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業界トップの環境系スタートアップでSaaSセールスにチャレンジ!

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on 2024/12/09

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業界トップの環境系スタートアップでSaaSセールスにチャレンジ!

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岩田 圭弘

2009年株式会社キーエンス入社 ルーキーランキング1位、個人ランキング3期連続1位を獲得し、セールスのマネージャーに就任。その後本社の販売促進グループのマネージャーとして受注予測、webマーケティングを実施。経営のスキルを身につけるべく三菱UFJリサーチ&コンサルティング 戦略コンサルティング部門に転職。一年後、再度株式会社キーエンスにおいて新規事業立ち上げ、現在東京エリア管轄のマネージャーとして従事。係ランキング1位、全社の世界最高売上記録を更新。本社勤務後、アスエネ株式会社においてCO-Founder兼営業、マーケティングの責任者。

キーエンス3期連続ランキング1位→コンサル→キーエンス COO岩田にせまってみた!

岩田 圭弘さんのストーリー

Kohei Nishiwada

2019年、アスエネ株式会社を創業、「次世代によりよい世界を」をミッションに、CO2排出量見える化クラウドサービス「アスゼロ」、サプライチェーン調達におけるESG評価サービス「ESGクラウドレーティング-ECR」を展開中のClimate Tech領域のスタートアップを経営。Forbes Japan Rising Star Award受賞、2021 Forbes Japan 100に選出。2022年、エジプトCOP27に参加。 熱意と情熱、Hungry精神、高い志のある人材を鋭意募集中!

萩原 康仁

アスエネ株式会社 アスゼロ事業部/開発本部マネージャー [略歴] 株式会社キーエンス に新卒入社し、画像システム事業部へ配属。研修を経て同年9月より関西重点顧客担当チームに所属。2020年1Qに達成率・販売台数・前年成長率/新製品販売台数において日本一を獲得。 り株式会社リブ・コンサルティングに転職し、ベンチャー企業の営業・マーケティング戦略の立案を行っております。 アスエネ株式会社に転職し、CO2の可視化を行うクラウドサービス「アスゼロ」の事業開発。

「成長の余白」を求めて。元キーエンスNo.1営業マンがスタートアップに挑戦【社員紹介 vol.1】

萩原 康仁さんのストーリー

山本 美波

2018年新卒入社の出版社で美容業界誌の広告営業に携わる。化粧品など美容商材の純広告やタイアップ広告、WEBやTVのメディアプランやプロモーション戦略を提案。売上トップセールス。 2021年1月〜プレイングマネージャーとしてsalesforce を用いた営業管理を経験。 2020年卒から2022年卒の新卒採用担当を兼任。その他、複数の新規企画プロジェクトで企画立ち上げも経験。 2022年2月アスエネ株式会社に入社。インサイドセールスチームに所属。IS組織づくりに携わる。 【目標】 ・メンバーひとりひとりの成長・目標達成をアシストする ・売上の安定成長ができる営業(管理)体制をつくる ・メンバーが誇りを持って働ける環境と商材づくり 【人生のビジョン】 「人や組織の自己実現をサポートしたい」 「原石の発掘者でありたい」 「人の心と人生に光を灯す言葉を紡ぐ」 好きなことは音楽、お笑い、ファッション・メイク、読書、かわいいモノの追求。高校時代からのダンスが私を支えてきました。 はじめましてが趣味。色んな分野の方とお会いして自分の世界を広げていきたいです。 いつでもご連絡待ってます。

アスエネ株式会社のメンバー

2009年株式会社キーエンス入社 ルーキーランキング1位、個人ランキング3期連続1位を獲得し、セールスのマネージャーに就任。その後本社の販売促進グループのマネージャーとして受注予測、webマーケティングを実施。経営のスキルを身につけるべく三菱UFJリサーチ&コンサルティング 戦略コンサルティング部門に転職。一年後、再度株式会社キーエンスにおいて新規事業立ち上げ、現在東京エリア管轄のマネージャーとして従事。係ランキング1位、全社の世界最高売上記録を更新。本社勤務後、アスエネ株式会社においてCO-Founder兼営業、マーケティングの責任者。

