▶︎アジアンブリッジとは？ 私たちアジアンブリッジ株式会社は、『日本のメーカー様を対象に台湾や東南アジアに向けた進出支援』を行う会社です。クライアント企業様の製品に合った販路を選定し、市場調査、物流から在庫管理、顧客対応、マーケティングまで海外展開をフルパッケージで支援します。また、近年は訪日観光客集客のプロモーション（インバウンドマーケティング）も行っています。 弊社の強みとして、進出各国における販売ノウハウを蓄積しているため、クライアント様の海外法人 のような立場で、大切な商品を販売していくことが可能となります。これまで日本企業が海外で物販事業を行うためには現地に会社を設立しなければなりませんでしたが、私たちにお任せいただくことで、大きな労力を使わずに海外進出を実現することができます。 現在、台湾を第一のアジア拠点とし展開しており、弊社が提供するサービススキームを利用する企業様は2017年のサービス開始以降、順調に推移し現在約200ブランドに達しています。取り扱う商品のジャンルは多岐にわたり、なかでも化粧品やサプリメント、健康食品、アパレルが多くなっています。同様のサービスをタイで展開しており、今後は香港・マレーシア・シンガポールでも展開できるように準備を進めています。 ▶︎お客様に提供する『3パターンの進出スキーム』 ①アジアンブリッジによる海外現地代理販売 アジアンブリッジがクライアント様の商品在庫を現地に貿易し、現地における販路を確立させる方法です。クライアント企業様は海外法人を設立することなく、海外での販売網を構築することが可能です。正規に輸入できるものであれば、現地に在庫を置いたほうが店舗やECモールなど様々な販路で販売することができるので、多く利用されているサービスです。 ②越境EC支援 輸入できない商品や申請に時間がかかる商品であれば、越境ECで販売することができます。販路は限られますが、日本に在庫を置いたまま販売できるので、リスクをとらずに手軽に始められる点が特徴です。メーカー様の自社サイトを構築する方法と、越境ECモールに出品する方法があります。送料や関税の問題があるので販売する商品をよく検討する必要があります。 ③海外販路紹介 クライアント様の商品を海外現地で販売してくれる代理店を見つけて仲介するマッチングサービスです。代理店開拓や通訳を含めた商談仲介などを行います。

▶︎アジアンブリッジが起業に至るまで 弊社代表である阪根は台湾にルーツを持っており、幼いころから台湾と日本両国の文化に慣れ親しんできました。阪根は起業当初、日本のモノづくりの素晴らしさと、優れた商品を広めたいという想いから、台湾と日本をつなぐ卸事業をスタートさせました。 しかし、台湾と日本の物価の違いから、「売値を下げなければ売れない」「仕入れ値を下げようとすれば職人さんたちを裏切ることになる」といったジレンマを抱えるようになります。代表は、卸売りのスタイルでは、生産者と購入者を幸せにできないと感じ、良い方法が無いか考えるようになりました。 そこで考え付いたのが「直販」の考え方です。物流や受発注、決済一連の仕組みをすべて自分達でやってみよう！と心機一転、「協業」をキーワードに事業を始めることにしました。この決断が、今の事業につながっています。 ▶︎私たちの目標『通販でアジアの人々の毎日を豊かにする～No Borders, Make Joy～』 現在、アジア人口は増え続けており、経済成長の真っただ中という国も少なくありません。このような国々の方に日本の素晴らしい商品をお届けすることで、日本メーカー様、海外の皆様、そして私たち全員が幸せになることが、アジアンブリッジが目指す未来の形です。 日本では当たり前だと思われている商品が、海外の方にとっては特別ですばらしい商品になる。私たちはこのような感動を幾度となく味わってきました。通販に国境はありません。そんな時代だからこそ、日本の良いものを海外にもっと広めたい。それが私たちの目標です。 ▶︎今後の展望・これからのアジアンブリッジ 現在、弊社のメインクライアントは『ある程度海外進出のための初期投資が可能な資本力のある企業様』です。しかし、優れた商品を開発し、海外に進出していきたいと考える中小メーカー様は日本には、まだまだ多く存在しています。今後は、中小企業様を中心にご案内できるプランを作っていきたいと考えており、お客様と私たちがお互いに工数をかけることなく、低コストで行えるスキームをつくり上げていきたいと考えています。

