クライアントの成長をリードしプロダクトの成長をも担うフィールドセールス募集

我々は、当初のM＆A路線からIPO路線へとシフトし、さらなる成長、ひいては世界シェア1位のマーケティングプラットフォームとなるべく、人材採用や研究開発などへ積極的に投資を実行しています。 7年間の経営の中で代表の平田が強く感じたのは、"このままだと日本が暗い国になってしまうのではないか"ということです。才能ある若い人材が夢や目標を語れなかったり、社会に出ることを危ないことだと考えていたりと。これから人口も減りGDPも減少する中で、数少ない成長産業であるIT領域から外貨をしっかり獲得できるサービスを出せないと、日本の未来はもっと暗くなってしまうのではないかと危惧しています。 そのため、IT領域でグローバルでも通用するサービスを生みだすという、決して簡単ではない目標を掲げ、達成させることでチャレンジすることの面白さ・かっこよさを世の中に示していきたい。その結果、世の中全体でチャレンジする人が増え、日本をエンパワーメントできるのではないかと考えています。

◆我々はマーケティングソリューションカンパニーである。 クライアントの「成功」に対してどの会社よりもコミットし、結果を出すことにこだわります。その分仕事は厳しいですが、結果が出ていてクライアントが満足していれば、働く時間や働く場所は自由です。厳しさと自由さが両立された組織です。 Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス（CS）組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。 ◆Reproという組織を通じて多くの「前例」を作っていく Reproという組織では、何かの領域で前例を作っていただける方を強く求めています。日本は、前例ができると、どんどん後続が育っていく傾向があります。スポーツ界を例に見ても、今や多くの日本人が世界のプロリーグで戦えているのは、野茂英雄や中田英寿が先陣を切って海外で活躍したからこそ。ビジネスも同じく、この“前例主義”をうまく活用していきたい。Reproが日本企業として世界シェアを獲得した前例になれば、世界を目指す若者が続いてくれるはずです。 我々の掲げる目標に対して、実態はまだ未整備なところも多く、解くべき課題が無数に存在しています。この課題解決に向き合うことが、前例をつくる最初の1歩になると我々は考えています。

■業務概要 当ポジションは、当社プロダクトに興味を持っていただいたお客様に対して、モノ売りをせずに真に顧客の課題を捉えた上でクライアントのサービス成長のためのソリューションを提案して頂きます。 ”どのように実現するか”だけでなく、”なぜそれを実現すべきなのか”という全体戦略にも関わる提案をしていくことで、クライアントの成果創出までの最短距離を提示していきます。自社のサービスに閉じた話だけでなくマーケティング視点での提案が必要となるため自身の成長にも繋がりやすいポジションとなります。 ▼具体的には以下の内容を行っていただきます。 ・顧客の事業課題を紐解き、戦略・戦術の企画 / 提案、業務改革支援 ・新規顧客獲得/既存深耕のための新しい施策の検討及び実行 ・プロダクトチームへの顧客ニーズのフィードバックとプロダクトの改善案の提示 ■当社のセールス組織の特徴 5点 ➀エンタープライズ（大企業様向け）を中心にしたABM戦略の営業スタイル ➁｢成約」がゴールではない「お客様の成果創出」に真っ直ぐ向き合える組織文化 ➂上記方針だからこその安定した給与体系 ➃個人を尊重しながらも、メンバー同士が相互にフォロー/サポートし合うチーム体制 ➄本人のWil次第では、新規事業やマネージメントへのチャレンジも可能 ■業務を通じて得られる機会 ・セールスパーソンとしての市場価値向上 エンタープライズ（大企業様向け）を中心としたソリューション営業のスキル/経験を蓄積できる 言語化の難しいSalesスキルを学び/取得することができる（再現性の追及） ・ネクストキャリアの創造 インサイドセールスやセールスイネーブルメント及び、マーケティングと多様なポジションがあり、自身のスキルやWillに応じて次のキャリアを創造することが可能 ■こんな方と働きたい ・クライアントファーストで物事を考え、活動できる方 ・顧客サービスと事業計画の達成に強いこだわりを持ち、能動的に動ける方 ■働き方 ・フルフレックス制の為、柔軟な働き方が可能となります ・年間休日125日、平均有給消化率66%、平均残業時間20.5時間とメリハリをつけて、仕事に集中しながらプラーベートも大事にできる環境です