なにをやっているのか

私たちアスエネ株式会社は2019年10月の創業で「次世代によりよい世界を」をミッションに世界の気候変動問題解決に向け取り組んでいるスタートアップ企業です。 日本で唯一のCDPコンサルティング兼スコアリングパートナー* である当社は、脱炭素経営をワンストップソリューションでご支援。企業・自治体を対象に、Scope1-3のサプライチェーン全体のCO2排出量の見える化・削減・報告のためのクラウドサービスとともに、カーボンオフセットや包括的なSXコンサルティングを一気通貫で提供する『アスエネ』、ESG評価クラウドサービス『アスエネESG』、カーボンクレジット・排出権取引所 『Carbon EX』の運営をしています。 ■ アスエネの事業内容 ○「アスエネ」CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス ○「アスエネESG」持続的なサプライチェーン調達のためのESG評価クラウドサービス ○「Carbon EX」カーボンクレジット・排出権取引所 ■ 主な受賞歴 ○2023 環境省 環境スタートアップ大臣賞 ○2023 経済産業省 J-Startups選出 ○2022 東洋経済すごいベンチャー100&編集者厳選7社 選出 ○IVS 2022 LAUNCHPAD Naha 3位受賞(BtoB 1位) ○2021 Forbes Japan 100 選出 ○EY Innovative Startup 2022 選出 ■ 直近の動向 ○シリーズC 1stクローズで42億円、累計で101億円を調達 ○NEDO シリコンバレープログラム 2022 採択、日本のスタートアップ企業から海外進出に挑戦。2022年11月にはシンガポールに初の海外法人「Asuzero Singapore Pte. Ltd.」を設立 ○CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス「アスエネ」が、2022年度 グッドデザイン賞を受賞 <参考> * https://japan.cdp.net/partners ■アスエネ コーポレートページ https://earthene.com/
「アスエネ」CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス
「アスエネESG」持続的なサプライチェーン調達のためのESG評価クラウドサービス
脱炭素EXPO(展示会)
Climate Fresk Workshop
部署を超えた交流が盛んです
経営陣との距離が近い

なにをやっているのか

「アスエネ」CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス

「アスエネESG」持続的なサプライチェーン調達のためのESG評価クラウドサービス

私たちアスエネ株式会社は2019年10月の創業で「次世代によりよい世界を」をミッションに世界の気候変動問題解決に向け取り組んでいるスタートアップ企業です。 日本で唯一のCDPコンサルティング兼スコアリングパートナー* である当社は、脱炭素経営をワンストップソリューションでご支援。企業・自治体を対象に、Scope1-3のサプライチェーン全体のCO2排出量の見える化・削減・報告のためのクラウドサービスとともに、カーボンオフセットや包括的なSXコンサルティングを一気通貫で提供する『アスエネ』、ESG評価クラウドサービス『アスエネESG』、カーボンクレジット・排出権取引所 『Carbon EX』の運営をしています。 ■ アスエネの事業内容 ○「アスエネ」CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス ○「アスエネESG」持続的なサプライチェーン調達のためのESG評価クラウドサービス ○「Carbon EX」カーボンクレジット・排出権取引所 ■ 主な受賞歴 ○2023 環境省 環境スタートアップ大臣賞 ○2023 経済産業省 J-Startups選出 ○2022 東洋経済すごいベンチャー100&編集者厳選7社 選出 ○IVS 2022 LAUNCHPAD Naha 3位受賞(BtoB 1位) ○2021 Forbes Japan 100 選出 ○EY Innovative Startup 2022 選出 ■ 直近の動向 ○シリーズC 1stクローズで42億円、累計で101億円を調達 ○NEDO シリコンバレープログラム 2022 採択、日本のスタートアップ企業から海外進出に挑戦。2022年11月にはシンガポールに初の海外法人「Asuzero Singapore Pte. Ltd.」を設立 ○CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス「アスエネ」が、2022年度 グッドデザイン賞を受賞 <参考> * https://japan.cdp.net/partners ■アスエネ コーポレートページ https://earthene.com/