▶︎アジアンブリッジの『メンバー』 現在、台湾・タイ・日本で、多くのバックグラウンドを持ったメンバーが活躍しています。台湾・タイ・日本に約80名の社員が所属しており、日本に5名ほどの営業・管理メンバーがおります。台湾支社に比べると日本の組織はまだまだ小さく、それゆえに自由自在に会社を成長させる楽しさがあります（ある意味スタートアップのような雰囲気で挑戦することが可能です）。今後は、第二新卒や学生インターンといった若手ポテンシャル層のメンバーも増やしていく想定ですので、「同世代の中でも圧倒的に成長していきたい！」という方にはぜひチャレンジしていただきたいと思っております。 ▶︎日本本社における『オフィス環境』と『はたらき方』 日本本社は、東京都千代田区にオフィス（＝シェアオフィスを活用）があります。基本的には出社での勤務となりますが、執務室とフリースペースが使用可能なシェアオフィスとなっており、働く環境は非常に快適です。フリードリンクも充実しておりますので、休憩がてら自由に利用することも可能です。 有楽町・日比谷エリアの雰囲気を楽しみながら、都会的なオフィスで働くことができることも魅力の一つではないでしょうか。

▶︎海外支援における『セールス』の役割とは？ 本ポジションでは、『新規顧客開拓』を中心に日本企業様の『海外進出』のサポート・支援業務を担っていただきます。提案先を絞っていた為、今までは日本本社において、セールス職1名にて業務を実施しておりましたが、より多くのクライアント様を支援すべく、組織拡大をしていくと共に、サービスプランの拡張、業務拡大を実施してまいります。 ▶︎入社から活躍・自走するまでの『道のり』 まずは当社のサービス、営業トークを覚え、アポを獲得することを目指します。過去に商談獲得等の実業務を経験されている方に関しては、サービスキャッチアップのみしていただければ、すぐにご活躍が可能と考えております。 顧客ターゲットは中小企業であれば代表者様、大規模企業様の場合は海外部・企画部などの担当者様です。リストも用意していますが、新しい顧客開拓の方法なども積極的に考えていただきます。近年では、海外展開を全く考えていない企業様は少ないため、大きな潜在需要を具現化するお仕事とイメージいただけますと幸いです。営業手法やトークを工夫しながら切り込んでいき、お客様の興味を掘り起こしたら、お客様の要求に合わせた情報提供を行っていくことが本ポジションの具体的な業務内容になります。 なお、今後はインターン・第二新卒等の若手採用も積極的に採用していきたいと思っています。将来的にインターンの組織・若手メンバーが活躍するような組織を作っていく上で、マニュアル整備や資料作成といった基盤構築業務もお願いする想定です（マネージメント業務も将来的には担っていただく想定です）。 ▶︎このシゴトの『醍醐味・やりがい』 0→1で、クライアント様の『海外展開』を支援するシゴトなので、クライアント様が成果を生み出す状況をリアルタイムかつ間近で実感できます。 初受注や黒字化達成の瞬間は、クライアント様にとってはもちろん、私たちにとっても嬉しいもの。海外展開という難易度の高い事業を実現することで、日本経済に貢献しているやりがいも感じていただけると思います。また、海外輸出やインバウンドマーケティングは成長産業の為、弊社では新たなサービスプランの作成から実行までを短い期間でトライ&エラーしております。お客様のニーズをヒアリングしてサービス開発にも積極的に関わって頂く予定です。 また、日本支社は現在10名以下のスタートアップ的な組織体制となっておりますので、今後大きく成長していく初期フェーズから参画していただけることも大きな醍醐味になるのではないでしょうか。 ▶︎求める人物像（必須条件） ・新規開拓営業（インサイドセールス・商談獲得業務の実務経験） ・コミュニケーション力（社内・社外問わず円滑にコミュニケーションが可能な方） ・考えるよりも即、行動に移せる方（準備を丁寧にというよりも、やってから考えるという思考性の方） ・自走力が高い方（指示される、教えられるよりも前に、自身で考え積極的に行動できる方） ▶︎求める人物像（歓迎条件） ・商談獲得における基盤構築 / マネージメント業務の経験をお持ちの方 ・商材の価格が高く、エンタープライズ向けの販売経験をお持ちの方 弊社は、商社が持っている「貿易力」そして、販売・販路を築く「マーケティング力」の双方を兼ね備えた新しいカタチの海外進出・支援ビジネスを展開している企業です。領域未経験からでも挑戦していただけます。 本ポジションに少しでもご興味を持たれましたら、まずはカジュアル面談からお話をさせてください！丁寧に私たちについてお話をさせていただくとともに、一緒にキャリアのお話をさせていただきます。 皆様からのエントリーを心よりお待ちしております！