マーケティング戦略の立案から実行までを行うマーケティングリーダー候補を募集

株式会社COMPASS

東京

中途

福本收均

執行役員　ビジネス推進ユニット長

常盤卓也

取締役

Shunya Kigawa

取締役最高教育体験責任者

長谷川庄平

ピープル＆カルチャー部　採用担当

採用コンサルティング会社での拠点責任者3年、外資系金融でのセールス3年を経て2008年より総合教育機関ECCにて法人向けサービスの新規事業開発に従事。事業責任者として全国統括、外国人スタッフを含む80名以上をマネジメントし2015年からは赤字拠点の採算も改善させ全国4期連続増収増益を達成、ARR20億円、営業利益率12.5%(2.5億円)まで成長させる。　2019年12月より小学館グループとなったEdTechベンチャー、株式会社COMPASSにてAIエンジンを搭載した先端的教育ソフトウェアのマーケティング＆セールスの事業責任者として参画。市場分析、戦略立案、マネジメント、経営に従事していま...

なにをやっているのか

◆何をしている会社か◆ ○誰一人取り残すことのない学びの最適化 ○教職員の方の負担軽減 ○キュビナで効率化した時間を未来をつくる力の学びに株式会社COMPASSは、学習eポータルとAI教材『キュビナ』を開発・提供している会社です。『キュビナ』は、AIが生徒一人ひとりの習熟度に合わせて最適な問題を出題するWebアプリケーションです。学習データはリアルタイムで専用の管理システムに収集・分析され、AIが問題を解くのにかかった時間や、解き方の順番、つまずいたのはどこかなど、生徒の解答プロセスやスピード、正答率などのありとあらゆる情報を収集、蓄積、解析し、一人ひとりに合わせた「個別最適化された問題」を出題します。対応しているのは小1から中3までの主要5教科で、ペンを使って手書きで学習を進められる点が特徴です。『キュビナ』は学習意欲の向上と基礎学力の定着に効果があると評価され、全国170以上の自治体、小中学校約2,300校で100万人以上が利用しています。＜キュビナ小中5教科版　紹介動画＞ https://www.youtube.com/watch?v=7QJVyJBo7AI AIによる知識・技能習得のための学習の効率化を通じ、従来の学習時間を学習塾では1／7に、公立中学校では1／2に圧縮するなど、子どもたちの限りある時間を「未来を創る力」を学ぶ、より豊かな時間へ変えています。 2018・19・20年度と3年連続で経済産業省「未来の教室」実証事業に採択。また「日本e-learning大賞経済産業大臣賞」「グッドデザイン賞」を受賞しています。全国の学校へのアダプティブラーニングの導入拡大を通じて、誰一人取り残すことのない個別最適な学びの提供と、さまざまな教育課題の解決に取り組んでいます。『キュビナ』は志を同じくするメンバーによって内製で開発・運営されています。AIのブラッシュアップはもちろん、100万人以上のユーザーを支えるバックエンドエンジニア、プロダクトに迅速に対応するフロントエンドエンジニア、UIデザイナーなどが協力して取り組んでいます。また、デジタルコンテンツの企画から作問、検収まで一貫して同社が行っています。今後も、チーム一丸でさまざまな教育現場の課題を解決し、さらなるDX化を推進する仲間を求めています。＜Products&Solutions＞ ■学習eポータルとAI教材『キュビナ』 ■経産省未来の教室実証事業及び自治体での実証案件など＜主な経歴＞ ■2018,19, 20年度と3年連続で経済産業省「未来の教室」実証事業に採択 ■「日本e-learning大賞経済産業大臣賞」「グッドデザイン賞」の受賞＜Media coverage＞ ■下記よりご確認いただけます！ https://qubena.com/news/mediainfo

