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法人営業に自信のある方いませんか?コンサルティングセールス大募集!!

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on 2023/07/15

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安田 裕介

リクルートに入社し、一貫してHR領域に従事。営業(主に新卒リクナビ)を4年、 営業マネジャー(メンバー35人、関西と東海兼務)を2年、その後、リクルートHD体制となり、東京に異動し、営業企画マネジャーと新設部署のコンサルティング部隊の立ち上げマネジャー、中長期の戦略を策定する事業企画のマネジャーを兼務。 そこで起案した新規事業を立ち上げ、2015年4月から事業開発部の部長(メンバー120名)としてHR-Tech領域の新規事業開発を担当し、10プロダクト50億までグロース。2017年より兼業でコンサルティング会社を立ち上げ、営業や新規事業開発支援を中心に累計15社をサポート。 【得意とする経験・分野・スキル】 ・部署を超えた内部や外部も含めて目的達成のために様々なリソースをプロデュースする力 ・メンバー(主に営業やマーケライン、企画ライン)が自分の意志で動くように仕立てるマネジメント力 ・SaaS事業を中心に0から立ち上げ&拡大させ、P/L管理含めてグロースさせる力 【自己PR】 以下3つをモットーとして、事業を生み出し、前に進めることができます。 1 守破離の精神 2 価値にこだわる 3 買わない宝くじは当たらない 1 自分の主張があったとしても、まずは相手の主張を理解し、すり合わせをした上でその型をやってみることを大切にしています。その上で自分なりの味付けをして、新しい型を作ることができます 2 「お金は顧客の価値」という思いで、価値を発揮すればその分の対価が得られる。対価がもらえないのは価値発揮できていないと考え、価値発揮をすることにこだわり、結果、マネタイズできます 3 買っても当たるとは限りませんが、買わないと必ず当たらない。考えながらも、まずはアクションしてみる(考動する)ことを大事にできます

全てのビジネスパーソンにとって、もっと手軽に何度もチャレンジできる国へ

安田 裕介さんのストーリー

松田 健志

2022年3月 明治大学法学部卒業 法学部所属ですが、ゼミでは「スポーツビジネスの現状と課題」について研究していました。 【趣味】 ・ラジオ(家事をする時やゆっくり過ごす時に聴いてリフレッシュしています。) ・サッカー(海外の方とサッカーをした時、言葉が通じなくてもプレーで意思疎通できた時に感動しました。) ・便利なアプリを見つけること(日常生活で使えるアプリを日々探して試しています。) 【自己PR】  私の強みは「自走して目標に取り組む実行力」だ。カンボジアサッカークラブでのインターン時に任された、試合の運営管理でもこの強みを発揮した。  初めて任されたマネジメントの仕事のため自分にできるか不安だった。更にタスクが雑然としており誰が何を担当するかを把握できていない状態であった。しかし運営管理を成功させることで期待に応えたい思いが強くあった。  試合の運営管理にはスタッフとの連携強化が重要であると考え、3つの施策を考え実行した。  ①全てのタスクの整理。担当者・期限・予算を決めスタッフに共有。②カンボジア人スタッフに事前に話すことをまとめ簡単な英語で会話。更に文字に残し意思疎通の行き違いを防止。③進捗確認をこちらから行い全てのタスクの状態を常に把握。  結果、スタッフと意思疎通を深めることで予定通りに試合の運営管理を成功できた。  主体的に考え課題を解決することで会社に貢献したい。 【過去のエピソード:中学】  小学生から続けていたサッカー部に所属した。私の学年が主力となりチームを強くしたいと日々考えていた。  部員には私を含めておとなしい人が多く、試合や練習中のコミュニケーションが少なかった。避けられたはずのプレーのミスが起こり、チームの雰囲気が盛り上がらなかった。  この現状に対しチームを強くする良い機会だと考え、勇気を出してある行動に出た。仲間へのプレーの指示や鼓舞する声かけを、率先して人一倍するというものだ。続けていくと部員も段々と指示や声かけをし始めるようになった。そしてチームの結束力が強くなっていくのを感じた。  部活の顧問からは「お前の指示は大体合っていてチームが助かる。」と褒められた。チームに貢献できている実感を得られとても嬉しかった。  この経験から組織に対し何ができるかを考えるようになった。また、おとなしい性格だった私が他人と意見を交わすことに自信がついた。

