16期連続成長中のグローバル医療×アパレル企業、セールスマネージャーを募集

【募集背景】 DtoC事業で始まった当社は、創業からこれまで16期連続の右肩上がり成長を続けており、第二の柱事業として新たにBtoB事業を立ち上げました。機能性に加え、着心地やファッション性を兼ね備えた医療服は非常に珍しく、数々の大規模ブランド病院で導入が決まっています。 前例のないレガシー産業の開拓を加速すべく、フィールドセールスのプレイングマネージャーを増員募集します。 【業務内容】 プレイングマネージャーとして、デザイン性の高いユニフォームを通じてお客様への課題解決提案、またフィールドセールスチームのマネジメントを行っていただきます。 ◎チームマネジメント ・予算管理、KPI管理 ・セールスメンバーの育成、サポート（商談同行など） ・業績進捗の管理、改善、ナレッジ蓄積 ・新規サービスやプロダクトの企画・推進 ◎新規開拓・アウトバウンド営業 ・学会への参加や協業先の紹介から得たリードへの架電、訪問 ・リネン代理店（ユニフォームやベッドシーツなどのリネン製品を取り扱う代理店）への架電、訪問 ◎初回商談〜受注までの検討フォロー ・課題・ニーズのヒアリング ・シナリオ設計、提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ・代理店への提案/交渉 ・Salesforceを活用した商談管理と営業活動の効率化 ・商品部門と連携した特注商品の制作 ◎受注後の深耕営業 ・他商品へのアップセル ・他部門（他の診療部門、看護部門など）へのクロスセル ◆提案商品 ・医療従事者向けアパレル（白衣、スクラブ、ナースウェアなど）、小物・器具（雑貨、聴診器など） ・入院患者向けアパレル 【配属部署、組織構成】 Sales Promotion Division ・パートナーセールス（2名程度）：エンタープライズ規模の医療機関や販売代理店の新規開拓、クロスセル・アップセル ・ダイレクトセールス（2名程度）：美容系・歯科・接骨院など、中小規模のクリニックなどの新規開拓、クロスセル・アップセル ・セールスアシスタント（5名程度）：営業事務 【ポジションの魅力】 ・1→10フェーズの営業組織で新しい営業手法を作り出す挑戦ができます。 ・営業先で得た顧客の声を商品部門に共有し、新商品の開発や定番商品の改良に携わることができます。 ・国内の「メディカル×アパレル」業界は比較的新しく、競合の少ないブルーオーシャン市場で多くの開拓余地があります。 ・有形商材の営業ながら、無形商材営業に近しいソリューション営業スキルが身に付く ・医師からの評判も良く、購買確率、リピート率の高い商品を提案できる ▼フィールドセールスメンバーを紹介したインタビュー記事もぜひご覧ください！ 新入社員インタビュー：「人生は一度きり」の言葉に背中を押されて。医療アパレルベンチャーの新規営業に挑戦したワケとは？【前編】【後編】 https://www.wantedly.com/companies/classico/post_articles/908103 https://www.wantedly.com/companies/classico/post_articles/908108 【必須スキル】 ・BtoBの新規開拓営業において、高い売り上げ目標を達成、もしくは成果・実績を表彰されたご経験 ・チームマネジメントのご経験 【歓迎スキル】 ・医療業界（組織構造、作法など）の知識、営業のご経験 ・有形商材、在庫ビジネスのご経験 ・Salesforce（SFAツール）を活用した効率的な顧客管理、商談管理、予実管理のご経験 【このような方が活躍しています！】 ミッション・バリューへの共感を前提として以下のような方を求めています。 ・主体的に課題発見・改善の行動ができる方 ・チームワークを大切にできる方 ・変化の多い環境を楽しみ、業務遂行できる方 -------------------------------------- 【労働条件変更範囲】 ＜業務内容＞ ※雇入れ直後：営業職 ※変更の範囲：会社の定める業務（本人の希望、適正、会社の組織・経営状況により変更の可能性があります） ＜就業場所＞ ※雇入れ直後：東京本社 ※変更の範囲：会社の定める場所