なぜやるのか

弊社代表取締役CEO

弊社代表取締役CLO

◆事業をはじめたきっかけ◆ COMPASSのミッションは「新しい学びの環境を創り出す」ことです。このミッションの背景には、創業者であるファウンダーが2010年にシリコンバレーで出会った“シンギュラリティ（技術的特異点）”の概念があります。 2045年にはAIが人間の能力を超え、多くの職業がAIに取って代わると予測されています。そんな中、子どもたちが未来を生き抜く力を身につけることが重要だと考えたファウンダーは、東京・八王子で学習塾を開きました。最初は成績向上を求める親の要望に応じて塾を運営しましたが、次第に当初の目的である未来について学ぶ時間が取れないことに気付きます。そこで独自の個別最適な学習方法を試した結果、短期間で成績が向上しました。これをシステム化し、『キュビナ』が誕生しました。 2015年当初、子どもの学習にタブレットを使うことは一般的ではありませんでしたが、導入実験を行うことで成果を上げ、『キュビナ』のみを使う学習塾を設立。その後、他の学習塾にも展開しました。地道な取り組みが評価され、2018年には経済産業省の「未来の教室」の実証授業に採択されました。その後、GIGAスクール構想とコロナ禍でオンライン授業が進んだことも追い風となり、2020年には学習塾向けのサービスと直営塾の運営を全て閉じ、公教育に特化したサービスへと転換しました。また、総合出版事業を展開する株式会社小学館に全株式を譲渡し、関連会社となりました。現在も、事業形態や体制を柔軟に変えながら、「テクノロジーを用いて教育業界のリーディングカンパニーになる」というビジョンの実現に向けて進んでいます。 ◆現在の状況◆ 今では全国の170以上の自治体、小中学校約2,300校で100万人以上が利用し、累計解答数は25億問を突破するなど、授業や自主学習・家庭学習など学校を中心とした幅広い学習の場面でご活用いただいています。 GIGAスクール構想により公教育へ1人1台端末環境が整備され、さまざまなデジタルサービスが導入される一方で、当社は、それらが日常的に使われ、子どもたちが真に恩恵を受けるものであるべきと考えています。そのためには、キュビナのサービスを一層学校現場に向けて拡充していくとともに、これまで個々に独立していた教材やサービスの垣根を越えた連携による「子どもたちを中心としたシームレスで個別最適な新しい学びの環境を創出すること」を当社の次なるステージとして捉えており、それらの課題に集中するために2024年1月より現体制となりました。当社は「自分たちが中心となり、教育業界をリードして変えていくんだと」いうモチベーションを持って、取り組んでいる数少ない会社です。日本の教育が変わる瞬間を一緒に見届けませんか？皆さまにお会いできることを楽しみにしています！

どうやっているのか

教育業界を一緒に面白くしていく仲間を待っています

「未来の君に会いに行く」

◆ミッション：新しい学びの環境を創り出す◆ 未来は自らの力で創るもの。COMPASSは長らく変わらなかった学校教育を自らの力で変えて未来を創る。子どもたちの「未来を創る力」を育む学びの環境を創り出す。「新しい」は変化を起こすための最大の武器だ。失敗を恐れずに、「新しい」ことを支持し、常により「新しい」ことに挑戦していこう。 ◆ビジョン：テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる◆ 教育業界を変えるのは難しい。だからこそ誰もが認める第一人者となり、業界を牽引していく必要がある。しかし、私たちには武器がある。テクノロジーを駆使して教育業界にイノベーションを起こそう。そして、先頭に立って子どもたちの未来を創り出していける存在になろう。 ◆メンバー◆ ・「ものづくり」に関わる人が約70％・業界問わず経験豊富なメンバー・異業種（ゲーム・広告・外資・コンサルなど）の多様なバックグラウンドを持つメンバー・20代～50代まで幅広い年齢（平均年齢35歳）・フラットなコミュニケーションを大切にする職場環境 ◆働く環境◆ ・フルリモート（原則在宅勤務）・フレックスタイム制（標準勤務時間 8時間/日）・コアタイムなし COMPASSではメンバー同士のコミュニケーションを活発にしたり、メンバーが自己研鑽を積みやすい環境にできるよう、様々なサービスを提供しています。・PC貸与（原則ご希望のスペックで準備します）・副業制度（キャリア形成応援）・リモートワーク支援あり・書籍購入補助　など ◆業務環境◆ ・作業ツール　‐Google Workspace ・タスク管理　‐Asana、Instagantt ・ドキュメンテーション　‐Notion、Google Drive、Confluence ・コミュニケーション　‐Slack、Gather、Google Meet、Miro

