新チーム立ち上げ！CEO直下の営業リーダー候補！急成長中のスタートアップ！

【概要】 ザブーンは、船舶を効率的に管理する為のクラウドサービスを開発し、海運業界に蔓延するアナログ文化の打破を通じて新たな船舶管理のスタンダードを創り上げていきます。 そこで、業界変革の担い手としてお客様との信頼関係を構築し、海上における業務効率化や労務管理を最適化することに向けて伴走していただく営業メンバーを募集しています。 【ザブーンの営業】 ザブーンが挑む海運業界の課題は陸上では想像もできないレベルのものから始まり、それぞれ船主さんの数、船員の数だけ課題は様々。企業ごとの課題に応じてアプローチの仕方も変えなければなりません。 そうしたお客様の課題に向き合っていくザブーンのメンバーは非常に高い課題解決力が求められます。 単なる営業の視点ではなく企業に寄り添った深い理解を示し、本質的な課題解決に向けたソリューションを浸透させていくのが海運業界の先駆者であるザブーンの役目です。 【営業スタイル】 新規商談から導入後のフォローまで一気通貫で対応いただきます。 ・顧客エリア：都内近郊エリアをメインに担当 　　※メンバーマネジメントで地方エリアの管掌あり ・営業スタイル：オンライン商談/訪問 【具体的な業務内容】 ・チームマネジメント ・新規顧客開拓 ・お客様のニーズに合わせた最適なソリューション提案 ・既存顧客フォロー ・営業戦略立案から実行 【働き方】 ハイブリッド型勤務 ・原則リモート ・定期MTGや必要に応じてオフィス出社 【勤務時間】 ・フルフレックス制　（コアタイムなし) ・中抜けなど柔軟に調整可能 【チャレンジ×成長性】 まだ誰も挑戦していな分野への取組みですので困難も多いです。 ですが、自社開発のプラットフォーム「MARITIME 7」を活用することで直接的に解決、社会貢献へ繋げることができるため、他では味わえない喜びや達成感を感じられることは間違いなく、本当の意味での「課題解決力」を成長させる機会としてもチャレンジが可能です！ また、CEO&COOとタッグを組み、営業の進め方からメンバーの育成まで大きな裁量を持って進めることが可能です。 経営陣と直接相談しながら業務遂行する貴重な機会として、スキルアップに役立ててください。 ぜひ業界の先駆者として、インパクトあるセールス業務に挑戦してみませんか？ ■応募要件 ・法人営業経験（顧客課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案してきた経験） ・新規顧客開拓の経験 ・チームの売上に責任を持ち実績を作ってきた経験 ・普通自動車第一種運転免許 ■歓迎要件 ・SaaS営業経験 ・エンタープライズまたはSMB向けの営業経験 ・バーティカル領域での営業経験 ■求める人物像 ・自身で課題を発見し、能動的に行動できる方 ・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方 ・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方 ・法人営業において粘り強く取り組み実績を残してきた方 ・組織立上げフェーズにおいて意見や提案をしてきた方 ■本ポジションの魅力 ◎海運DX市場ではほとんど競合がおらず、魅力満載の業務に携わることができます！ ◎海運業界に特化したSaaSで業界全体のDXを推進でき、人口減少による働き手不足の課題解決に貢献できます！ ◎CEO、COOとタッグを組み事業を成功へ導く、やりがいある業務です！ ◎あらゆるアイディア、企画大歓迎。動きが事業成長へ直結する重要なポジションです！ ◎これから組織を作っていくため、コアメンバーとして活躍できる環境です！ ■社風 ・チームを超えたコミュニケーションが取りやすい環境です ・フラットな関係性が築けており風通しが良いです その他詳細は面談時にご説明させていただきます。 少しでもご興味を持っていただけましたら、エントリーをお願いします！ 面談でお話しましょう！