遠隔就労の未来を担う！顧客に真摯に向き合い情熱を注ぐソリューション営業募集

弊社が開発を進める遠隔就労プラットフォーム『JIZAIPAD』は、現在、大手建機メーカーやヘルスケア関連企業、警備会社など多数の企業から引き合いをいただき、R&Dという形で他社と連携をしながら遠隔での現場仕事のリモート化の実現を目指しています。 再編成したばかりの少数のメンバーで構成されたセールスチームなので、体制構築、新しいマーケットの開拓などオーナーシップをもって一緒に取り組む方を募集します。 ## お任せしたい業務内容 2023年1月に組織の再編成を行い、立ち上がったばかりのセールス部。現在セールスを担当するメンバーはいますが、セールスチーム体制構築、新規顧客の探索、戦略や戦術の策定や実行など、部門の立ち上げのメンバーとしてご活躍いただきたいと思っています。 また、遠隔就労によって効率化が予期される業界・企業へのR&Dコンサルティング提案をお任せします。 ## 具体的な業務内容 - 弊社製品の営業戦略立案・策定〜実行 - 部門目標達成のためのチームマネジメント - 見込み顧客にあたる業界・企業の新規開拓営業業務 - 営業リストの作成 - 営業先のドメインを理解し、提案を行う - R&Dという抽象的になってしまいがちな商品を相手の期待値を調整しながらクレームなしで納品完了を行う - 契約締結に際して、JIZAIE・クライアント双方が適当な権利を保持できるような説明と書類作成 - 業務プロセス設計 - 開発チームと連携し、製品の提案、導入、導入後の活用と定着 - 低遅延高画質なネットワークカメラ『JIZAICAM』の導入 ## 必須スキル・経験 - 新規営業におけるヒアリングから提案を単独で行うことができる - オーナーシップを持ち、目標達成のための課題設定が行え、自らマイルストーンの設定とアクションが取れる - 飛び込み営業や、新規テレアポなど小さい努力の積み上げを厭わない方 ## 歓迎スキル・経験 - テクノロジードリブン・研究開発型の事業に携わった経験 - プログラミング経験 - 補助金、助成金などの知識があり、顧客説明が可能 - 10人以上の営業マネジメントをおこなったことがある - 営業チームの立ち上げやフローの整備 ## 求める人物像 - JIZAIEのビジョンに共感し、フェーズごとにマッチしたクライアントの洗い出しが行え、顧客にもJIZAIEのバリューを説明できる方 - 曖昧や不確実な状況を臨機応変に楽しみ、乗り越えることができる方 - 部門を超えて人を巻き込み主体的に業務に取り組める方 - マーケット、顧客、競合、ソフトウェア、ハードウェアなど幅広い情報を自ら取得することができる # この仕事で得られるもの - 部門の立ち上げフェーズにあり、セールスチームの体制構築から営業戦略の立案実施まで幅広く経験することができます - 最先端の技術に触れながら、新たなマーケットを自ら開拓していくことに挑戦することができます - 顧客や開発チームと密に連携をとり、顧客課題解決に向き合うことができます