セールスチームの立ち上げをリードしてくれる方を募集します！

株式会社Marsdy

東京

中途

武藤大揮

代表取締役CEO

早稲田大学国際教養学部卒。2012年、株式会社ディー・エヌ・エーに新卒入社し、マーケティング・プロモーションの戦略策定・ディレクションに従事。2015年、株式会社Gunosyにジョインし、セールス・マーケティング部門のマネージャーに就任。2018年に独立し、株式会社Marsdyを設立。代表取締役CEOに就任(現職)。

なにをやっているのか

数値管理DXソリューション「AutoDate(オートデート)」を運営しています。自動+手動の数値管理DXソリューションの「AutoDate」では、機械で自動化されている作業と人の手が必要な作業とを滑らかに繋ぐことで、これまでDXが難しいとされてきた煩雑な業務についても、その業務負担を大きく減らすことができます。 ▶️AutoDate サービスサイト https://autodate.jp/

なぜやるのか

労働生産人口の減少、それに伴うDXが叫ばれて数年が経ちます。この期間、技術の進歩もあり業務生産性を高めるツールやソリューションはSaaSという形で爆発的に増加しました。また、そのDXにまつわるデータ統合や業務自動化といった概念自体の認知も広まり、これまでIT化に積極的に取り組んでいなかった企業内でもその必要性が緊急性高く認識されています。ただ、それらツールをうまく使いこなし、その恩恵を受けている企業、社内の「誰にでもできる仕事」を0にできている企業は一握りしかいません。それは、企業毎に異なる独自の業務オペレーションに対して画一的なツールを当てても、本質的な業務改善がしないからです。それを実現するためには多大なシステム刷新のコストと、業務オペレーション含め設計ができる優秀な社内リソースが必要となっており、そこがボトルネックです。その課題解決がまさに今このタイミングで必要となっているのです。

どうやっているのか

「コトに当たる」姿勢を最も尊重する価値観です。誰が言ったかなどの忖度は必要なく、立場や職種も関係なく、目的・目標に対して、今すべき「コト」をみんなで考え、実行する、そんなチームです。常に「コトに当たる」仕事をするため、正しいコトを見極めるため、データを信じ、データを共通言語に仕事を進めます。

こんなことやります

◼️募集背景 MarsdyはBtoB向けDXサービス「AutoDate」を運営しております。自動と手動のハイブリッドでお客様の事務オペレーションを改善するという新しいアプローチで急速に成長しており、PMF検証も完了したことから、一気にグロースさせるフェーズに入りました。本ポジションは営業の責任者としてユーザー企業数の最大化を牽引頂ける方を募集しています。 ◼️ミッション・AutoDateの導入顧客数の最大化・営業組織の拡大 ◼️業務内容・問い合わせ顧客に対する提案及びクロージング・リード獲得のプロセス拡大(ホワイトペーパーの運用など) ・展示会対応・ハイタッチ営業・代理店マネジメント・顧客の業務課題に対するヒアリング及び解決方法の提示・資料の作成 ◼️面白み現在営業組織は存在せず、新しい立ち上げとなります。右肩あがりのtoBビジネスかつ、競合不在の新しいビジネスモデルを立ち上げから携われる希少な機会・経験を得られるポジションです。 ◼️必須要件・SaaSやスマホアプリなどの無形商材の提案営業経験・法人営業のご経験 ◼️歓迎要件・SalesforceやhubspotなどのCRM(=案件管理)の経験・チームマネジメントの経験 ◼️求める人物像・「誰にでもできる仕事を無くす」というビジョンに共感できる方・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方

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