決定をし続けることは容易ではありません。 株式会社Sales Marker(セールスマーカー) は、このような課題を最新のテクノロジーやデータを活用することで解決し、既存の枠組みを超えた挑戦ができる世界を創ることを目指します。 ＜Purpose（存在理由）＞ □全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る ＜Value（行動指針/あるべき姿）＞ Excellent 世の中を変える、エクセレントな仕事をしよう。 Disruptor 変えることをためらわず、イノベーションを起こしていこう。 Speed 驚くスピードで、感動させよう。 Client Growth 顧客の事業を成長させる、プロフェッショナルになろう。 Respect 「ありがとう」で、笑顔を生み出そう。

本ポジションでは、マーケティング → IS → FS（クロージング）→ CSという一連の流れの中で、マーケティングチームが獲得したリードへのアプローチを担っていただきます。商談アポ獲得後は基本的にFS担当者をアサインし対応を依頼しますが、商談を最大限有意義な場にするため情報連携をしっかり行う必要があるので社内連携が非常に重要です。 今回募集するインサイドセールスは、お客様が抱える課題解決の起点を作ることができるポジションになります。CSチーム、マーケティングチーム、開発チームと連携していただき、これまでの経験を活かし営業組織のデジタル変革を進めていただけると嬉しいです。インテントデータのパイオニアとして新しいセールス＆マーケティングを一緒に創り上げていきましょう！ ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ◆具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・リード戦略の立案、実行 ・リードへのアポ獲得対応 ・育成顧客のアクティブ化 ・休眠顧客・歩留まり顧客の掘り起こしやリテンション ・ターゲット案件の情報整理 ・クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング ・市況感等の情報提供 ・案件推進に伴う各種支援業務 ・契約企業支援に伴うカスタマーサクセスチームとの連携業務 ・フロー改善に向けたマーケティングチーム、フィールドセールスチームとの連携業務 ◆当社で働く魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □各業界のエキスパートたちと共に、トップクラスの環境で働くことができる！ ビジネスチームは、野村総合研究所やベイカレント出身の代表をはじめ、キーエンス、リクルート、Salesforceなど、営業の強い大手企業や成長企業でのセールス・マーケティング経験者が集結。またエンジニアチームは、Google、Microsoft、メルカリ、Yahoo!、LINEなど、トップテックカンパニーで培った経験を持つエンジニアたちで構成されており、高い水準の仕事に挑戦する機会が多数あります。 □年間成長率887％！世界を代表する企業を一緒に創りませんか？ 3期目の弊社は、ユニコーン企業の指標「T2D3」を超える成長を見せており、年間成長率887％、サービス継続率97％を実現し、サービス開始から1年半で230社以上の導入企業を達成しました。共同創業代表の4名は「FORBES 30 UNDER 30 ASIA LIST」に輝き、国際的な注目を集めています。これからも成長を続け世界を代表する企業としての地位を確立するため、一緒に更なる挑戦に臨んでいきませんか？ □働き方は自由自在。ワークライフバランスが整った環境です！ 当社は出社とリモートワークの柔軟性があり、メンバーはZoomやMeetを駆使してコミュニケーションを確保しながら勤務しています。福岡/大阪/香港/アメリカ在住者も多数在籍。 正社員・業務委託ともにフルフレックスタイム制を導入しており、月約160時間の稼働を各自でご調整いただいております。とことん仕事がしたい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境です。 ◆勤務地 / 働き方 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■勤務地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F ■フルリモートもOK ■フルフレックスタイム制 ◆必須スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・ IT・Web系企業で自社プロダクトセールスの3年以上のご経験 ・BtoB領域でのインサイドセールスの3年以上のご経験 ・社内外のステークホルダーとの密でスピーディーなコミュニケーションスキル ・セルフマネジメントスキル ・ビジョン、ミッション、バリューへの共感 ◆歓迎スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験 ・サービス立ち上げ期（リリース〜改善）のご経験 ◆当社のことがよりわかる記事はこちら！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【代表インタビュー】既存の枠組みを超えた挑戦ができる世界を創りたい　～CEO小笠原に聞きました！～ https://bit.ly/3tXiYPO 【セールスメンバーインタビュー】「営業のニュースタンダードを確立する」アンダーアーマーで店舗立ち上げやオーストラリアのロックダウンを経験した波瀾万丈な人生を歩んだ加藤が、Sales Markerのセールスとして挑戦する理由 https://bit.ly/48XAW3x