BizOps・営業企画｜新規SaaS事業がさらなる成長を遂げる仕組みの構築

dely株式会社

東京

中途

海外進出している

堀江裕介

その他

柴田快

コーポレート・スタッフ

渡辺拓磨

リテール事業部/事業企画担当

奥原拓也

その他エンジニア

人間働く時間が大半で、多くの人が一日の3分の1以上を職場で過ごします。そんな職場がつまらないものだったら嫌だなと思って、常に明るい職場を目指しています。日曜日の夜、遠足の前の日のような気分で会社の同僚に会うのが楽しみで仕方ない、早く仕事がしたい。そんな会社にしたいです。もちろん、事業としての野望も大きいです。少しでも我々のカルチャーに合った方がdelyと一緒に明るい未来を作ってくれることを望んでいます！一緒に仕事しませんか？

なにをやっているのか

「クラシル」は2022年12月にブランドをリニューアル。

「TRILL」はいまユーザーが求めているトレンド情報を毎日発信しています。

delyは以下の事業・サービスを運営しています。【国内No.1 食と暮らしのプラットフォーム「クラシル」】アプリダウンロード数4,000万（※1）を突破した国内No.1の食と暮らしのプラットフォーム「クラシル」は、「80億人に1日3回の幸せを届ける」をミッションに、毎日使いやすい、人のあたたかさが伝わるサービスを目指しています。 https://www.kurashiru.com/ 【国内No.1 買い物サポートアプリ「クラシルリワード」】クラシルリワードは「日常のお買い物体験をお得に変える」サービスです。リリースからわずか6ヶ月で、お買い物サポートアプリのダウンロード数でNo.1（※2）に。多くのユーザーが日常生活の中で頻繁に利用しており、そのデータを活用しより最適なコンテンツを提案、また食品メーカーをはじめとする企業へ「買い物」に関する様々なマーケティング支援に取り組んでいます。 https://www.rewards.kurashiru.com/ 【国内最大級のライフスタイルメディア「TRILL」】 TRILLでは、オリジナルコンテンツ、パートナーコンテンツ、タイアップコンテンツの3つの軸で、事業を展開しています。 https://trilltrill.jp/ 【国内最大級のライバーマネジメント事務所「LIVEwith」】「LIVEwith」は“自分らしく生きられる人を増やす”というコンセプトのもと、未経験からでもライバーとして活躍できるようサポートを行うライバーマネジメント事務所です。累計10,000人以上のサポート実績があり、現役トップライバーを直接マネージャーとして起用することでライバー目線でのサポートを行っています。 https://livewith.online/official23 （※1）https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000324.000019382.html （※2）『買い物サポートアプリ』においてDL数No.1 ※2023年第一四半期（1月〜3月） ※iOS & Android合算値 ※data.ai : AppIQにおける「ショッピング」→「その他のショッピング」サブジャンルによる区分

なぜやるのか

新ミッション「世界を照らす発明を続ける」は、会社経営や連続的な事業作りを通じて、世界の幸せの最大化と悲しみの最小化に絶えず挑戦することを意味しています。

delyでは年に1度、VMV理解を深めるためのイベント「VISION DAY」でも開催しています！

2014年4月に創業したdelyは、ビジョン「BE THE SUN」の実現に向けて、人々や社会を明るく照らせるような事業の運営をしています。2023年には「世界を照らす発明を続ける」という企業ミッションを新たに掲げ、それに伴いバリューも一新いたしました。・Ownership ・Trade on ・Heart to Heart ・GRIT VMVの詳しい内容は会社情報サイトをご覧ください！ ▶︎ https://dely.jp/about/mvv

どうやっているのか

delyは「BE THE SUN」の実現に向け、クラシルやTRILLのプロダクト改善や、直近では、食とくらしを支える統合型サービスとして、レシピ動画だけではなくライフスタイルに関するコンテンツや、電子チラシサービス「クラシルチラシ」など事業・機能の多角化を行っています。働き方や組織について（会社紹介資料） ▶︎ https://speakerdeck.com/delyinc/dely dely社員のインタビューや記事はこちら（note） ▶︎ https://note.com/dely_jp/m/madcf67d3fd53 CFOインタビュー ▶︎ https://youtu.be/nCB3E8wWxAk?si=RAk4g4MGFf6pkGEH

こんなことやります

クラシルでは、toC向けのレシピプラットフォームのみならず、5,600万人/月間のユーザー基盤を軸とした新規事業として、toB向けに食料品メーカーや小売企業のマーケティングDX（リテール革命）に取り組んでいます。プロダクトのグロースに向けて現在体制強化を進めています。リテール事業部では、会社の新規事業として食料品・日用品メーカーや小売企業向けの販促支援サービスに注力しており、BizOpsとして営業活動の成果最大化を推進するメンバーを募集します。 BizOpsや営業推進の経験がある方はもちろん、仕組み化や業務効率化に興味がある営業・カスタマーサクセスなどの経験者も歓迎します。＜扱うサービス＞・国内最大規模を誇るクラシルのユーザー基盤を活かしたエリアマーケティングを可能にする「クラシルチラシ」・GPSによる来店計測・商品レシートスキャンなどを活用し購買促進を図る「マストバイキャンペーン」リテールチームのビジネスサイドのメンバーは現状10名ほどですが、事業拡大に伴い中長期的には20名以上の組織規模への拡大を見込んでいます。事業/組織拡大に向けたビジネスサイドの課題発見 - 仕組み化までを担当いただき、人員が増えた際にも営業効率が変わらない状態を目指します。現状BizOpsはまだまだ立ち上がったばかりのスモールチームのため、事業成長につながるビジネスサイドの企画 - 設計 - 実行全ての業務をご経験いただくことができます。新規事業チームでビジネスサイドの幅広い業務経験を積みたい方、是非ご応募ください。 ◆具体的な業務の例下記のような領域において、ご経験やご志向に応じて、業務をお願いする想定です。・ビジネスサイドのオペレーション設計・営業活動の成果最大化に向けたアクション　- ツールの導入検討 - 導入後の設計/オンボーディングなど・既存顧客の継続利用を叶えるための課題解消アクション　- 課題の吸い上げ - 開発との連携　- テックタッチの仕組み構築・営業支援業務・業務オペレーション設計・新規または既存の顧客/リードの管理 ◆本ポジションのミッション・プロダクト / 営業活動全体とそれに紐づく業務フロー/ツール全般の仕組みを理解したうえで、課題発見 - 提案までを行う・リテールチームに属するセールス、エンジニア、マネジメントなど、事業運営に関わるメンバーの1人あたりの生産性向上を目指す ◆この仕事の魅力・アプリDL数4,000万の「クラシル」を基盤として、さらなる事業規模を目指す成長途中のプロダクト改善に携われること・これまで経験した専門領域にとどまらず、事業・組織の成長のために必要なことに幅広くチャレンジできる・チーム内外と連携し、課題発見 - 課題解決 - プロダクト改善までを一気通貫で自ら経験できる本領域を管掌する執行役員柴田へのインタビュー https://www.youtube.com/watch?v=uZEBoogwak8 代表の堀江がPIVOTに出演しました https://www.youtube.com/watch?v=kB-Mn8mTb7g

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