こんなことやります

◆このポジションのポイント・「教育現場のアップデート」という影響力の大きな事業のマーケティングを裁量を持って遂行できる・多岐に渡るマーケティング活動に上流から関わりながら自由度高く業務ができる・フルリモート、フルフレックスという環境下におけるチームマネジメントの経験が積める ◆募集背景現在キュビナは全国170以上の自治体、2,300校（公立・私立小中学校）で約100万人に利用されていますが、これは約1,000万人いる小中学生のうちのまだ10%しかキュビナを利用しておらず、今後もさらに利用ユーザーの拡大が期待される状況と言えます。新規のユーザーを増やしていくためにも、まずは既存のユーザーにどれだけ効果的に、そして頻度高く活用していただいているかが重要なポイントで、COMPASSとしてはカスタマーサクセスに注力しています。さらに、COMPASSの掲げる「テクノロジーを用いて教育業界のリーディングカンパニーになる」というビジョンを達成するためにも企業やキュビナのプロダクトとしての価値向上にもより一層力を入れていく必要があります。 COMPASSでは、これまで、既存のユーザーに効果的に活用いただくための支援をマーケティングの観点から行うカスタマーマーケティングと、企業やプロダクト価値の向上の観点から支援していくコーポレートマーケティングのチームとに分かれてマーケティング活動を行ってきました。しかしながら、業務の範囲として重なる部分も多く、今後は一つのチームとしてより顧客の満足度向上に向き合い、企業価値を高めるための活動を行っていきたいと考えています。本ポジションは新マーケティングチームを統括するリーダーとして、チームを牽引し、事業戦略や事業計画に則したマーケティング戦略の立案から実行までをお願いしたいと考えています。 ◆業務内容マーケティングチームのリーダーとして、チームをマネジメントしながら、事業戦略や事業計画に則したマーケティング戦略の立案から実行までを行っていただきます┗ ・事業計画に基づいたマーケティング全般　┗事業計画に基づいたビジネス戦略及びプロダクト戦略に対して、広告（ネット、DMなど）・広報・イベントなど手段を問わず必要な施策を実施する・広告・広報（プレスリリース）等　┗プロダクトの新規リリース、自治体へのキュビナ導入実績、キュビナ導入による効果検証、他企業との連携など、各事業イベントにおいて認知等を最大化するための活動・自社イベント開催・イベントへの出展等　┗自社でのセミナーイベントの運営や大規模な教育イベントへの出展・既存顧客向けの紙媒体での活用促進　┗DMやパンフレット、シーズンに合わせたチラシなど紙媒体を使った既存顧客向けの活用促進施策の実施・既存顧客向けの自社サイト「キュビナビ」の運営　┗キュビナの活用支援サイトの運営（記事制作、更新など） ◆必須スキル・経験・事業会社でのBtoBマーケティング経験5年以上・仮説を構築・検証するスキルを有し、マーケティング活動においてデータドリブンなアプローチを行ってきた経験・社内外のステークホルダーとの協働を主体的に進めた経験・戦略立案経験（KPI、KGI目標の管理など）※職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。・日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese ◆歓迎スキル・経験・SaaS（to B）企業やベンチャー企業でのマーケティング実務経験・プロジェクトマネジメントの経験 ◆求める人物像・当社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 ┗ミッション「新しい学びの環境を創り出す」 ┗ビジョン「テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる」 ┗バリュー「Be a Learner（真の学習者であること）」「Begin with Sincerity（まず誠実であること）」「Beyond the Best（常に現状に満足しないこと）」

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