地方創生！宿泊業界のSaaSプロダクト営業をWanted！

手間いらず株式会社

大阪

中途

言語を活かした仕事

小熊彩佳

経営管理部総務人事課

Kentaro Kubota

総務人事課／ブランディングデザイン室　リーダー

Toshio Nakano

その他

営業とITを軸とした様々な事業を行っていたベンチャー企業で広報としてキャリアをスタートさせ、その後、採用(新卒・中途)も兼任し、キャリアアップも果たしました。さらにビジネスパーソンとしての市場価値を高めたいという思いで、現在はSaaS系企業の人事として現職へジョインし、新たな挑戦を続けています。ココ・シャネルの言葉がキャッチコピーとなっているように、今後もオンリーワンの存在となれるように人とは違うスピードで挑戦し続けていきたいと考えています。

なにをやっているのか

宿泊予約サイト一元管理システムは数多くの宿泊施設で導入されているシステムです。

大規模な外資系ホテルチェーンから老舗旅館、ゲストハウスや一棟貸しの町家までさまざまなジャンルの宿泊施設で利用できます。

ー宿泊業界をITの力で支え、社会を豊かにする【手間いらずの事業内容】 ◆予約サイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズの開発・提供オンライントラベルの台頭共に多くの宿泊予約サイトが世の中に誕生しました。予約サイトが増加することで宿泊施設は多くの販売チャネルを得る反面、サイトによって管理画面の操作方法が違うことや複数サイトへ同時に掲載することで管理が"手間"となりました。そういった宿泊施設の課題を一元管理によって解決するのが予約サイトコントローラー「TEMAIRAZU」です。現在は単純にオンライン宿泊予約の管理だけではなく、料金の自動調整や予約データ分析、ブッキングエンジンなど幅広く機能を拡充し、宿泊施設の管理コスト削減、売上の最大化へ大きく貢献するシステムへと進化しています。 ◆比較サイト「比較.com」の運営創業時は「比較.com株式会社」という名称だった当社。※2017年10月に手間いらず株式会社へ商号変更代表の渡邉が趣味的にやっていた比較サイトをベースに生活に関連するあらゆるカテゴリーの商品比較が行えるサイトとして多くの方に利用していただいています。【手間いらずの強み】 ①100%自社開発当社では開発から販売、アフターフォローまで全て内製化をしています。外部委託などを行っていないため、スピード感を持って事業推進をしていくことができます。例えばクライアントから「もうちょっとこうしてほしい」といった要望が上がった際、その修正度合にもよりますが早ければ30分ほどで修正が完了します。それは営業やカスタマーサポート、開発が全て自社の社員だからこそです。同じフロアで仕事をしているのでコミュニケーションも密に行われている環境です。 ②少数精鋭だからこそスピード感や意思疎通のしやすさ 2023年6月期の売上高は18億、営業利益も73%と非常に安定性の高い財政状況となっていますが、なんと従業員数は38名。少数精鋭だからこそ、部署を跨いだコミュニケーションも盛んで、意思決定スピードも非常に速いです。 ③やりたいが叶えやすい環境上記の強みにも付随してしまいますが、少数だからこそ経営陣との距離も非常に近い環境です。そのため、社長へ直に相談しに行くこともしばしば。しっかりとした提案をして、会社の利益になると判断してもらうことができれば比較的様々なことへ挑戦しやすい環境です。年齢や社歴に関係なく"任せてもらえる"職場なので、成長志向の強い方には非常におすすめです。