株式会社YZのメンバー

リクルートに入社し、一貫してHR領域に従事。営業(主に新卒リクナビ)を4年、 営業マネジャー(メンバー35人、関西と東海兼務)を2年、その後、リクルートHD体制となり、東京に異動し、営業企画マネジャーと新設部署のコンサルティング部隊の立ち上げマネジャー、中長期の戦略を策定する事業企画のマネジャーを兼務。 そこで起案した新規事業を立ち上げ、2015年4月から事業開発部の部長(メンバー120名)としてHR-Tech領域の新規事業開発を担当し、10プロダクト50億までグロース。2017年より兼業でコンサルティング会社を立ち上げ、営業や新規事業開発支援を中心に累計15社をサポート。 【得意とする...

なにをやっているのか

【小規模事業者のビジネスをもっとパワフルに、いい事業が溢れる世界を作りたい】 株式会社YZはスモールビジネスやスタートアップを経営する小規模企業を支援する会社です。 小規模企業がそれぞれのフィールドでいい事業を運営し、価値を還元できれば もっと日本、世界は良くなると考えています。  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ■株式会社YZ 日本の84.9%を占める小規模事業者を徹底支援し、 1社でも多くの成長企業を作り出す、「ベンチャーメーカー」となることをビジョンに、 プロダクト×多様な人材で組織を構成する会社です。 ________________  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 【事業について】 私たちは、スタートアップやスモールビジネスの事業成長(主に売上拡大)を支援する プラットフォームmycsess(ミクセス)」を展開しています。 mycsessを通して、サービスを売っていきたい「売り手」の企業様と、今後新たなサービス導入を考えている「買い手」の企業様をマッチングさせることで、双方の事業成長のお手伝いをさせていただきます。 マッチング後は、弊社カスタマーサクセスメンバーの隔週定例や、密なコミュニケーションによる伴走支援を通じて、「どうすればもっと売れるのか?」「逆に自社の課題は何なのか?」を考えながら 事業拡大のお手伝いを行っていきます。 売り手の企業様から料金を頂き、プランによってはマーケティング施策や事業計画を練り込んでいくような、小規模事業者の一員となって動く感覚を体験できます。 ________________________________ ※Sansan社主催のドリームピッチで優勝した際のスライドを公開します。 ピッチスライド:https://docs.google.com/presentation/d/1iJCMSLDhPyEu303eTRhHcKjnKv9jDSq_3Fp6X0p6d34/edit?usp=sharing =====================
スタートアップやスモールビジネスの事業成長(主に売上拡大)を支援するプラットフォームのSaaS
リモート業務(週一回の出社推奨)が基本ではありますが、集まる機会はしっかりと設け、コミュニケーションを大切にしています。
綿密な評価制度を整え、半期に一度は大きな表彰の機会があります。
未来を選択できる体力と成長意欲のあるベンチャー精神を持った企業を生み出します。それにより社会貢献意欲の向上、社員の幸福度の向上、多様な働き方の推進を実現し、世界全体に波及させ、より良い社会へと変えていきます。
数多くの小規模事業者を支援してきた実績をベースに、小規模ならではの成長ノウハウを提供します。意欲的なベンチャーをさらに生み出し続けることで、世界の市場に変革をもたらします。

