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2024年度新設チームの、パートナーセールス担当を募集

パートナーセールス
中途

on 2024/07/05

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2024年度新設チームの、パートナーセールス担当を募集

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Kenta Machida

1987年 7月、群馬県生まれ。 電通(マーケ/セールス)→Amazon(マーケ/セールス)→Hubble(General Manager, Sales and Marketing) 漫才師、四柱推命鑑定士、双子姉妹のBig Daddy。 7歳の誕生日に一度だけ連れて行ってもらった「ステーキ宮」の味が忘れられず、 毎日ステーキが食べられる生活がしたい一心で、教室の隅で猛勉強。 一方で、幼馴染である陰キャ仲間が、表面的な会話力を磨くことで学生ヒエラルキーの頂点に上り詰めていくサクセスストーリーを横目に眺める中で、偽物すら本物の如く見せる幻属性のスキル「コミニュケーション」に無限の可能性を感じ、追究。 結果、「コミニュケーションの力でステーキが食える」と噂の電通に入社。しかし時代の変化とともにその道の先から肉の匂いはしなくなり、脱出。ステーキの本場GAFAの日本進出を支援する傭兵業を始める。念願のSteakfulな生活を送るが、感動は薄く、故郷の金を海外に送って食らう肉が口に合わず、脱出。 そして縁あって、HubbleにMarketing Managerとして入社。現在はSales〜Marketingを統括。 たまに食べるステーキを家族で楽しめるアットホームさと、肉の真価を追求するために表面炙り食いも厭わない圧倒的本質バリュー精神を兼ね備えた最高な集団。

酒井 智也

弁護士/Hubble.inc取締役CLO 都内法律事務所にてM&A、コーポレート業務に従事し、2018年独立。 現在、スタートアップ、ベンチャー企業の顧問アドバイザー業務に加え、リーガルテックスタートアップのRUC.incで取締役を務めます。

Mizobuchi Fumitaka

▷1991/11/06生まれ 蠍座 A型 兵庫県出身 ▷前職・前々職時代は、いわゆるリテール営業 ▷B2B SaaSで営業するのはHubbleが初めて ▷趣味は、PL(Premier League)観戦とゴルフ  ▷Premier Leagueオタク   ▷FPLの情報収集は毎週3時間〜6時間   ▷好きなチーム:Manchester City   ▷好きな選手:Kevin De Bruyne (同い年!)  ▷ゴルフ大好きマン   ▷ゴルフ焼けで常に浅黒い   ▷悲しいかな、アベ110 ベスグロ90...

山岸 雅己

大学卒業後、スカウト業務を経て、人事として中途、新卒、障がい者採用に幅広く携わる。得意な領域は技術関連の中途採用で、人材紹介会社を使っての採用のみならず、ダイレクトソーシング、社員紹介を制度化するなど、幅広い採用手法を駆使しての経験が豊富。 部下を持ってマネジメントする機会に恵まれ、その経験を生かし、新入社員、新任管理職向け研修にも力を入れ、通常業務以外にも受けることがあります。 専門は、採用、育成、組織づくり。

俳優引退→某通信系会社で売上日本一。Hubbleで一番大きな男が目指す次のキャリア。

山岸 雅己さんのストーリー

株式会社Hubbleのメンバー

1987年 7月、群馬県生まれ。 電通(マーケ/セールス)→Amazon(マーケ/セールス)→Hubble(General Manager, Sales and Marketing) 漫才師、四柱推命鑑定士、双子姉妹のBig Daddy。 7歳の誕生日に一度だけ連れて行ってもらった「ステーキ宮」の味が忘れられず、 毎日ステーキが食べられる生活がしたい一心で、教室の隅で猛勉強。 一方で、幼馴染である陰キャ仲間が、表面的な会話力を磨くことで学生ヒエラルキーの頂点に上り詰めていくサクセスストーリーを横目に眺める中で、偽物すら本物の如く見せる幻属性のスキル「コミニュケーション」に無限の可能性を感じ...

なにをやっているのか

■どんなプロダクトをやっているのか 『契約業務における法務と事業部の協業性を高め、生産性を向上』 Hubbleは、法務に携わる方の契約業務に係るコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。 https://hubble-docs.com/ ■プロダクトを「もっと知りたい」と思ったアナタへ Hubbleというプロダクトの特徴を伝えようとすると、Wantedlyの”何をやっているのか”だけで表現するのが難しいです。そこで、先日CEOの早川が登壇したピッチイベントでの映像をご紹介します。『Hubble』というプロダクトの特徴や強みなどをご紹介しています。 https://www.youtube.com/watch?v=gELfuGv0mCU ■海外では伸びているCLM市場 契約の周辺業務を効率化するCLM(Contract Lifecycle Management)という市場が海外では成長しており、ユニコーン企業と呼ばれる企業も出てきました。Hubbleもまさに、契約業務の課題を解決するこの市場を日本で創り上げていこうとしています。
Microsoft Word はそのままに、 最先端の法務を実現
統一されたNDAに各社が同意することで、 よりフェアでスピーディな世界を
Hubbleは社員同士の仲が良いです
オフィスは恵比寿から徒歩5分程度
当たり前の世界を一緒に作っていきましょう
良質な人間関係を築くためにコミュニケーションには時間をかけて