なぜやるのか

宿泊施設で働く方にはお客さまのおもてなしに時間をたっぷり使っていただきたい。予約の管理は「TEMAIRAZU」で時間をかけずに簡単に。

業務効率化だけでなく、様々な機能で売上・利益アップのサポートも。

『旅行×IT』で世界を変える私たちは、世界との繋がりがつくる豊かさを目指し、ホテル・旅館向けクラウド型基幹システム『TEMAIRAZU』を通して、日本国内のみならず世界規模で旅行業界にコネクトテクノロジーを提供し、人々の移動や旅行を支えています。最先端技術を駆使し、インターネットを通じて、お客様が満足するソリューションを提供することが私たちの使命です。コロナの影響で業界から人材の流出があったものの、現在はインバウンドの急速な回復や、国内旅行の需要が高まっており、宿泊施設の担当者の負担は増えている現状。そういった負担を「TEMAIRAZU」で解決し、業務効率化を図ることはもちろん、それに加えて売り上げUPを実現し、さらに業界全体の活性化を支援していきます。こういったアプローチに共感し、一緒に挑戦してくれるメンバーとともに、手間いらずという会社を成長させていきたいと考えています。

どうやっているのか

少数精鋭組織のため、一人ひとりが重要な役割を果たし、仕事に大きな責任を持っていただきますが、さまざまなことに挑戦できる基盤はしっかりとあります。

平均年齢が34歳ということで若手メンバーが多く活躍している環境で、若手のうちから裁量をもって業務に取り組むことができます。

当社は20～40代の社員が在籍しており、コミュニケーションは比較的活発に行われています。業務に集中している場面もありますが、スタンドアップMTGなども取り入れているため、部署を跨いだコミュニケーションが盛んにおこなわれています。ーマーケットを意識する手間いらずはSaaSサービスを提供する企業です。つまり、ただシステムを開発するのではなく、常にマーケットを意識した事業推進が重要となります。日々の業務はそのマーケットのニーズに応えるために行っていますが、世の中は常に変化をするため、まだまだマーケットへの意識という面では課題もあります。新しく当社へジョインしてくださる方には是非、そういった部分の強化にもご助力いただきたいです。ー部門ごとではなく全社で"one team" 開発、営業、カスタマーサポート、事業推進、バックオフィスと様々な部署がありますが、マーケットのニーズへ応えるため、部署を跨いだプロジェクトを複数進行させています。当社ではアジャイル開発を取り入れており、プロダクトオーナー(PO)やスクラムマスター(SM)を中心に営業や開発、事業推進など様々な部署のメンバーが1つのプロジェクトを進めています。

こんなことやります

手間いらずが提供するサービスやミッションに共感し、SaaSセールスに興味のある方を募集します！ ▼セールス職複数の宿泊予約サイトを一元管理できるサイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズの営業を行っていただきます。 https://www.temairazu.com/ 入社直後はインサイドセールス中心のアクションとなりますが、先輩社員のアポイント同行なども行い、一気通貫型の営業職としてプロダクトを支えていただきます。 ▼業務内容新規開業を控えていたり、他社のサービスを使っているホテルや旅館といった宿泊施設に対して、最初の接点を作り、課題のヒアリングと解決に向けた提案を行っていただきます。最初は宿泊業界の特徴を掴んでいただくためにも、新規開拓やリード獲得といったISが行う業務の割合が高くなりますが、当社の営業は一気通貫型なので、案件創出や商談対応といったFS領域や、導入対応などのCSが行う領域まで幅広く経験を積んでいただくことができます。今回は業界経験不問の求人となっているため、営業の幅を広げたい、できる領域を増やしていきたいといった成長意欲のある方を募集しています！＜セールススタイル＞顧客の要望に合わせ商談は訪問とオンラインのハイブリッドとなっており、割合は半々くらいです。また、大阪・京都を中心に近畿や中国、四国エリアを担当している大阪営業所。徐々に業務に慣れてきた段階でお任せするエリアを決めていきますが、場所によっては定期的に出張が発生する可能性があります。 ▼求める人物像＜必須要件＞・新規開拓の法人営業経験1年以上 ∟商材種類は問いません！・普通自動車運転免許(AT限定可) ＜歓迎要件＞・SaaS事業のセールス経験者・ビジネスで使用可能な英語力(文章・会話)をお持ちの方 ∟海外企業との折衝もあるため、英語力があるとお任せする業務の裁量が広がります！ ▼働くメンバーの記事「宿泊施設を手助けしたい」という思いから、宿泊業界を支えるSaaS営業の道を歩み始めた話 https://www.wantedly.com/companies/temairazu/post_articles/867847

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