なにをやっているのか

スタートアップやスモールビジネスの事業成長(主に売上拡大)を支援するプラットフォームのSaaS

【小規模事業者のビジネスをもっとパワフルに、いい事業が溢れる世界を作りたい】 株式会社YZはスモールビジネスやスタートアップを経営する小規模企業を支援する会社です。 小規模企業がそれぞれのフィールドでいい事業を運営し、価値を還元できれば もっと日本、世界は良くなると考えています。  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ■株式会社YZ 日本の84.9%を占める小規模事業者を徹底支援し、 1社でも多くの成長企業を作り出す、「ベンチャーメーカー」となることをビジョンに、 プロダクト×多様な人材で組織を構成する会社です。 ________________  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 【事業について】 私たちは、スタートアップやスモールビジネスの事業成長(主に売上拡大)を支援する プラットフォームmycsess(ミクセス)」を展開しています。 mycsessを通して、サービスを売っていきたい「売り手」の企業様と、今後新たなサービス導入を考えている「買い手」の企業様をマッチングさせることで、双方の事業成長のお手伝いをさせていただきます。 マッチング後は、弊社カスタマーサクセスメンバーの隔週定例や、密なコミュニケーションによる伴走支援を通じて、「どうすればもっと売れるのか?」「逆に自社の課題は何なのか?」を考えながら 事業拡大のお手伝いを行っていきます。 売り手の企業様から料金を頂き、プランによってはマーケティング施策や事業計画を練り込んでいくような、小規模事業者の一員となって動く感覚を体験できます。 ________________________________ ※Sansan社主催のドリームピッチで優勝した際のスライドを公開します。 ピッチスライド:https://docs.google.com/presentation/d/1iJCMSLDhPyEu303eTRhHcKjnKv9jDSq_3Fp6X0p6d34/edit?usp=sharing =====================

なぜやるのか

未来を選択できる体力と成長意欲のあるベンチャー精神を持った企業を生み出します。それにより社会貢献意欲の向上、社員の幸福度の向上、多様な働き方の推進を実現し、世界全体に波及させ、より良い社会へと変えていきます。

数多くの小規模事業者を支援してきた実績をベースに、小規模ならではの成長ノウハウを提供します。意欲的なベンチャーをさらに生み出し続けることで、世界の市場に変革をもたらします。

■ビジョン(実現したい社会)  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 【世界一のベンチャーメーカーになる】 小規模企業(スモールビジネスもスタートアップも含めると)の生み出す売上は40兆円で、 日本では380万社あると言われています。 グローバルでも4000万社を超えるそれぞれの特徴ある小さな会社が良い事業を運営し、 価値を還元できれば世界はもっと良くなると考えています。 今の日本はなかなかチャレンジしたくてもしづらい社会です。 一部のスタートアップ企業は計画が整いつつありますが、 日本の本丸である中小企業にとって、それは容易ではありません。 日本の企業が世界に更に羽ばたくためにチャレンジを推進し、 支援する社会を作りたいと思っています。 ■ミッション(なりたい姿・使命)  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 【小規模事業者のビジネスをパワフルに】が我々の目指す姿です。 全てのスモールビジネスを「志あるベンチャー企業」に変え、 すべてのスタートアップ企業に更に社会をよくするベンチャー企業に成長してもらうことが、 我々のやりたいことです。 世界の小規模企業をパワフルにできれば、もっといい世界になる。 次の時代を作るのは小規模企業。そのお手伝いをしていきたいと思っています。