なにをやっているのか

Microsoft Word はそのままに、 最先端の法務を実現

統一されたNDAに各社が同意することで、 よりフェアでスピーディな世界を

■どんなプロダクトをやっているのか 『契約業務における法務と事業部の協業性を高め、生産性を向上』 Hubbleは、法務に携わる方の契約業務に係るコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。 https://hubble-docs.com/ ■プロダクトを「もっと知りたい」と思ったアナタへ Hubbleというプロダクトの特徴を伝えようとすると、Wantedlyの”何をやっているのか”だけで表現するのが難しいです。そこで、先日CEOの早川が登壇したピッチイベントでの映像をご紹介します。『Hubble』というプロダクトの特徴や強みなどをご紹介しています。 https://www.youtube.com/watch?v=gELfuGv0mCU ■海外では伸びているCLM市場 契約の周辺業務を効率化するCLM(Contract Lifecycle Management)という市場が海外では成長しており、ユニコーン企業と呼ばれる企業も出てきました。Hubbleもまさに、契約業務の課題を解決するこの市場を日本で創り上げていこうとしています。

なぜやるのか

当たり前の世界を一緒に作っていきましょう

良質な人間関係を築くためにコミュニケーションには時間をかけて

■契約のプラットフォームに。 ・合意のプロセスを最適化し、契約のプラットフォームになる。 ・良質な関係で取引をスタートできるよう、Hubble は契約というコミュニケーションから企業間の信頼関係を支える。 ■すべての企業の契約業務のインフラに。 ・これまで複雑だった契約書のやりとりや管理を、シンプルに、スムーズに、そして楽しくする。 ・データベースとなり、 「契約書のすべてはここにある」という安心感を提供する。 ・ミスが起こり得ない仕組みを構築し、人間が強みにフォーカスできるようにする。 ■世界最高峰のユーザー体験を目指して。 ・管理者主体からユーザー主体の時代に選ばれるプロダクトであるためにも、世界最高峰の利用体験目指して提供し続ける。 ・Hubble を使うことがユーザー自身の喜びとなる、関わりたいコミュニティーであり続ける。

どうやっているのか

Hubbleは社員同士の仲が良いです

オフィスは恵比寿から徒歩5分程度

■Purpose & Values 2022年の秋に、Hubbleではカルチャーを言語化したPurpose & Valuesを策定しました。意思決定をするときには、この5つのValuesに沿った行動ができているかを軸に考えています。 https://note.hubble-docs.com/n/n3e140130e3b0 ■事業を支える3人の経営陣営 Hubbleでは、プロダクト全域をCEOの早川・開発をCTO藤井・ビジネスサイドをCLO酒井が管掌しています。入社後は自分の上司だけでなく、3人の経営陣と近い距離で仕事をするのも、Hubbleの特徴です。 CEO早川:https://note.hubble-docs.com/n/nf1a4da060f39 CTO藤井:https://note.hubble-docs.com/n/n84b6ca164f8b CLO酒井:https://note.hubble-docs.com/n/ne9f65c6180c9 ■Hubbleで働く環境 勤務時間: コアタイムなしのフルフレックスタイム制です。 フレキシブルタイムは6時〜22時。 個々のライフスタイルに合わせて働くことが可能です。 リモートワークについて: リモートワークが可能となっています。何日以上出社といったルールはありませんが、業務で必要な場合はオフィスに出社いただきます。オフィスは恵比寿から徒歩5分程度(https://note.hubble-docs.com/n/nc8348ef67897)。 入社時特別休暇: 入社してすぐに付与する「特別休暇制度」。入社したその日に付与されるもので、入社半年後に付与される有給とは別に、5日間の休暇を入社から6ヶ月の間に任意のタイミングで利用できる制度です。 スキルアップの福利厚生: 業務で必要な本を会社で購入しています。購入した本は会社の本棚で保管しているため、一緒に働くメンバーでシェアすることも可能です。また、外部セミナーなどに参加する際も、マネージャーの許可があれば会社負担でのサポートを行なっています。

こんなことやります

■職務内容 ・パートナー向けセールスプランの策定と実行 ・パートナー企業の新規開拓および既存パートナーとの関係強化 ・パートナーとの関係深化とパートナー内のトップダウンによる Hubble 拡販の推進 ・Hubble の販売ノウハウのパートナー企業への提供とイネーブルメントの実践 ・商談同行によるパートナーの営業支援 ・案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理等の案件マネジメント ■必要なスキル ・SaaS業界での営業、またはパートナーセールス経験2年以上 ・パートナーとの関係構築スキルやパートナーへのイネーブルメント実践経験 ・優れたコミュニケーション能力と交渉力 ■歓迎スキル ・SaaS プロダクトのパートナーセールス経験 ・代理店等、パートナーサイドでの業務経験 ・SaaS プロダクトの直接販売の経験(新規開拓) ■求める人物像 ・Hubble の Purpose & Values に共感できる方 ・中長期的視点で目標を追い続けることができる方 ・オーナーシップを持って行動ができる方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
2人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2016/04に設立

42人のメンバー

  • 社長がプログラミングできる/
  • 3000万円以上の資金を調達済み/
  • 1億円以上の資金を調達済み/

東京都渋谷区恵比寿西 2 丁目 7−3 いちご恵比寿西ビル 5 階