ふるさとチョイスのパートナー事業を大きくグロース！パートナーアライアンス

株式会社トラストバンク

東京

中途

森杉育生

Senior Director, BizDev & Partnerships （パートナーサービス統括部　部長 / OEM事業責任者）

伊藤健作

BizDev,Partnerships,Speaker,Manegement, Evangelist（アライアンスパートナー部デリバリー＆グロースグループマネージャー）

B2C、B2B2C領域（メディア、eコマース、エンターテイメント）でUS企業とのパートナーシップとスタートアップインキュベーションを8年間実施してきました。途中2回、計3年シリコンバレーにあるコーポレートベンチャーキャピタル拠点へ出向し、スタートアップのメジャーリーグを経験。現在は地域創生にかかわる新たなサービス立ち上げ・プロダクト開発・パートナーシップをリードしています。ビジネス開発の実績: シリコンバレー最先端のレコメンドエンジン、セッションレコーディング、サイト内検索エンジンの発掘、導入、運用まで一貫して支援を行いMarTechのエキスパートとして、月商1億円以上の売上増とコンバー...

なにをやっているのか

ビジョン「自立した持続可能な地域をつくる」、ミッション「ICTを通じて地域とシニアを元気にする」

【会社紹介資料はこちら】 https://speakerdeck.com/trustbank/zhu-shi-hui-she-torasutobanku-cai-yong-pitutizi-liao ～地域経済の維持・発展に向け、地域の経済循環を促すための事業を展開し、独自の経済圏を創り出しています～人口減や産業の衰退など課題が山積している日本中の地域を元気にしたい。 2012年4月、そんな想いから生まれたのが、ふるさと納税総合サイト「ふるさとチョイス」です。多くの地域では、「ヒト」「モノ」「お金」「情報」が十分に循環せずに、域外から入ってくるお金が少なくなっているだけでなく、域外に流出するお金が多い状態です。「ヒト」「モノ」「お金」「情報」を日本中に循環させ、地域内循環を生み出すことがビジョンである「自立した持続可能な地域」に繋がると考え、日本最大級のふるさと納税総合サイト"ふるさとチョイス"を運営している「ふるさと納税事業」や、自治体職員の仕事の効率化を支援し、付加価値の高い住民サービスの提供に繋げる「パブリテック事業」、地域内経済の活性化を推進する「地域通貨事業」など、多角的な事業を積極的に展開しています。【事業内容】 ◆ふるさと納税事業　地域により多くの寄付金を届けるだけでなく、地域と寄付者、地域と地域を繋げる取り組みを行っています。 ◆地域通貨事業　地域外へのお金の流出を抑え、地域内で循環する仕組みづくりに取り組んでいます。 ◆パブリテック事業　ICT技術を活用し、自治体業務の生産性を向上を促し、付加価値の高い住民サービスを目指す自治体支援事業です。 ◆企業版ふるさと納税事業　自治体と地域創生に関心を持つ企業をマッチングさせ「関係企業」を全国に広げていきます。

なぜやるのか

ふるさと納税事業では、全国の90％以上となる1700を超える自治体と契約しています。これまで培ってきた自治体ネットワークとメディア力を活かして、地域創生に繋がる取り組みを加速させています！

2019年9月、行政業務のコミュニケーション効率・事務効率を圧倒的に向上させるべく自治体専用ビジネスチャット「LoGoチャット」をリリース。

～地域が自立し持続可能になるための活動を通し、地域とともに未来を創り上げていきます～日本は経済大国として豊かな国と言われていました。多様な食資源、文化や観光地があり、お金を払えば大概のものは手に入れることができます。しかし、それを支えているのは誰か。お金で手に入る食は誰が支えているでしょうか。望めば好きなものを食べることができる日常は、誰のおかげでしょうか。豊かな日本の自然や貴重な文化財を維持管理しているのは誰でしょうか。トラストバンクは、全国各地にいる、いまの日本を支えてくれている方々を支援したい。そして、その想いに共感してくれる人・企業・団体と、地域の価値を一緒に創り上げる「地域共創」を掲げ、より豊かな日本の未来を創り上げたい。それが、ビジョン「自立した持続可能な地域をつくる」ことに繋がると信じています。私たちが生活している環境は今、想定を超えた変化の時を迎えています。同時に、いま以上に地方回帰が叫ばれている時はありません。これまでトラストバンクは、ビジョン実現に向けた様々な活動を通じ、地域への想いを持つ、多くの人や企業や団体との繋がりを創ってきました。変革期の今だからこそ、培ってきたその信頼や繋がりを更に発展させ、地域、ひいてはこれまで日本を支えてくれていた方々に貢献することができる。トラストバンクは、地域とともに、私たちが望む未来を創っていきます。