どうやっているのか

リモート業務(週一回の出社推奨)が基本ではありますが、集まる機会はしっかりと設け、コミュニケーションを大切にしています。

綿密な評価制度を整え、半期に一度は大きな表彰の機会があります。

【Our Policy】 Valueである、Create the Answer (新たなマーケットを切り開く我々は、セオリーに囚われず、変化を恐れず、やり抜いて答えを創り出す必要があると思っています) を実現するための行動指針が5つのイズ(Five YZ)です。 【1】With 「役に立ち、期待を超えよう」 ▶顧客である小規模事業者、社内のメンバーそれぞれの役に立ち、  期待を超える行動ができる人がYZでは活躍しています。 【2】Rise「自分の限界を超えて、常に新しいことにチャレンジしよう」 ▶買わない宝くじは当たらない。我々自身ががベンチャーメーカーであり続けるために、  徹底的にチャレンジし、成⻑を志す人がYZでは活躍しています 【3】Analyze「課題を常に探し続けよう」 ▶小規模事業者は常に課題だらけ。  ロジック とファクトを駆使してどの課題から解決すべきか?  を考え続けられる人がYZでは活躍しています。 【4】Ism「自分がやりたいことを積極的にやろう」 ▶1人1人が経営者視点でwillをもって仕事することで、  何倍にもそのパワーは強固になると思っています。  自分の意志を持って、それを周囲に発信する人がYZでは活躍しています。 【5】Personalize「1人1人、1社1社を大切にしよう」 ▶1社1社小規模事業者は違います。社内のメンバーも1人1人違います。  そのそれぞれに気遣いをもって寄り添える人がYZでは活躍しています。 【社内の雰囲気】 現在、社員数 約15名、パートナーやアルバイト、インターンを含めると全体で25名程度です。 20代をメイン層とし、若いメンバーが活躍しています。 職種はエンジニア・セールス・マーケター・カスタマーサポート・コーポレートなど様々で、 大手企業出身からフリーランスで活躍していたメンバーまで、 様々なバックグラウンドを持つ魅力的なメンバーが集まっています。 2022年度から新卒も入社しており、2022年度は2名、2023・2024年度は3名が入社しました。 【社内制度について】 ■社員それぞれがどこでも働けるフレックス×リモートワーク環境があります  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ワークプレイスの分散化・働き方も多様化する中、 メンバーが快適に仕事に取り組める環境整備を考え、 全国どこでもリモートワークを可能にしました。 (2024年4月より、毎週金曜日を出社推奨日に設定しております。) 私たちは働き方をセルフマネジメントをし、「ルール」ではなく、 全体の「レール」を敷いて、各人が考えて行動することを意識しています。 【社内イベント・交流】 ・月次全体ミーティングと月間表彰 (1ヶ月に1回の全体集合機会) ・週一回の出社推奨日(東京都 神田) ・定期的なランチ会、飲み会 ・半期キックオフミーティング ・半期全体レク(BBQやボウリングなど) ※今後は社員旅行などもやっていきたいと思っています 【その他】 ・副業可(社内の運用ルールに則り実施可) ・出社やリモートワークのハイブリッドな働き方に対応。 ・服装自由

こんなことやります

【今回募集するのはコンサルティング営業ポジションです!!】 【業務内容】 コンサル×アウトソーシング事業「Hos(ハンズオンソーシング)」とプロダクト事業「グロースマネジメントプラットフォームのmycsess(ミクセス)」の事業開発・事業推進においてコンサルティング営業をご担当。 ご経験に応じて、マネージャー候補としてメンバーのマネジメント、 ベンダー管理、営業戦略立案などもお任せします。 「mycsess(ミクセス)」利用顧客の商材やビジネスモデルを把握し、顧客の課題解決に向けたコンサルティング営業を担当して頂きます。 【事業成長支援サービス「ミクセス」】https://mycsess.com/ 【こんな方歓迎します!】 ・法人営業経験 ・新規顧客開拓経験 (上記の経験がなくてもポテンシャル採用の実施も行なっているので、まずはこれまでのご経験/ご活躍などのお話をお聞かせください) 【株式会社YZにはこんな方が多い!】 ・穏やかさの中に熱い想いを秘めている方 ・チームで成果のコミットをするという協力意識がある方 ・問題解決能力や顧客にインサイトを与えながら仕事に取り組める方 ・中小企業を支えたいという強い意志がある方 【少しでも興味を持ってくださった方へ】 Wantedly には書ききれないほど当社の魅力に関して、伝えたいことが山ほどあります! まずはカジュアル面談で当社の魅力を出し惜しみなくお伝えさせてください! エントリーをお待ちしております!
2人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2017/07に設立

25人のメンバー

東京都千代田区神田錦町2-2-1 11階 WeWork KANDA SQUARE