なぜやるのか

部署を超えた交流が盛んです

経営陣との距離が近い

■アスエネのMission 「次世代によりよい世界を」Make more better world for next generations ・人びとの新たな挑戦、努力、技術革新によりさまざまな進化と発展が世の中にもたらされている一方、台風などの異常気象や災害をもたらしている「気候変動問題」は、今後更に深刻化していくと私たちは考えています。 ・この気候変動問題を解決するため、SDGs・RE100といった国際イニシアティブや、脱炭素化・デジタル化・分散化の流れをとらえ、CO2排出量ゼロの再生可能エネルギー × テクノロジー事業を展開し、「次世代に選択肢のある社会の創造」にチャレンジしていきます。

どうやっているのか

脱炭素EXPO(展示会)

Climate Fresk Workshop

・最先端テクノロジーを駆使して、子供たちの世代に持続的かつ選択肢のある社会を作ることを最優先に、常にお客様の目線にたって新たな価値を創造し、気候変動問題の解決に挑戦していきます。 ・また、業務の自動化の徹底、経営リソース最大化、オペレーションコストを低下させ、お客様への提供価値の最大化を図ります。 ■アスエネのCore Values 「Integrity - 誠実に相手目線に立つ」 顧客、パートナー、同僚、自分、全てのステークホルダーに対し相手目線で行動して信頼を獲得し、期待を超えるために、誠実に行動します。 「Ownership - 圧倒的当事者意識」 会社の持続的な成長のために、プロフェッショナルとして、オーナーシップ/当事者意識をもって取り組み、日々の学びと改善を繰り返して、圧倒的な結果にコミットします。 「Go Fast - 即レス徹底スピードが最大の武器」 即レス・即実行、今すぐやることが我々の最大の武器。圧倒的なスピードが価値になります。予測困難な変化をいち早く捉えて、スピードをもって意思決定、行動に移し、付加価値を生み出します。

こんなことやります

今、世界で強く求められているプロダクトに携わりながら、 自身の営業力の底上げ・仕組み化を学ぶことができます。 【アスエネについて】 人類の最大の課題でもある脱炭素領域を変革! 「次世代により良い世界を」をミッションに掲げ、 CO2見える化、ESGレーティングのクラウドサービス提供し、 サプライチェーンの変革、世界の脱炭素化を目指して取り組んでいます。 小さな町工場も大企業もベンチャーもすべての企業が強みを生かし、 その取り組みが正しく評価され、新たな価値が生まれる。 そのような未来を目指し私たちは挑み続けます。 【仕事概要】 「アスエネ」(脱炭素BtoB SaaS事業)の両ビジネスでの市場開拓を担当して頂きます。業界注目のプロダクトの売り上げ向上を営業活動/提案活動を通じて目指すポジションです。 【職務内容】 ・初期商談から受注・成約までの営業活動 ・顧客開拓戦略策定・実行 ・顧客ヒアリング、商品・サービス開発への改善案出し ・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築 ・チームの目標や指標(KGI・KPI)の設定、遂行 ・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など 【必須スキル】 ・営業経験を1年以上お持ちの方 ・IT領域において再現性のある営業力を身につけるという成長ニーズを有する方 ・若手キャリアのうちにデータをもとに論理的に考え、営業戦略の構築に挑戦したいと考えている方 【歓迎スキル】 ・特にSaaSサービスのご経験をお持ちの方 ・ベンチャー・スタートアップでのご経験をお持ちの方 ・新規顧客への開拓営業経験をお持ちの方 ・ビジョン「次世代により良い世界を」に共感し、チームワークを重視し、企業カルチャーを一緒に創り上げていきたい方
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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
    オンライン面談OK

    会社情報

    2019/10に設立

    200人のメンバー

    • 海外進出している/
    • 1億円以上の資金を調達済み/

    東京都港区虎ノ門1-10-5 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork 4階