どうやっているのか

～地域とともに持続可能な未来を創る「地域共創」の価値観を大事にしています～トラストバンクでは創業以来、大切にしていることが３つあります。【１】フラットな組織当社にも各々役職は存在しますが、それは役割を示すもので、上下関係を作るモノではありません。経営層から若手社員まで従業員同士の距離が近く、新卒の社員であっても、社長を含む経営陣に直接提案することができます。また、マネジメント側に立つ社員も地域の生の声を聞くため、各地に飛び回るなど、チーム全体で一つの目標に向かって業務を遂行できるフラットな組織です。【２】チャレンジができる組織経営層と現場の距離が近いフラットな環境により、「地域のためになること」であれば、いつでもだれでも直接経営陣に提案をすることができる環境です。いま、日本各地に様々な課題が山積している中、チャレンジなくして、地域の課題を解決することはできません。【３】ビジョン「自立した持続可能な地域をつくる」、ミッション「地域の可能性を共創する」当社は、様々な課題を抱えている地域を、「ヒト」「モノ」「おカネ」「情報」を循環させることで、自立した持続可能な地域が実現できると考え、様々な事業を展開しています。当社で働くうえで、ビジョン・ミッションに共感いただくことが最も大切なことであり、言い換えると、共感していただける方とぜひご一緒にビジョン実現したいと考えております。今後更にリモートワーク体制を発展させ、環境にとらわれない「柔軟性のある働き方」のもと、共に課題に向き合い、取り組んでくれる仲間を募っています。

こんなことやります

当社の主力事業であるふるさとチョイスは、寄付者と地域を繋ぐふるさと納税総合サイトとして飛躍的に成長してきました。ふるさと納税を通じて地域に寄付いただいたたくさんのお金は、各地域の住民サービスの向上や地域の問題解決などに役立てられています。現在ふるさとチョイスのプラットフォームを活用したふるさと納税サイトOEM事業を開始しており、KDDI様をはじめとした幅広いパートナー様と連携し、事業を拡大するフェーズに移ってまいりました。ふるさとチョイスのOEM事業をはじめとするパートナー事業を大きく成長させていくため、事業全体を考えて最適化していけるパートナーアライアンスを担っていただける方を募集しています。【業務内容】・OEM事業についてアライアンス戦略・事業計画・営業計画策定・OEM事業グロースのための各種施策の企画および実行・OEMパートナー開拓・提案・交渉・契約締結・新規パートナーシップ・事業開発の企画・立上げ・新規パートナーの開拓・提案・交渉・契約締結・サクセス支援・各種事業数値のモニタリング・分析・報告　パートナーアライアンスメンバーは、担当する領域のプロジェクトやタスクでの各マイルストーンでの意思決定および結果にコミットしていただきます。なお、ご自身のスキルと案件状況によってはサービスプロデューサーやプロジェクトマネージャーを兼任していただくようなケースもあり得ます。 ▼組織体制・意思決定ふるさとチョイスのパートナーアライアンス組織には、海外でスタートアップ投資や事業アライアンスを経験してきたメンバーや、日本有数の事業会社で営業企画・アライアンスマネジャーを経験してきたメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。それぞれのメンバーがそれぞれの得意領域を活かしてアドバイスしあい、サービスの価値を高める組織運営をしています。なお、各企画の着手等における意思決定は担当役員/統括部長とのアラインをしつつ、責任者として裁量をもって進めていくことができます。【応募条件】 ≪必須条件≫ ・B2C、B2B2Cもしくは行政分野におけるビジネスやサービスにおける企業間アライアンスのご経験・ITサービスのグロースをさせたご経験・社内外のステークホルダーを巻き込むドキュメンテーション・コミュニケーションスキルを有している方・課題を構造化して捉え、解決の方向性を見出すことを得意としている方・営業/事業開発/パートナーシップによりビジネスに大きな成果・実績を出された方 ≪歓迎条件≫ ・プロジェクトマネジメントのご経験・事業会社の起業経験・社内ベンチャーや新規事業の立ち上げ・グロース経験・サービスのKPIを圧倒的に伸ばしたご経験 ≪求める人物像≫ ・TRUSTBANK’s TRUST（バリュー）に共感し、体現いただける方・地域や社会の問題を解決したいという意欲のある方・仲間とのコミュニケーションを大事にし、チームワークを重んじる方

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